대체 제품을 참조하여 두 개 이상의 상품을 만족하는 유사한 필요를,그래서 그들은 대안입니다. 예를 들어,코카콜라는 펩시의 가까운 대체품입니다.

기 때문에 그것은 대체,소비자는 스위치들을 대체할 때 항목의 가격 상승한다. 코카콜라 가격이 상승하면 일부 사람들이 펩시로 향하도록 장려 할 것입니다. 대조적으로,펩시의 가격이 상승하면 소비자는 코카콜라로 전환합니다.,

수요의 교차 가격 탄력성

소비자는 두 상품이 서로를 대체 할 때 더 싼 것을 선택할 것입니다. 따라서 제품에 대한 수요는 대체 제품의 가격과 양의 상관 관계가 있습니다. 경제학에서,우리가 말하는 두 제품 모두 긍정적인 크로스-가격탄력성 때문에 만약 하나의 가격 품목을 증가하는 수요에 대한 대체품이 상승합니다.

탄력성은 가격이 변경 될 때 항목에 대한 수요의 응답 성을 측정합니다. 다른 상품의 가격(자체 가격이 아닌)을 포함하기 때문에 교차 탄력성이라고 부릅니다.,

교차 가격 탄력성=좋은 X 의 수요량%변화/좋은 Y 의 가격%변화

두 가지 대체 제품은 긍정적 인 탄력성을 갖습니다. 제품의 가격 인상은 소비자가 대체품을 선택하도록 장려 할 것입니다.반면에 두 항목이 서로 보완되면 교차 가격 탄력성은 음수가됩니다. 한 품목의 소비가 다른 품목의 사용을 요구하는 경우 두 가지 상품이 보완됩니다. 예를 들어,가솔린과 자동차. 자동차 가격의 증가로 인해 판매가 감소하여 가솔린에 대한 수요가 감소합니다., 다른 예로는 잉크젯 프린터 및 잉크 카트리지가 있습니다.

대체 상품의 종류

교차 가격 탄력성의 가치는 두 제품이 서로 얼마나 가깝게 대체되는지를 알려줍니다.

높은 탄성 값은 제품이 가까운 대체품임을 나타냅니다. 한 품목의 가격이 소량으로 만 상승하면 그 대안에 대한 수요가 크게 증가 할 것입니다.

탄성 값이 낮 으면 대체가 약합니다. 그 대체 가격의 높은 변화는 제품에 대한 수요에 거의 영향을 미치지 않습니다.,소비자가 동일한 유틸리티를 얻을 때 두 가지 상품이 완벽한 대체품입니다. 고객은 가격을 기준으로 선택하고 다른 요소는 수요에 영향을 미치지 않습니다. 따라서 고객이 하나를 선호하도록 브랜드 형평성을 구축하는 것은 불가능합니다. 예는 무선 통신 사업자가 제공하는 서비스입니다.

또한 불완전한 대체품(는지 여부를 닫거나 약한 대체)하지 않는 동일한 유틸리티로 원래의 상품입니다. 불완전한 대체는 더 낮은 대체율을 가지므로 소비자의 무관심 곡선을 따라 변화하는 한계 대체율을 보여줍니다.,

의 예를 대체 제품

어떤 경우의 두 항목을 대체할 수 있는 각각 다른다:

• 버터와 마가린
• 자동차와 오토바이
• 차와 커피
• 펜,연필
• 노트북 및 개인용 컴퓨터
• 코카콜라 및 펩
• 햄버거 왕과 맥도날드 햄버거
• 안드로이드 모바일 애플 아이폰
• 월 스트리트 저널 및 뉴욕 타임즈

영향

대체 제품의 대체를 위한 선택 소비자는 동안 그들은 또한 엄격한 시장에서 경쟁., 소비자는 원래 제품 또는 그 대체품을 선택할 수 있으며,이는 저렴하거나 품질입니다.

Porter 의 Five Forces 모델에서 대체는 회사 또는 업계의 수익성에 대한 위협을 제시합니다. 대체가 회사가 제공하는 것과 유사한 이점을 제공하기 때문입니다. 따라서 소비자가 가격이 낮기 때문에 펩시로 전환하면 코카콜라 판매를 위협 할 수 있습니다.

일반적으로 사용 가능한 대체물이 많을수록 수요는 탄력적입니다. 소비자가 더 많은 대체 제품을 구매하기 시작하기 때문에 제품의 가격이 조금씩 상승하면 주문이 크게 감소합니다.,완벽하게 대체 할 때 위협이 높습니다. 또한,위험의 대체가 높은 경우:

• 소비자 곰은 비용을 전환
• 소비자 충성과 가격에 민감한 변경
• 성능과 품질의 제품을 대체하는 우수한
• 제품 차별화가 저를 대체
• 대체의 제품이 시장에서 널리 사용할 수 있

시장 구조

완벽한 대체의 특성이 완벽한 경쟁입니다., 이 시장에 있는 구조,소비자가 쉽게 전환할 수 있습을 대체 제품과 같은 유틸리티지 않고 베어링이 전환 비용.한편,독점 및 과점 경쟁 시장은 불완전한 대체에 직면 해있다. 생산자는 예를 들어 브랜딩 및 광고를 통해 제안을 차별화 할 수 있습니다. 이러한 차별화를 통해 회사는 시장 가격보다 높은 가격을 청구 할 수 있습니다. 그들은 가격 수취인이 아니라 가격 수색자입니다.

또한 독점 시장은 대체가 없다면(또는 매우 낮음)작동합니다., 그렇게하면 독점 업체가 시장을 통제 할 수 있고 소비자는 제품을 구매하기를 원합니다. 는 경우에는 대체가 존재하고 경쟁적으로 운영하는,그런 소비자들이 그들에게 돌려하기 때문에 가격이 저렴 될 경향이 있고의 품질을 높입니다.