市場規模を計算する方法
- あなたの顧客を定義する–あなたの市場の顧客についてのいくつかの 私たちの例では、これは家庭教師のために支払うことを喜んで、試験を心配し、自宅のインターネットを持っている学生や両親である可能性があり 市場を定義するのにこれを使用しなさい。
- インターネットを使用してデスクリサーチを行う–Office of National Statistics（ONS）、政府のホワイトペーパー、企業または業界レポート、オンラインリサーチなどのソースから利用可能なデータ, その目的は、英国の学生数、インターネットにアクセスできる学生がいる家庭の数、チューターを持っている学生の割合に関する情報など、定義された市場の大きさに関する事実を収集することです。li>
- いくつかのトップダウン分析を実行する–これはあなたの市場規模の計算にいくつかの数字を入れます。 たとえば、毎年GCSEsを取る650,000英国の学生の周りがあり、95％が個別指導のために支払うものの30％でオンラインアクセスを持っていることを発見するかもしれません。, それはあなたにオンライン個別指導サービスを購入することができる185,250GCSEの学生の総アドレス可能な市場を与えるだろう。 大ざっぱながら、あなたのビジネスがあなたのオンライン家庭教師ビジネスに学生の5％を集めた場合、あなたは毎年約9,250人の顧客を持っている
総アドレス指定可能な市場を計算すると、あなたのスタートアップが価値があるのに十分な顧客がいるかどうかを確認することができます。
これを見る：起業家からこのビデオで追加のヘルプを取得します,より良いあなたのターゲット市場を知るために取得する方法についてテン有用なヒントを提供します:
2., セグメント化されたアドレス指定可能な市場の計算方法
アドレス指定可能な市場規模の合計を計算することは便利ですが、ビジネスが現実的に到達できる顧客数をズームインする必要があります。 ターゲット顧客は、あなたのビジネスを使用することを検討するかもしれない顧客であり、あなたのマーケティングが到達することができ、競合他社
セグメント化されたアドレス指定可能な市場を計算する一つの方法は、ボトムアップ分析を使用することです。, これは、市場の専門家と話したり、顧客を調査したり、アドレス指定可能な市場の合計を計算するために使用した情報を洗練したりすることに基づいて、リーチできる潜在的な顧客を数えることです。 競合製品の販売、それらの配布方法、およびターゲットとすることができる顧客の数について調べます。 例を通して作業してみましょう。
- 英国で個別指導を受けているすべての185,000GCSEの学生のシェアを取得したいとしましょう。 問題は、それらに到達する方法ですので、学校から始めましょう。,
- あなたは学校に送られる家庭教師のサンプルパックを開発することができますが、どのように多くのそれを在庫しますか？ たとえば、100校を調査していくつかの研究を行います。 半分は、彼らが学生にそれを配ると言う場合は、安全であるために再び半分にそれをカット–彼らはあなたのサンプルパックを渡すと述べているように、学校の約25％が行うことを意味します。
- 英国には3,268の中等学校があるため、817（25％）がサンプルパックを通過すると仮定できます。 各学校には約60のGCSEの学生が家庭教師のために支払っているので、49,000の潜在的な学生の顧客に達する可能性があります。,
- あなたの顧客プロフィールに合った何人かの潜在的な学生を調査してください。 どのように多くのオンライン家庭教師に興味がありますか？ どのくらいの親が支払うことを喜んでだろうか？ およそ10%が右の価格のためのオンライン個別指導に興味があると仮定しよう。 それはこのマーケティングのアプローチからの4,900人の学生の標的市場を有する
- ソーシャルメディアの使用や、オンライン家庭教師を探している学生や保護者が使用するウェブサイトでの広告など、他のマーケティングチャネル, 見積どのように多くの潜在顧客を見るオンラインマーケティング、業界標準の変換を前提に算出にかく対応いたします。li>
あなたの標的市場規模を計算するとき、それは冷酷である価値があります。 あなたがあなたのビジネスに使う可処分所得を持つには非常に豊富または余りにも悪いまたはオンラインで販売する場合インターネットを使用しない人のような決して達しない顧客をすべて取除きなさい。
同様に感度を構築します。, これらは、あなたのマーケティングが現実的にどれだけうまく行うか、顧客に連絡するのにどれくらいの時間がかかるか、そして新しい顧客があなたの これらを使用して、市場規模の計算を絞り込みます。
3. 市場占有率を計算する方法
あなたの開始ビジネスが完全に独特でなければ、チャンスはまた同じ顧客を追跡している競争相手を有するであ まとめると、市場のすべての競合他社から購入する顧客の総数も、ターゲット市場規模の有用な指標です。,
市場規模の例：英国ではすでに20のオンライン家庭教師ビジネスが運営されていることがわかります。 を研究し、推定を組み合わせることにより、い90,000学生の支払いのためのオンラインでのチューター。 あなたの標的市場としてこれを使用できる。
ターゲット市場を見て、賢明な市場シェアを推定します。 これは市場への競争相手、供物およびルートを見ることを含むべきである。, 最初に新製品を市場に投入したり、市場に既存の競合他社がほとんどないかまったくない場合を除き、スタートアップとして最初の数年間にわたって現実的な目標として約1％から5％を目指す必要があります。
- 競合他社を調査する-市場とその売上高を供給している人を見つけます。 訪問の会社はオンラインで家し、年次リターンを、また貿易出版物および重要な顧客の勝利についての新聞発表を見なさい。 また、顧客の数とどのくらいの支出を推定するために年次報告書を見ることができます。, これから、あなたの競争相手のそれぞれのための大まかな市場占有率の映像を造り上げなさい。
市場シェア例：90,000人の学生が20社の間でオンライン家庭教師を支払っている場合、各社は約5％のシェアを持つことになります。 当然、一部の企業はいよい10,000学生は9%のシェアを占有していま 各競争相手を見て、あなたの製品がより魅力的になるかどうか、そしてあなたが市場シェアを取りたい人を決めます。,
- 現実的である–ほとんどのスタートアップは、最初の年に1％の市場シェアを得ることはありませんし、幸運な場合は2％です。 多くの会社は決して標的市場の分け前の10%-20%以上達成しません。li>
- あなたのビジネスを計画する–あなたも壊れるとお金を稼ぐ開始する必要がありますどのような市場シェア？ あなたがおそらく毎年に作るだろうどのくらいの収入をワークアウト、数学を行います。
市場シェア例：私たちの例の一つでは、あなたのオンライン家庭教師ビジネスは、約0.5％の市場シェア、約450人の学生を目指します。, オンライン家庭教師の平均月額料金が£10の場合、あなたのビジネスは年間で月額£4,500または£54,000を獲得するでしょう。 あなたは三年目までに2％の市場シェアを目標とする場合は、あなたのビジネスは収入で£216,000を生成することになります。
