この記事は、もともとBplansに掲載されました。

長年にわたっていくつかのビジネスプランを見てきた、ほとんどの計画から欠落している一般的な（そして非常に重要な）項目は、彼らの計画のマーケティングセクションで、同社のTAM、SAM、およびSOMの内訳です。

これらの頭字語が何を意味するのか疑問に思いますか？ まあ、あなただけではない—多くの起業家は、これらの用語に精通していません。

TAMとは何ですか？

TAM=総アドレス指定可能/利用可能な市場は、あなたの製品の総市場です。, これは、市場での競争に関係なく、あなたの製品を買うことができる世界の誰もがです。

SAMとは何ですか？

SAM=サービス可能な市場は、取得できる市場の一部です。 たとえば、製品が一つの言語でしか利用できない場合があるため、SAMは製品が開発されている言語を話すTAMのサブセットになります。

SOMとは何ですか？

SOM=サービス獲得可能な市場は、あなたが現実的にあなたの製品を使用するようになるあなたのSAMのサブセットです。, これは効果的にあなたが最初にに販売することを試みるあなたの標的市場である。

TAM、SAM、およびSOMをどのように識別しますか？

あなたのTAM、SAM、およびSOMを識別するには、いくつかの市場調査が必要です（研究のレベルは、あなたの製品と市場の可能性によって異なります）が、あなたの市場分析を通じて研究を収集すると、あなたは各領域と一致する割合のより良いアイデアを持つことができます。

あなたのSOMを識別することが重要なのはなぜですか？,

あなたのSOM、またはあなたのターゲット市場を識別することは、あなたのTAMの周りにマーケティング計画を構築するため、重要なステップです—言い換え コーヒーに飽きたら寿司にしてそうは思いますが実際に購入商品を重点的に支援するごします。

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TAM、SAM、SOMの例は何ですか？,

にだ、コンシェルジュサービス市をやっての課題/ぱいので、忙しい人です。

あなたのTAM（total available market）は、あなたの町で仕事をしたり、用事を実行したりする助けが必要なすべての人々です。 あなたの町に150,000人がいる場合は、（市場調査を通じて）あなたの街であなたのビジネスの総需要が33パーセント（または50,000人）であることがわかります。 が到着したこの番号を除いた人が18歳未満のその他の団体にてご購入くお願いします。,

あなたのSAM(修理可能な利用できる市場)はあなたの現在のビジネスモデルが目標としているその50,000の部分である(これはあなたの経営計画で輪郭 例えば、あなたのビジネスモデル集客の方の年齢35-55は、小さなお子様や可処分所得である。 あなたは、これらの人々の20,000があることを発見することができます。

あなたのSOM（修理可能な獲得可能な市場）はあなたのビジネスモデルが現在現実的に役立つことができるあなたのSAMの部分である。, たとえば、あなただけの三人の従業員（自分自身と他の二人）を持っていることができ、唯一のダウンタウンの半径2マイル以内に住んでいる人々に仕えることができるので、現実的にあなたのサム（20,000人）の何パーセントは、最初の2-3年で到達することができますか？

あなたの会社が月に100人または年に1,200人に効果的にコンシェルジュサービスを提供できると仮定しましょう。 これは、SOMがSAMの約6％であることを意味します。

あなたが資金調達を求めているなら、精通した投資家はあなたのビジネスプランでこれらの項目を尋ね、あなたの番号をバックアップできるようにしたいと思うでしょう。, こういうわけで先行する市場調査を行なうことはあなたの経営計画を書き始める前に重要—および勧められるである。 それはあなたの市場の可能性の検証を提供します。これは、市場のリーチ頭字語のスープのビットをクリアします！

編集者注：この記事はもともと2012年に公開されました。 2020年にリニューアルされた。

ビジネスプランの作成に掲載されました