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을 본 여러 비즈니스 계획 수년에 걸쳐,일반적(매우 중요하다)품목에서 누락된 대부분의 계획은 고장 회사의 TAM,샘,SOM 마케팅에서 섹션에서 그들의 계획이다.

이 두문자어가 무엇을 의미하는지 궁금하십니까? 글쎄,당신은 혼자가 아닙니다-많은 기업가들이이 용어에 익숙하지 않습니다.

TAM 이란 무엇입니까?

TAM=총 주소 지정 가능/사용 가능 시장은 제품의 총 시장입니다., 이것은 시장에서의 경쟁에 관계없이 귀하의 제품을 구매할 수있는 세계의 모든 사람들입니다.

SAM 은 무엇입니까?

SAM=Servicable Available Market 은 귀하가 취득 할 수있는 시장의 일부입니다. 예를 들어,귀사의 제품이 사용할 수 있에서 하나의 언어,그래서 당신의 샘이 될 것입의 하위 집합을 탐하는 언어를 말하는 것을 귀하의 제품이 개발되었습니다.

SOM 은 무엇입니까?

SOM=서비스 획득 가능 시장은 현실적으로 제품을 사용하게 될 SAM 의 하위 집합입니다., 이것은 효과적으로 당신이 처음에 팔려고 할 목표 시장입니다.

TAM,SAM 및 SOM 을 어떻게 식별합니까?

식별 TAM,샘,SOM 필요 시장 조(수준의 연구에 따라 달라질의 제품과 시장의 잠재적),하지만 당신을 수집하여 연구를 통해 귀하의 시장 분석,당신은 좋은 생각이의 비율과 일치한 각 지역입니다.

왜 당신의 SOM 을 식별하는 것이 중요합니까?,

식별 SOM,또는 당신의 표적 시장,중요한 단계이기 때문에 구축 마케팅 계획의 주위에 당신의 TAM—즉,모두가 거대한 자원의 낭비이다. 당신이 실제로 당신의 제품을 살 것이라고 생각하는 사람을 정확히 알아내는 것은 당신의 도달 범위를 집중시키는 데 도움이 될 것입니다.

더 듣는 시장에 대해 연구하고 귀하의 목표 시장으로 베드로와 요나단에 열두번째 에피소드에 던져지리라,Bplans 지식을 테스트합니다:

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의 예는 무엇인 TAM,SAM,SOM?,

당신은 바쁜 사람들을위한 작업/실행 심부름을하는 데 중점을 둔 도시에서 컨시어지 서비스를 시작하고 있습니다.

의 TAM(사용 가능한 총 시장)에 있는 모든 사람들을 가질 수 있 도움이 필요한 작업을하고 심부름에서 당신의 도시입니다. 는 경우에 당신의 마 150,000 사람들이,당신이 찾을 수 있습니다(을 통해 시장 조사)는 총 가능한 요구에 대한 귀하의 비즈니스에서 당신의 도시는 33%(또는 50,000 명)을 기준으로 합니다. 18 세 미만의 사람들과 귀하의 서비스를 구입할 수없는 다른 그룹의 사람들을 제외하여이 번호에 도착할 수 있습니다.,

SAM(편리한 사용할 수 있는 시장)이 부분의 50,000 누구에게 당신의 현재 비즈니스 모델을 목표로(이 설명 될 것이 당신의 사업 계획에). 예를 들어,귀하의 비즈니스 모델은 어린 자녀와 가처분 소득으로 35 세에서 55 세 사이의 사람들에게 봉사하는 데 중점을 두었습니다. 그런 다음이 사람들 중 2 만 명이 있다는 것을 발견 할 수 있는데,이는 귀하의 샘이 귀하의 탐의 40 퍼센트임을 의미합니다.

귀하의 SOM(서비스 가능 시장)은 귀하의 비즈니스 모델이 현재 현실적으로 제공 할 수있는 SAM 의 일부일 것입니다., 예를 들어,당신은 세 가지 직원들(자신과 다른 두 사람)과 봉사할 수 있다는 사람들이브에는 2 개의 바/라운지에서 한 잔의 술과 다운타운,그래서 현실적으로 무엇인 비율의 샘(20,000 사람들)에 도달 할 수 있습니에서 첫 2~3 년?회사에서 한 달에 100 명 또는 1 년에 1,200 명에게 컨시어지 서비스를 효과적으로 제공 할 수 있다고 가정 해 봅시다. 이것은 당신의 SOM 이 당신의 SAM 의 약 6 퍼센트라는 것을 의미합니다.

경우 자금을 찾고,정통한 투자자들이 물어 당신을 위해 이러한 항목에서 당신의 사업 계획,그리고 그들은 당시의 숫자입니다., 는 이유입시 시장 조사 upfront 은 중요하며 심지어는 것이 좋습을 시작하기 전에 쓰는 비즈니스 계획이다. 그것은 당신에게 당신의 시장 잠재력의 검증을 제공합니다.

바라건대,이것은 시장 도달 약어 수프의 비트를 지 웁니다!이 기사는 2012 년에 처음 출판되었습니다. 2020 년에 업데이트되었습니다.

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