하는 방법 가격의 법률 서비스는 클라이언트 중심의 방법

트를 제공하는 클라이언트 중심 법률 서비스 시작되는 경우가 종종로의 가격 책정과 수수료 및 재검토 전통적인 시간별 결제 모델이다. 올 때 그 법률사무소에 가격,당신은 더 많은 공간을 테스트하고도 지금이 어느 때보다,그리고 많은 변호사의 성공을 거두고 있는 대안 모델이다.,

가 가격의 다양한 모델이 맞는 비용과 소득의 목표와 당신의 클라이언트와 그들의 주위에 내장되어 격려하는 귀하의 회사를 둘 수 있 효과적이고 효율적인에서 가치를 제공하는 클라이언트. 동일한 시간에,당신의 법률사무소의 가격을&수수료 없이브에서는 진공해야에 맞게 귀사의 전반적인 금융 및 수익성은 전략 및 경쟁력 있는 솔루션 시장이다.

가격을 설정하려면 작업의 가치를 이해해야합니다. 가치는 다른 클라이언트에게 다른 것을 의미 할 것입니다., 하나의 클라이언트을 찾아 감정적인 값을 구제에 제공할 수 있습 문제에서는 동안,다른 것에 대해 재정적 지원을 받을 가치를 통해 계약을 협상하는 데 도움이 될에 대한 자신의 사업이다. 할 수 있는 처음에 통신 값은 클라이언트를 통해 당신의 마케팅 캠페인을 등록 프로세스,그러나 이해야한다는 뜻을 유치하는 이상적인 고객 그래서 당신은 필요가 없어 가격에 대한 서비스입니다.

값은 컨텍스트에 따라 다르므로 클라이언트의 가격이 컨텍스트에 따라 달라야 함을 의미합니다., 고객이 귀하와의 관계에서 어떻게 이익을 얻고 있는지 스스로에게 물어보고 그 혜택의 가치를 이해하기 위해 최선을 다하십시오. 가격을 반영한 당신의 임무와 값,그래서 당신이 있는지 확인하려면 번호는 당신이 당신을 위해 일한다. 으로 당신은 더 많은 클라이언트를 위한 일을 시작하는 명확한 아이디어의 책임에 대한 귀하의 서비스. 그러나 고객에게 청구하는 방법은 귀하가 청구하는 금액만큼이나 중요합니다.

요금의 종류 협약 및 구조

시간당 요금

시간별 결제는 무엇 대부분의 사람들이 생각하는 그들이 생각할 때 변호사 수임료., 그러나 법률 회사 가격&수수료의이 방법은 시대에 뒤 떨어지고 클라이언트 친화적이지 않습니다. 기술이 발전함에 따라 고객은 변호사로부터 가격 책정에 더 많은 투명성과 예측 가능성을 기대합니다. 시간당 청구로 고객은 최종 번호가 어떻게 될지 모르기 때문에 법적 청구서에 대해 불안감을 느낄 수 있습니다. 그들은 귀하의 서비스로부터받는 가치가 그들이 지불 한 것보다 적은 것처럼 느낄 수 있습니다., 더 나쁘고,클라이언트를 볼 수 있습니다 시간당 요금에 대한 인센티브로에 당신을 비효율적이고 당신의 시간과 그들의 문제를 일으키는 불신과의 관계에서 클라이언트입니다. 클라이언트는지 정말로 원하는 지불을 위해,당신의 시간을 그들은 원하는 지불을 위해 당신의 도움과 가치를 제공니다.

시간당 요금도 변호사를위한 최선의 선택이 아닙니다. 시간당 요금은 귀하의 시간을 확장 할 수 없으며 다른 사안과 기회에 대한 귀하의 시간을 제한합니다. 시간당 요금을 청구하는 것은 수입이 항상 귀하의 시간에 의해 모자를 씌울 것임을 의미합니다., 는 경우 당신은 여전히 원하는 또는 필요하여 충전 시간의 속도를 기반으로해야의 혼합을 다음과 같다:

• 에서 전문을 주제;
• 경쟁력 있는 가격에서 당신의 관할권;
• 유형의 케이스와 상관; 그리고
• 클라이언트의 유형

사용할 수 있습니다 또한 우리의 시간을 계산하는 데 도움을 찾을 평가해야 합니다.

대부분의 경우,귀하와 귀하의 고객이 대체 가격 책정 모델로 이동하는 것이 더 좋을 것입니다.,

대안 법률사무소에 가격 모델

대체의 가격 모델 변화 위험과 불확실성 off 클라이언트와 당신에. 평면 수수료,비상 계약 및 리테이너 준비와 같이 이미 익숙한 일부 대체 법률 회사 가격 책정 모델. 알아보도록 하겠습니다 몇 가지 다른 사람할 수 있는 익숙하지 않을 소개하는 새로운 방법으로 청구할 수 있습니다에 대한 서비스입니다.

힐 요금

플랫 수수료,또한 알려져 있으로 고정비,선 배열된 총 요금 지불되는 선행을 완료하기 전에 작업에 대한 특정 법률 문제입니다., 예를 들어,표준이 음주 운전의 경우,제도에 의지,파산,또는 다른 형식 기반,중요한 평수를 위해 매력을 클라이언트와 검사기 때문에 이러한 종류의 문제를 일반적으로 놀라움이 없 및 수수료 컬렉션은 번거 로움.

정액 요금 배열에 또 다른 이점은 그들이 당신의 경험과 효율성을 보상한다는 것입니다. 당신은 특히 경험에,당신은 시간을 극대화 할 수 있고 클라이언트에게 행복 할 것이 자신의 문제 해결 효율적으로 합니다., 그러나 만약 당신이 새로운 문제 또는 작업에 편평한 평가 모델,그것을 판별하기 어려울 수 있습니다 무엇을 금액을 충전해야 합니다. 이 될 수 있다는 잠재적인 위해를 감소 또는 부정적인 이윤을 경우 위탁하지 않았던 경험도 가격입니다. 그러나,당신이 더 많은 일을 이 모델에서,당신은 당신을 개발하는 것이 더 무엇을 의미하는 요금 및을 극대화하는 방법 당신의 시간입니다.전체 프로젝트에 대해 정액 요금을 청구하지 않으려는 경우 프로젝트 단계 또는 기간별로 정액 요금을 청구 할 수 있습니다., 문제를 더 작은 조각으로 분해하여 각 조각에 대해 고정 요금을 부과 할 수 있습니다. 이것은 문제가 진행됨에 따라 더 큰 유연성과 재평가를 허용하므로 귀하와 귀하의 고객 모두가 속임수를 느끼지 않을 것입니다. 이 옵션은 장기적인 프로젝트 나 소송에 매력적이지만 모든 문제에 대해 실행 가능하지는 않습니다.

출장 수수료

출장 수수료는 시간당 요금과 비슷합니다. 이 가격 구조에서 클라이언트는 시간별로 지불하지만,일할 시간 수는 미리 정해진 한도로 모자를 씌운다., 클라이언트는 작업이 완료된 후 또는 출장 시간이 충족 될 때 비용을 지불합니다. 이 구조는 클라이언트가 있는 것을 알고 마음의 평화를 지불하지 않 일정 금액 이상이지만,여전히 모든 손해에 의해 충전의 시간입니다. Plus,클라이언트가 예상하는 문제 이내에 완료를 사전 설정된 시간과 문지 않는 모두 당신과 당신의 클라이언트 실망하게 될 수 있습니다.,

슬라이딩 요금

도 알려져 있으로 슬라이딩 규모의 요금이 법률사무소에 가격 모델을 기반으로 클라이언트의 능력을 지불되는,자주에 의해 결정된 소득 그리고/또는 가족의 크기로에서 찍은 연방 빈곤에 지침이 있습니다. 이 의미는 무엇이 각 클라이언트 지불하는지,시간당으로 또는 평평한 평가,에 의해 결정됩니다 그들의 수입,보다는 오히려 당신은 단지 충전의 일반적인 비율. 그래서 사람들과 낮은 소득이 지불하는 낮은 요금을 제공,그 클라이언트가 필요한 법률 서비스 더 큰 액세스를 그렇지 않으면 범위 밖으로 변호사입니다.,

슬라이딩 스케일 수수료에 대한 그녀의 연습을 성공적으로 브랜드화 한 Lawyerist Lab 회원으로부터 통찰력을 듣고 싶습니까? 에밀리 쿠퍼와 함께 팟 캐스트#277 을 들어보십시오.

번들로 제공되지 않

번들로 제공되지 않 법률 서비스는 클라이언트가 에서 당신은 특정 작업을 수행하거나 그들을 대표하는 단 하나의 프로세스 또는 문제보다는 전체 법적인 문제입니다. 당신은 요금에 따라 다릅니다 어떤 클라이언트가 요청을 할 당신,당신이 할 수있는 옵션료 시간별하거나 평평한 평가.,

그것은 약간 더 어려운 결정하는 가격은 번들로 제공되지 않 법률 서비스,그러나 확인할 수 있습니다 당신의 영역시 다른 어떤 변호사는 위탁.

리테이너

또 다른 유도체의 시간당,리테이너는 총액 클라이언트 지불 앞에서는 공제됩니다 당신의 시간당 요금이다. 리테이너는 또한 변호사로서 귀하의 가용성을 확보하는 데 사용됩니다. 를 구현할 때는 리테이너 계약,고려할 것입니다 당신의 작업이 완료 될 필요가 있는 또는 기회를 잃었기 때문에 헌신의 가용성.,

비상

대비 가격이에서 일반적으로 사용되는 소송,보험,개인적 부상 또는 의 과실 경우입니다. 이것은 당신의 일정 비율이 통화 정착 또는 손해 클라이언트가,일반적으로 30%-40%.선불로 지불 할 수는 없지만 귀하와 귀하의 고객이 다른 목표를 갖도록 유도 할 수있는 고객에게는 좋은 옵션입니다. 귀하의 클라이언트 할 수 있습니다 문제를 시험하는 동안,당신은 느낄 수 있습니다 당신이 원하는 것처럼 정착을 위해 지불합니다., 작업에 비상으로 이어질 수 있고 클라이언트 지불을 받기보다 적은 검사 후에는 코트 및 변호사 비용을 밖으로 촬영의 총 금액입니다. 당신이 결정하는 경우를 가진 임시 계약의 클라이언트와 함께,당신은 확신해야 경우 발생 정착 또는 법원에 상을 수상했다.

에 참고 우발사 요금:ABA 모델 규칙 1.5(d)이용하는 것을 금지하고 우발사고에 대한 요금 이혼을 경우 수수료가 파견 확보에 이혼 또는 양의 위 자료,지원,또는 재산 범죄의 경우입니다., 특정 사례가 비상 사태에 부과 될 수 있는지 확인하기 위해 주정부의 윤리 규칙을 확인하고 싶을 것입니다.

구독

법적 구독 계획은 어디에 당신이 당신의 서비스 또는 이들의 서비스 사용할 수 있는 고정된 법률사무소에 가격을 반복적으로. 그것은 넷플 릭스와 같지만 법률 서비스입니다. 데 법적 구독의 계획을 만들 수 있습의 꾸준한 스트림에 대한 수익 법률사무소 및 고객 자립할 수 있도록 돕습니다. 합법적 인 가입 계획을 갖는 것은 리테이너에있는 것과 비슷하지만,귀하의 시간에 동일한 제약이 없습니다., 합법적 인 가입 계획을 수립하는 열쇠는 귀하의 업무를 생산화하는 것입니다. 서비스를 제품으로 바꿀 수있는 방법을 생각해보십시오. 예를 들어 있을 수 있습니다 온라인 형태와 방향으로 클라이언트에 구입할 수 있습에서 평평한 평가에 대한 특정한 것들을 설정하는 비즈니스 entity. 당신은 느낌 정말 잘 아는 자동화할 수 있습에 대한 전체 프로세스는 클라이언트 그래서 초안 작업을 위해 자동으로 수행됩니다.

설정할 수도 있습니다 법적 구독는 계획을 제공할 수 있는 기업 및 개인에 전화하는 법적 조언에 있습니다., 예를 들어,가족 문제에서 자신을 대표하려는 개인에 대한 법적 가입 서비스를 설정할 수 있습니다. 특정 문제에 대한 도움이나 안내가 필요할 때 전화를받을 수 있습니다. 할 수 있습니다 또는 가입비스 비즈니스 고객을 위해 당신 담당$1000/월 매월 문서 검토한 문자와 협의,IP,모니터링하고 지속적인 모니터링 클라이언트의 문제입니다., 이뿐만 아니라 귀하의 고객 평화의 마음을 그들이 준수하는지만,그들이 할 경우 필요한 도움을에 문제를 넘어 귀하의 구독을 제공,당신은 이미 많은 정보를 효율적으로 작업하기 위해 필요한.

동안할 수 있다는 장점이 있습니다 법적 구독 계획,당신은 당신을 조금 더 열심히 그것을 유지하는 윤리적이고 염두 해야의 충돌을 모두의 관심이다.,

을 계산하는 방법을 법적 비용 및 관리가 다른 법적 비용 및 경비

를 결정할 때 무엇을 가격 구조를 구현하려고 얼마나 충전기 위해서 돈을 버는 수익보다 높아야 합 법률 회사 비용. 이것에 대해 거꾸로 작업하는 것이 더 쉽습니다. 1 년에 8 만 달러를 벌고 싶다고 가정 해보십시오. 먼저 결정의 총 비용은 귀사의 운영해 집계 비용은 다음과 같 월 임대료,전화,인터넷,소프트웨어 구독,연구 데이터베이스 마케팅 비용,가상 접수,사무용품,등등입니다., 는 경우 이러한 연간 운영 비용을 총$25,000,또는 대략$2084 한달해야 합니다 총 적어도$105,000 년,또는$8,750 달 수 있습니다. 각 클라이언트에 대해 얼마를 지불하는지에 대한 아이디어를 얻고 싶을 것입니다. 의 경우 매달 비용은$2084 한달 및 봉사하는 12 클라이언트는 한 달 평균 비용 데 도움이 해당 클라이언트는$174 당 클라이언트,그래서 당신의 기준 가격이 점 이상이어야 할 것입$174 각 클라이언트가 수익 생성됩니다.

목표 금액 및 그 이상에 도달하는 방법은 제공되는 서비스에 따라 다릅니다., 어쩌면 5 명의 부동산 계획 고객을 찾고 그 달에 부동산 계획 서비스에 대해$2500 의 정액 요금을 부과 할 수 있습니다. 어쩌면 일부 가정법의 경우$200 시간에 가져올 것이다,또는 당신은 한달에$1200 에 3 새로운 법적 가입 고객이있다. 어쩌면 당신은 중단 및 단념 편지 또는 포괄적 인 상담을 위해 빠른 턴 어라운드 서비스에 대해 비용을 청구 할 수 있습니다.

으로 다른 모든 가격 구조 밖에 있는 작은 믹스의 모든 것을 만드는 무엇이 당신을위한 최고의 작품과 연결됩니다. 그냥 다른 준비에 열려 기억., 는 동안 수 있는 환경 설정에 어떻게 당신이 원하는 가격은 당신의 법률 서비스,때때로 다른의 가격 구조에 대한 특정 클라이언트입니다.

미래의 법률 법률 회사에서 가격 및 요금

법률 서비스 및 법률사무소에 가격이 문제가되는 클라이언트 중심이다. 당신이 작업으로 도와 클라이언트를 원하는 클라이언트를 만들려면 좋은 느낄 뿐만 아니라 좋은 일이지만,하여 클라이언트가 같은 느낌 그들은 점점 더 값보다 그들이 무엇에 대한 지불. 고객이 귀하의 서비스에 만족하는지 또는 귀하가 청구하는 것이 확실하지 않은 경우,그들에게 물어보십시오., 고객에게 이야기하고,당신이 한 일과 그들로부터 피드백을 얻는 동안 어떻게했는지 정확하게 보여주십시오. 고객으로부터 더 많이 배울수록 우수한 고객 서비스를 제공하고 수수료를 설정하는 데 더 좋습니다.

여전히 실무에 대한 가격 및 수수료에 대한 질문이 있습니까? 혁신적이고 기업가적인 소규모 회사 변호사 커뮤니티 인 Lawyerist Insider 에 가입하십시오. 당신이 관심이 있다면 점점에서 강의 스냅샷을 귀사의 강점과 약점을,작은 회사 성과 기록표를 참조 개선할 수 있습니다.,