정박하는 효과 형태의 인지적 편견을 일으키는 사람들에 초점을 처음 사용 가능한 정보(이하”anchor”)그들에게 주어진 결정을 내릴 때. 그것은 특히 영향을 미치에 관한 결정을 내릴 수치 값과 같은 가격 모두,가치를 기반으로하고 비용 때문에,고객을하는 경향이 결정에서 양을 치우쳐 있으로 앵커 값입니다. 프레이밍 효과와 마찬가지로 앵커 값이 제시되는 방식은 고객의 구매 결정에 영향을 줄 수 있습니다.,

앵커링 효과는 종종 제품의 가격을 설정하기 위해 판매 상황에서 활용됩니다. 가격을 너무 높게 설정하면 일반적으로 잠재 고객이 구매하지 못하게 될 수 있습니다. 그러나,공급업체에 다음의 광고 낮은 판매 가격(이 될 수있는 가격은 그들이 실제로 의도된 제품을 판매한다),원래의 더 높은 가격을 제공하는 앵커를 만들고,새로운 판매 가격 보 훨씬 더 나은 거래입니다. 그런 다음 고객은 제품이 원래 더 낮은 판매 가격으로 표시 되었다면 그들이했을 것보다 훨씬 더 기꺼이 구매를 할 것입니다., 이는 공정하고 합리적인 가격을 찾는 고객의 능력을 방해 할 수 있습니다.

이것의 예는 세 가지 구독 옵션을 제공 잡지 이코노미스트에 의해 실행되는 광고입니다:$59 비용 웹 전용 구독;$125 비용 인쇄 전용 구독;또는 웹 및 인쇄 모두,또한$125 비용. 이 옵션은 연구에서,아 과목을 선택한 인쇄에만 가입이었다 명확하게 열등한 선택,그리고 대부분을 선택한 이중 인쇄 웹사입니다., 그러나 인쇄 전용 옵션을 제거했을 때 대다수의 사람들이 웹 전용 구독을 선택했습니다. 지만 아무도 관심에서 인쇄-만 옵션으로 제공하는 앵커을 더 비싼 이중 구독처럼 보이 훨씬 더 나은 거래입니다.

앵커링은 가격이나 급여에 대한 협상에도 영향을 줄 수 있습니다. 첫 번째 제안 된 가격은 최종 가격을 포함하여 모든 후속 제안에 대한 선례를 설정합니다. 따라서 판매자는 일반적으로 높은 가격을 먼저 설정합니다., 에 대한 급여,고용주할 수 있는 앵커로 낮은 연봉을 제공하여 미래의 직원에 희망하는 직원이 카운터와 함께 높은 연봉을 요청하는 양 당사자에 편안합니다. 고정 효과가 광범위한 영향력 포함하여,전문가는 잘 교육에 관련된 항목(부동산 에이전트 평가하는 값의 주택)과 사람들의 잠재적인 효과의 정박과 알고를 조정한다.