간 이동한다. 비용이 올라갑니다. 전능 한 달러는 점점 적게 산다. 당신은 새로운 것을 배우고 당신의 과정을 세련하고 당신의 클라이언트를 위한 더 나은 결과를 얻습니다. 당신은 스스로에게 묻기 시작합니다-나는 내가하는 일에 대해 충분히 돈을 받고 있습니까?직원이라면 상사에게 가서 임금 인상을위한 사례를 만들 수 있습니다., 당신이 상사 일 때 언제든지 요금을 인상하도록 선택할 수 있지만 고객에게 그 증가 된 가격을 판매해야합니다.

는 무서운 생각,그것은 생각을 많은 비즈니스 소유자로 고집하는 그들의 현재 평가 시트 및 가격 모델에 대한 보다 훨씬 더 이상 그들은 해야 합니다. 비즈니스를 성장 시키거나 자신의 개인 재정 목표를 달성하려는 경우 숫자를 열심히 살펴 봐야합니다. 적은 비용으로 더 많은 일을 계속할 수는 없습니다., 가격 인상은 사업을하는 정상적인 부분이며,모든 고객을 겁 먹지 않고 요금 상승을 도입 할 수있는 방법이 있습니다.

이 문서에서 우리가 보는 이유는,언제,어떻게 올리는 당신의 요금과 설정에 대해 공정한 가격은 당신 않습니다.

요금 인상 시간은 언제입니까?

요금 인상 결정은 각 비즈니스에 개인적인 것이며 많은 요인에 의해 촉발 될 수 있습니다. 에 따라 알리사는 그레고리의 균형,당신이해야 지속적으로 검토 요금,서비스,경쟁을 결정하는 경우에 귀하의 비즈니스 혜택부터 요금이 상승합니다.,전문 서비스 회사가 요금 변경을 선택하는 핵심 이유 중 하나는 시간 기반 가격 책정에서 벗어나려고하기 때문입니다. 당신이 당신의 능력을 향상으로,당신은 더 빨리 클라이언트 작업을 완료 할 수 있습니다. 시간당 요율로 운영하는 경우,이는 실제로 작업을 완료하는 데 시간이 덜 걸리므로 돈을 잃는다는 것을 의미합니다. 귀하의 가격 가치는 고객이 당신을 생각하기를 원하는 방식이 아닌 품질 이상의 속도입니다. 이 경우 요금을 인상하는 것이 아니라 타이밍에 묶이지 않은 다른 가격 책정 모델로 이동하게됩니다.,

이유하기로 결정할 수 있습을 올리 요금을 포함한다:

• 의 증가 비용을-비즈니스(이러한 임대로이 증가 또는 다른 계약자는 자신의 요금)으로 먹는 당신의 결론입니다. 요금을 올리면 이러한 비용을 고객에게 전달할 수 있습니다.
• 당신이 처리 할 수있는 것보다 더 많은 일이 있습니다. 축하합니다,당신은 뜨거운 수요에있어! 요금을 올리면 작업 부하를 가볍게하고 선택 고객을 위해 훌륭한 일을하는 데 집중할 수 있습니다.
• 귀하의 기술이 향상되었으며 더 높은 서비스 품질을 제공하고 있으며 귀하의 요금이 반영되기를 원합니다.,
• 신 변경 가격 구조를 보다 잘 반영할 수 있도록 제공한 값은 클라이언트 대신 보내는 시간에 자신의 작동합니다.
• 당신이 원하는 비즈니스를 성장시키거나 개인의 목표와 더 필요한 수익으로 재생하기 위해서는 이를 달성하기 위해.
• 발견할을 매겨져 자신을 당신의 시장에서,당신은 당신의 가격으로 정렬합니다.
• 당신은 모든 센트를 통해 애매한 악몽 고객을 없애고 싶습니다. 요금을 인상하고 서비스를 구조화하는 방식을 변경하면 다른 곳을 보도록 권장 할 수 있습니다., (나쁜 고객 해고에 대한 이전 기사 참조).
• 을 제공하고자 하는 맞춤 서비스 또는 대상 특정 유형의 클라이언트/시장 세그먼트를 운영하는 더 높은 가격에 지점입니다.
• 과로와 예산 제약으로 인한 스트레스와 분노. 많은 비즈니스 소유자는 가격 인상이 스트레스 수준에 즉각적인 긍정적 영향을 미친다고보고합니다.

그 밖으로 새로운 요금

당신이 그것을 결정했의 시간을 당신이 지불을 위해 당신이 하는 일–축하합니다!, 다음 단계입니다 정확히 파악하는 증가 될 것입니다 무엇의 새로운 가격 구조 보이는 것입니다.

당신이 선택할 수 있습니다 단순히 증가 가격의 10%에 의하여,또는 당신이 선택할 수 있습을 재설계하는 가격은 당신의 구조를 만들고,새로운 패키지,이동 또는 매달 구독 모델입니다. 다음은 이러한 결정을 내리는 데 도움이되는 몇 가지 팁입니다.

• 당신의 가치를 아십시오. 귀하의 서비스가 비즈니스에 가져 오는 가치를 이해하고 그에 따라 가격을 책정하십시오. (영리주의에 대한 가치 가격 책정에 대해 자세히 알아보십시오.)
• 시간을 분석하십시오., 어떤 고객,프로젝트 및 작업 유형이 가장 많은 이익을 가져다 주는지 파악하십시오. 돈을 벌고있는 곳과 지갑이 출혈하는 곳을 살펴보십시오. 귀하의 요금 인상을 사용하여 구멍을 뚫고 가장 많은 수익을 가져다주는 프로젝트 및 클라이언트에 집중하십시오. 프로젝트 관리 소프트웨어를 사용하는 경우 작업 표에 대한 보고서를 실행하면 유용한 통찰력을 얻을 수 있습니다.
• 클라이언트에 새로운 요금을 테스트합니다. 할 경우 해당 요금의 웹 사이트에서 다음 단 변화하는 미래를 위한 클라이언트는 것은 쉬운 방법을 테스트하는 경우 당신은 여전히 볼 수니다., 요금을 협상하는 경우 다음 몇 가지 프로젝트에서 더 높은 요금을 테스트하여 시장이 어떻게 반응하는지에 대한 느낌을 얻으십시오. 이것은 두 발로 뛰어 드는 것보다 훨씬 덜 무섭습니다.
• 당신의 가치를 반영하십시오. 현재 고객에게 요금을 인상하기 전에 가치를 제공하는 방법을 보여주는 것이 유용 할 수 있습니다. 최근 프로젝트와 귀하가 제공 한 가치를 전시하십시오. 당신의 성취에 대해 소리 치십시오. 클라이언트가 당신이 장소를 가고 있고 당신이 타는 것을 위해 그들을 데려오고 있다는 것을 알고 있는지 확인하십시오.
• 예산 대안을 고려하십시오., 할 것으로 예상되는 경우 특정 클라이언트 고민을 위한 예산의 새로운 요금을 제시하고,그들과 함께 새로운 디자인 패키지할 수 있도록에 남아 있는 동안 책을 시간을 절약할 수 있습니다.
• 무료 평가판을 제공합니다. 당신은 금리인상에서 함께 변화하는 귀하의 서비스 제공,고려할 수 있도록 현재 고객 평가는 이러한 새로운 서비스를위한 무료입니다. 귀중한 입력을 얻게되며 클라이언트를 더 높은 가치의 패키지로 변환 할 수있는 기회를 갖게됩니다.

요금 인상을 기대하기 위해 고객을 훈련., Laura Vanderkam 은 프리랜서가 더 높은 요금을 명령하기 위해해야 할 일에 대해 Fast Company 를위한 훌륭한 작품을 썼습니다. 그녀의 제안 중 하나는 계약/약혼 편지에 언어를 구축하여 고객이 증가를 기대하도록 훈련시키는 것입니다. Laura 에 따르면 매년 3%의 증가는 대부분의 고객이 쉽게 처리 할 수있는 반면 5 년마다 10%의 인상은 반발을 일으킬 것입니다.

하는 방법에게 클라이언트는 당신이 당신의 비율을 올리기

이제는 당신이 생각하는 새로운 서비스와는 방법 당신은 구조물의 새로운 요금는 뉴스의 클라이언트입니다.,특히 중소기업 인 경우 무서울 수 있습니다. 당신은 한꺼번에 탈영하는 고객을 그리며,조명을 유지할 자금없이 당신을 떠납니다. 진실은 그 일이 거의 일어나지 않는다는 것입니다. 대부분의 고객은 비즈니스에서의 일환으로 가격 인상을 받아 들일 것입니다. 그들 중 일부는 너무 오랫동안 그들을 낮게 유지하기 위해 당신을 훈계 할 수도 있습니다!걱정이된다면 잠재적 인 낙진을 최소화하기 위해 알림을 비틀 거릴 수 있습니다. 클라이언트의 작은 하위 집합을 알리는 것으로 시작하십시오. 일단 당신이 그 이상 새로운로 이동했습니다.,

많은 회사는 또한 소개 업데이트한 가격에 처음 만에 새로운 클라이언트에 천천히 다음,목록에게 그것을 밖으로 이전 클라이언트로 매년 그들의 패키지로 만료됩니다. 이지 않을 것이 결과에 갑자기 사용할 수 있는 현금의 유입이지만,그것을 가능하게 할 것이 천천히 당신을 소개하고 관리하는 모든 결과에 차이의 명부.

샘플 가격 증가 글자

도 처음에 클라이언트에게 이메일을 통해 알려에 대해 오는 변경합니다. 이메일을 전문적이고 긍정적으로 유지하십시오. 당신이 달성 한 위대한 결과를 강조하고 사과 할 충동에 저항하십시오., 기억하십시오,당신은 비즈니스 소유자이며,비즈니스의 변화를 정당화 할 필요가 없습니다. 그러나 당신은 클라이언트가 프로세스 중에 원합니다.

후에 편지를 발송해야 합:

• 따라 전화를 통해 며칠 후을 위해 클라이언트는 이해하는 무슨 일이 일어나고 있는지 어떻게 영향을 줍니다.리>당신의 가격에 자신감을 보여줍니다. 시키지 않는 클라이언트가 이야기하면 아래 그들의 현재 평가하거나 당신에게 느낌으로만 될 자격이 없는 상당히 보상을 위한 당신의 시간입니다.
• 클라이언트가 화를내는 경우에도 전문성을 보여줍니다., 당신이 그들의 사업에 가져 오는 가치와 가격 인상이 게임의 일부일 뿐이라는 것을 강조하십시오.

클라이언트가 내 새로운 요금을 감당할 수없는 경우 어떻게됩니까?

이것은 예상보다 훨씬 덜 자주 발생합니다. 진실은 이동하는 간 서비스 공급자인 경우 클라이언트가 당신의 일에 만족은 그들이 거래 가격이 증가하기 때문에 그것을 선택하는 것보다 더 간단 및 마이그레이션을하는 또 다른 회사입니다.,

을 찾을 것입니다 때때로 클라이언트가 단순히 감당할 수 없는 새로운 요금,나는 사용할 수 있는 증가로 점점을 찾기위한 새로운 공급자 누가는 더 나은 자신의 요구를 충족.

그건 완벽하게 괜찮아. 사실,잘 맞지 않는 고객을 없애는 것이 좋습니다. 모든 가능한 경우,좋은 조건에 부분을보십시오. 할 수 있습 삶을 참조하는 클라이언트가 다른 회사가 수 있는 그들의 필요를 충족시키기 위해,또는 제공을 확장하는 그들의 현재 가격이 끝날 때까지 비즈니스 year. 그들의 새로운 공급자에 파일 그리고 기록을 넘어서 옮길 것을 돕도록 원조를 제공하십시오., 결국 요금을 인상하는 것이 그렇게 무서운 것은 아닙니다. 을 기억하더라도,그것은 큰 차이를 만들의 하단 라인,당신은 클라이언트는지 알 수 있는 증가로 계속 제공하는 값입니다. 어서,도약을하고,당신이 정말로 가치가있는 것을 충전하기 시작하십시오!

당신은 당신의 가격을 증가 했습니까? 당신은 어떻게 당신의 고객에게 증가를 소개했고,그들은 어떻게 반응 했습니까?,

에 의해 작성 Steff 그린

Steff 녹색 NZ 기반 프리랜서 작가와 미국 오늘의 베스트 셀러 저자는 20 학 및 초자연적 소설입니다. 그녀가 삶에서는 떨어져 격자 집에 4-에이커의 농촌의 낙원을 가진 그녀의 심술 궂은 드러머인 남편과 동물원의 동물들,그리고 그들의 중세 검 컬렉션입니다. 그녀의 웹 사이트에서 그녀의 책에 대해 더 많이 알아 보거나 Instagram 에서 그녀를 팔로우하십시오.나는 이것을 할 수 없다.