ユニークな販売命題（USP）を書く方法
ユニークな販売命題（USP）、またはユニークな販売ポジションは、あなたのビジネス、製品、またはサービスがあなたの競争のそれとどのように異なっているかを簡潔に概説する声明です。 その中でど事業の選択、なぜ目標をお客様が選ばれ続けるのです。,
あなたのUSPはあなたのマーケティングの目的を集中するのを助け、あなたが首尾よく作成するマーケティングの傍系親族のあらゆる部分が競争から離れて置くことを確認する有効な用具である場合もある。 あなたのUSPはまたあなたのビジネスを重大にさせるあなたの決め付けることの重要な部分で
基本に戻る
USPを書く最初のステップは、あなたが戻ってステップを取ると、ミッションステートメント、事業計画、市場分析、および全体的なビジネス目標に含まれている基本のいくつかを確認する必要があります。,
ビジネスが何を売っているのか、誰に売っているのか、なぜそれを売っているのかを要約した予備的な質問に答えることから始めます。
たとえば、移動ボックスを販売する会社は、次のような質問をコンパイルして答えることができます。
- あなたはどのような製品やサービスを販売していますか？
- ボックスと移動用品。li>
- あなたのターゲットオーディエンスは誰ですか？
移動しているとパックするために使用されるボックスを探すために多くの時間を持っていない地元の住宅所有者。 - あなたのビジネスは何がうまくいきますか？,
私達は私達の顧客のために購入プロセスを容易にさせている間速く、敏感なサービスを提供します。 - あなたの最も重要な顧客中心のビジネス目標は何ですか？
私達の顧客が必要とする移動供給をすぐに、容易に、そして現実的に得るのを助けます。
問題を解決する
次のステップは、ターゲットオーディエンスの問題を特定し、製品またはサービスがその問題をどのように解決するかを説明することです。,
移動ボックスを販売する例の会社は、潜在的な顧客の問題を、持ち物を梱包して移動の準備をしているときに適切なコンテナを簡単に見つけることができないと特定することがあります。
差別化要因を特定する
このステップでは、競合他社が提供するソリューションとは異なる、またはより優れた顧客の問題に対するソリューションについて何であるかを特定することに焦点を当てています。 あなたがここで識別する価値はあなたの顧客が競争相手の代りになぜ選ぶか主な理由の一つである。,
私達の移動供給会社の潜在的な差別化要因はより丈夫な箱、より少なく高い箱、完全なパッキング解決、同日配達、または例外的なカスタマーサービスを提供することであるかもしれません。
約束をする
このステップは、前のステップの最も重要な要素を、あなたの会社が提供しなければならない価値を具現化する簡潔なステートメントに組み合わせたものです。 あなたのUSPは本質的にあなたがあなたの顧客に作っている約束か誓約を意味することを心に留めておきなさい。,
移動供給会社は、例えば、簡単に言うUSPを作成することができます,”頑丈な箱で24時間,”移動する準備をしているとすぐに崩壊しないボックスを必要としている彼らの圧倒された顧客に向けて目的としました.
働いているUSPを持っていたら、それで眠ったり、あなたの会社の他の人がそれを実行したり、それが持っている影響を測定するためにフォーカスグループを作成したりすることを常にお勧めします。 それは複数の試みを取る完全なUSPに当れば、あなたのマーケティングの道具箱の必要な要素である場合もある。,
