これは代替であるため、商品の価格が上昇すると、消費者は代替に切り替わります。 コカ-コーラ価格の上昇は、一部の人々がペプシに目を向けることを奨励するでしょう。 対照的に、ペプシの価格が上昇すると、消費者はコカ-コーラに切り替わります。,

需要のクロス価格弾力性

消費者は、二つの商品が互いに交換するときに安価なものを選択します。 したがって、製品に対する需要は、代替製品の価格と正の相関があります。 経済学では、一つの商品の価格が上昇すると、代替の需要が上昇するため、両方の製品は正のクロス価格弾力性を持っていると言います。

弾力性は、価格が変化したときのアイテムの需要の応答性を測定します。 それは他の商品の価格（それ自身の価格ではない）を含むので、我々はそれをクロス弾力性と呼ぶ。,

クロス価格弾力性=良いYの価格の良いX/％の変化の需要量の％の変化

二つの代替製品は、正の弾力性を持っています。 製品の価格が上昇すると、消費者は代替品を選択するように促されます。

これとは対照的に、二つの項目が互いに補完する場合、クロス価格弾力性は負になります。 二つの商品は、一つのアイテムの消費が別のものの使用を必要とする場合に補完されます。 例えば、ガソリンや車。 自動車価格の上昇により、売上高は減少し、ガソリン需要は減少する。, その他の事例はインクジェットプリンターやインクカートリッジ.

代替商品の種類

クロス価格弾力性の値は、二つの製品が互いに置き換えるどのように近いかを教えてくれます。

高い弾性値は、製品が近い代替品であることを示します。 一つのアイテムの価格が少量でしか上昇しない場合、その代替案の需要は大幅に増加する。

弾性値が低い場合、置換は弱くなります。 その代替価格の高い変化は、製品の需要にほとんど影響を与えません。,

二つの商品は、消費者がまったく同じユーティリティを得るときに完璧な代替品です。 お客様は価格に基づいて選択し、その他の要因は需要に影響を与えません。 したがって、顧客が好むようにブランドエクイティを構築することは不可能です。 一例は、無線事業者によって提供されるサービスです。

さらに、不完全な代替（近い置換または弱い置換）は、元の商品と同等の有用性を持たない。 不完全な置換は、より低い置換率を有し、したがって、消費者の無関心の曲線に沿って変化する限界置換率を示す。,

代替商品の例

お互いに代替する二つの項目のいくつかのケースは次のとおりです。

• バターとマーガリン
• 車やバイク
• 紅茶とコーヒー
• ペンと鉛筆
• ノートパソコン
• コカ-コーラとペプシ
• バーガーキングとマクドナルドのハンバーガー
• AndroidモバイルとApple iPhone
• ウォールストリートジャーナルとニューヨークタイムズ

意味

代替製品は、消費者のための代替選択を提供し、市場での競争を厳しくしています。, 消費者は元の製品またはその代替品を選択することができますが、これは安価または品質です。

PorterのFive Forcesモデルでは、置換は企業または業界の収益性に脅威をもたらします。 この置換には、同様の特典として当社に提供します。 したがって、消費者が低価格のためにペプシに切り替えると、コカ-コーラの販売を脅かす可能性があります。

一般に、利用可能な置換が多いほど、需要はより弾力的である。 消費者がより多くの代替商品を購入し始めるため、製品の価格がわずかに上昇すると、注文が大幅に減少します。,

完全に代用すると脅威は高くなります。 また、置換のリスクは高いとき：

• 消費者は小さな切り替えコストを負担します
• 消費者は忠実ではなく、価格変化に敏感ではありません
• 代替製品の性能と品質が優れています
• 製品の差別化は、その置換に比べて低いです
• 代替製品は、市場で広く利用可能です

市場構造

完全な置換は、完全な競争の特徴です。, このような市場の構造、消費者が容易に切り替え代替製品と同じ効な切り替えます。

一方、独占的競争市場と寡占的競争市場は不完全な代替に直面しています。 生産者は決め付けること及び広告を通して彼らの提供を、例えば、区別できる。 この差別化により、企業は市場価格よりも高い価格を請求することができます。 それらは価格の受け手、価格の調査者ではない。

さらに、独占市場は、代替がない（または非常に低い）場合に機能します。, そうすれば、独占企業は市場をコントロールすることができ、消費者は製品を購入したいと考えています。 代替が存在し、競争力を持って動作する場合は、価格が安く、より良い品質になる傾向があるため、消費者はそれらに向かうでしょう。