15 년 전 디지털 에이전시를 시작했을 때 그다지 가치가 없었습니다. 나는 간신히 어떤 수익으로 시작했고 내 마음에서 가장 먼 것은 그것을 파는 생각이었다.

그러나 빨리 앞으로 13 년 후 회사는 250 직원과 데리고 일곱림 수익의됩니다. 해당 지점에서 중개인과 다른 회사들은 접근을 내 디지털 기관,그리고 마지막으로 시작하는 방법을 볼 가치있는 그것은 오른쪽에 구매자입니다.,

나는 글로벌 회사에 대행사를 판매 결국 않았다 나는 그 과정에서 많은 것을 배웠다. “경험은 최고의 선생님입니다.”그 말은 내 대행사를 판매하는 경우에 실제로 적용되었습니다. 나는 그것을 팔았을 때 약간의 실수를했지만,나는 또한 판매를 위해 다음 회사를 더 잘 준비하는 방법을 배웠다.

나는 이전 대행사를 팔아서 배운 것을 당신과 함께 나눌 것입니다. 이것은 당신이 당신의 회사를 팔기 위해 더 잘 준비 할 수있는 방법과 당신이 그것을 팔 때 조심해야 할 것을 가르쳐 줄 수 있습니다.,

첫날부터 판매 할 회사를 준비하십시오

어느 시점에서 회사를 판매 할 계획이라면 정리 된 깨끗한 책이 있어야합니다. 필요하신 정확하게 추적하는 비용에서 자신의 올바른 범주기 때문에 아무도 살 것입니다 당신의 회사를 가지고 있지 아니하는 한의 명확한 이해를 당신의 P&L(이익 및 손실). 때로는 신생 기업이 P&L 을 추적하는 방법에 대해 엉성 할 수 있으며 이는 상처를줍니다. 따라서 첫날부터 깨끗하고 조직 된 서적과 회계 기록을 보관하십시오.,

하면 귀사하지 않고 실행할 수 있습을

기 위해서는 회사를 만드는 것이 바람직한 판매는,당신은 당신의 회사가하지 않고 실행할 수 있습신하지 않는 경우에도 계획에 종료하는 회사 post-sale.이렇게하려면 각 팀과 팀 구성원에 대한 프로세스를 작성하십시오. 그런 다음,그들이 따라오고 있는지 확인하십시오. 모든 부서에는 종교적으로 따르는 모범 사례,방법론,수명주기 등이 있어야합니다. 또한 모든 직책에는 설명,특정 책임,구조 등이 있어야합니다.,회사가 실제로 모든 사람이 단지 당신에게 의존하는 곳이 아닌 회사로 운영되도록해야합니다. 따라서 모든 모범 사례와 절차가 잘 문서화되어 있고 그 사실을 증명하기 위해 시행되는 것이 중요합니다. 또한이 팁은 직원 변경 및 신규 채용에 도움이됩니다. 팀원 중 누군가가 떠나거나 누군가를 고용하면 자신의 책임에 대한 문서가있을 것입니다.이 모든 것이 귀사가 잘 기름칠 된 기계처럼 원활하게 운영되도록 도와줍니다., 이러한 유형의 조직을 육성하는 것은 회사를 판매하기 위해해야 할 가장 기본적인 일이며,첫날부터 구현해야합니다.

결정하는 가장 좋은 시간이 당신의 회사가 판매를 위

경우에 당신은 이미 결정된 최종 목표는 판매하는 회사로,당신은 아마인지 궁금할 때 한 광고는 어떤 시점에서 귀하의 비즈니스 준비가 될 것입니다 비행하는 쿠데타는?

음,회사를 평가하는 두 가지 다른 방법이 있습니다:이익과 수익. 그리고 구매자가 찾는 가장 중요한 것은 수익성이 아니라 성장입니다., 당신이 매출 성장을 월-후-월,년-후-년을 보여주는 경우,그건 정말 구매자를 유혹하는 것입니다.

의 물론,되고 수익성이 매우 중요하고 그 역할을–하지만 구매자를 찾기 위해 성장기 전에 이윤이다. 결국 수익이없는 회사를 팔기가 어렵습니다. 그렇다면 얼마나 많은 수익이 잠재적 인 구매자의 눈을 사로 잡을 것입니까?

심각한 구매자는 한 달에 50,000 달러를 찾고 수익을 올립니다. 즉 연간$600,000 동일시–그 마이크로 크기의 사업으로 간주됩니다. 그러나 이것은 산업 및 비즈니스 유형에 따라 다릅니다., 예를 들어,내 산업–기관 산업–아무도 그 크기의 기관에 관심이 없습니다. 대행사는 사람들이 구매에 관심을 갖기 위해 최소한 한 달에 수십만 달러의 수익을 끌어 올 필요가 있습니다.

(만약 당신이 기억하라,내 기관에서 당만 달러에 달 당기 전에 누군가 제게 연락을입니다.)

그러나 업계에 따라 소규모 기업은 수익이 적은 소규모 구매자에게 회사를 팔 수 있습니다. 그러나 평균적으로 한 달에 최소 5 만 달러를 벌지 않는다면 회사를 파는 데 어려움을 겪을 것입니다.,

준비를 위해 자신을”예술의 거래를”

을 준비한 후 회사를 위해 판매와 브로커 및 잠재적 구매자,당신은 또한 자신을 준비하는 데 필요한 힘이 있습니다.

때 나는 판매하는 회사,많은 사람들이 의도적으로 나에게는 저평가격 때문에 그들은 가져오고 싶은 공 낮은 협상. 나는 때때로 나에게 던져진 숫자에 경악했다!그러나 감정적이지 않고 이것이 사업이라는 것을 기억하고 회사의 가치를 아는 것이 중요합니다., 수익성있는 회사 인 경우 이익이나 성장을 보이지 않는 경우보다 높은 가격을 요구할 수 있습니다.

대부분의 회사는 예외가 있지만 EBITDA(이윤을 측정하는)의 5-10 배에 판매합니다. 여기에는 Salesforce 와 같은 클라우드 기반 회사가 포함될 수 있습니다. 그 회사는 반복적 인 수익과 높은 고객 유지율을 가지고있어 전반적인 가치를 높이기 때문에 그 이상을 판매 할 것입니다.

이동할 준비가 되어

마지막으로,당신은 당신을 준비해야 자신을 위해 무엇을 하신 후에 판매하는 회사입니다., 회사에 머물고 싶다면 역할과 책임이 명확한 지 확인하십시오. 출구를 원할 경우 출구 전략이 명확하고 구매자와 전달되는지 확인하십시오.그러나 당신이 무엇을 선택하든 상관없이,당신은 방법으로 나아갈 준비가되어 있어야합니다. 판매 할 수 있습니다 놀랍게도 어려운 사람을 위해 특히고 있는 감정적 연결하는 것 및/또는 유지하고 그것을 실행한 년이다.

지만 경우에 당신을 선택하는 회사와 함께 한 후에 당신은 그것을 판매로,당신은 더 이상 제어를 한번 했습니다. 당신은 당신이 알고보고 상사가있을 수 있습니다., 는지 여부와 당신은 회사를 떠나거나 다른 사람이 될 것입 통화 촬영에서의(전)회사입니다.이것은 다루기가 어려울 수 있습니다. 그러나 목표를 달성했음을 기억하고 회사에서 전력 역학의 변화에 잘 대처하는 법을 배우십시오. 그래서,당신은 후에 무엇을해야합니까? 내 충고는 잘 얻은 휴식을 위해 잠시 시간을 내서 새로운 아이디어를 생각해내는 것입니다.

결론

판매하는 회사에 대한 다른 모든 기업,산업,비즈니스 모델 및 브랜드입니다. 한 회사에서 근무한 프로세스는 귀하를 위해 일하거나 작동하지 않을 수 있습니다.,

그러나를 만들어 조직이 작업 환경,추적하는 수익을 정확하게 협상,상당히,그리고 자신을 준비하기 위한 다음 단계에서 전문적인 생활에,당신이 설정한 판매를 위한 성공을 찾아 이른 구매자를 인식하는 브랜드의 값입니다.

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