私が15年以上前にデジタルエージェンシーを始めたとき、それはあまり価値がありませんでした。 私はほとんど収入から始まり、私の心からの最も遠い事はそれを販売することの思考だった。

しかし、13年後に早送りし、同社は250人以上の従業員を持っていたし、毎月の収入の七つの数字をもたらしていました。 その時点で、ブローカーや他の企業が私のデジタル代理店を購入するために私に近づいていた、そしてそれは私が最終的にそれが正しい買い手にとって,

私は代理店をグローバル企業に売却してしまい、その過程で多くのことを学びました。 共通の格言がある、”経験は最もよい先生である。”その言い方は本当に私の代理店を販売する場合に適用されます。 私は失敗時でもかく、私会社で販売いたします。

私は私が私の前の代理店を販売することから学んだことをあなたと共有するつもりです。 この教えることができるまでの準備の販売会社に出てき販売しています。,

初日から販売のためにあなたの会社を準備する

任意の時点であなたの会社を販売する予定の場合は、整理されたきれいな本を持っている必 彼らはあなたのp&L（損益）を明確に理解していない限り、誰もあなたの会社を購入しないので、あなたは正確に彼らの正しいカテゴリの費用を追跡する必要があります。 時にはスタートアップは、p&Lを追跡する方法についてずさんにすることができ、それはそれらを傷つけます。 そう、初日から、きれいな、組織された本および会計記録を保ちなさい。,

あなたの会社があなたなしで動くことができることを保障しなさい

販売人のために望ましい会社を作成するためには、あなたの会社があなたなしで動くことができることを保障する必要がある—販売の後で会社を出ることで計画していなくても。

これを行うには、各チームとチームメンバーのプロセスを作成します。 それから、彼らが続いていることを確かめなさい。 全部門にてベストプラクティスの方法論のライフサイクルでそのフォロ宗教. さらに、すべてのポジションには、説明、特定の責任、構造などが必要です。,

あなたはあなたの会社が実際に会社として運営されていることを確認する必要があります。 したがって、すべてのベストプラクティスと手順が十分に文書化され、それを証明するために強制されることが重要です。 さらに、このヒントは従業員の変更や新入社員に役立ちます。 あなたのチームの誰かが去ったり、誰かを雇ったりすると、その責任に関する文書があります。

これはすべてあなたの会社がよ油をさされた機械のように滑らかに作動するのを助けます。, このタイプの組織を育成することは、あなたの会社を販売するために必要な最も基本的なことであり、初日からそれを実装する必要があります。

販売のためのあなたの会社を販売する最もよい時期を定めなさい

あなたの終わり目的があなたの会社を販売することであることを既に決めたらおそらくそれをいつ広告するべきであり、どの時点であなたのビジネスがクーデターを飛んで準備ができているか疑問に思っているか。

まあ、会社を評価するには二つの異なる方法があります：利益と収益。 そして、バイヤーが探す最も重要なことは、収益性ではなく、成長です。, あなたは月の後、月の後、年の収益成長を示している場合は、それは本当にバイヤーを誘惑するものです。

もちろん、利益を上げることは非常に重要です–それは役割を果たします–しかし、バイヤーは利益率の前に成長を探します。 結局のところ、収入のない会社を売るのは難しいです。 だから、どのくらいの収益は潜在的な買い手の目をキャッチしますか？

深刻なバイヤーは$50,000月と収入のアップを探します。 それは年間$600,000に相当し、それはマイクロサイズのビジネスと考えられています。 しかし、これは業種やビジネスの種類によって異なります。, 例えば、私の業界では–代理店業界–誰もそのサイズの代理店に興味がありません。 代理店は人々が購入に興味があるために最低でも月に数十万ドルの収入を引っ張る必要があります。

（あなたが覚えていれば、私の代理店は、誰もが購入するために私に連絡する前に、月額百万ドル以上で引っ張っていました。しかし、業界に応じて、中小企業は、より少ない収入で小さな買い手に自分の会社を販売することができます。 しかし、平均して、月額少なくとも$50,000を作っていない場合は、あなたの会社を販売するのに苦労するでしょう。,

“取引の芸術”のためにあなた自身を準備する

あなたが販売のためにあなたの会社を準備し、ブローカーや潜在的なバイヤーに手を差し伸べた後、あなたはまた、厳しい交渉のためにあなた自身を準備する必要があります。

私が会社を売っていたとき、交渉のためにボールを下げたいと思っていたので、多くの人々が故意に私に過小評価された価格を与えました。 私は時々私に投げられた数字に愕然としました！

しかし、感情的にならないこと、これがビジネスであることを覚えておいて、あなたの会社の価値を知ることが重要です。, あなたが収益性の高い会社であれば、あなたは利益や成長を示していない場合よりも高い価格を求めることができます。

ほとんどの企業は、例外がありますが、（利益率を測定する）5-10回EBITDAのために販売しています。 原因には以下のものがありますのクラウド会社のようなSalesforce. その会社は経常収益および全面的な価値を高める高い顧客の定着率を有するのでそれより多くのために販売する。

上に移動する準備ができている

最後に、あなたはあなたの会社を売却した後、あなたがやりたいことのためにあなた自身を準備する必要, 会社にとどまりたいと思ったらあなたの役割および責任が明確であることを確かめなさい。 あなたが終了したい場合は、出口戦略が明確であり、それが買い手と通信されていることを確認してください。

しかし、あなたが何をするかにかかわらず、あなたはある意味で進む準備ができている必要があります。 会社を販売することはそれへの感情的な関係があるおよび/または幾年もの間動かせ続けた誰かのために意外にも困難、特にである場合もある。しかし、あなたがそれを販売した後、あなたが会社に滞在することを選択した場合、あなたはもはやあなたがかつてしたコントロールを持っていません。 あなたが知るために報告する主任があるかもしれな, そして会社を去るか、またはとどまるかどうか、誰か他の人は多分あなたの(前の)会社で打撃を呼ぶ。

これに対処するのは難しいかもしれません。 がん達成目標、つえ、シフトパワーダイナミクスの会社です。 だから、あなたは後に何をすべきですか？ 私はあなたの時間の一部を得、そして新しいアイデアです。

結論

会社を売ることは、起業家、業界、ビジネスモデル、ブランドごとに異なって見えます。 ある会社のために働いたプロセスは、あなたのために働くかもしれません。,

但し、組織された仕事の環境を作成し、あなたの収入を正確に追跡し、公平に交渉し、そしてあなたの専門の生命の次の段階のためにあなた自身を準備することによって、成功のためのあなたの販売をセットアップし、あなたのブランドの価値を確認する右のバイヤーを見つける。

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