• 정의 고객을 설정한 몇 가지 특성을 고객에 대해 귀하의 시장에서. 우리의 예에서,이 될 수있는 학생이나 부모의 우려에 관한 시험,기꺼이 지불하는 과외하고,홈 인터넷습니다. 이것을 사용하여 시장을 정의하십시오.
• 행위는 데스크 연구–인터넷을 사용하 찾기 위해 사용할 수 있는 데이터와 같은 소스에서 국가 통계 사무실(기능),정부 백서,회사 또는 업종 보고서,온라인 연구이다., 목표를 수집 사실에 대해 크기의 정의,시장에 수와 같은 학생들의 영국에서,얼마나 많은 가정의 학생들이 인터넷에 대한 어떠한 정보의 비율이 학생들을 교사.
• 일부 하향식 분석을 수행하십시오-이것은 시장 규모 계산에 몇 가지 숫자를 넣습니다. 예를 들어,당신은 발견 할 수 있습니다 주위에있 650,000 영국의 학생들을 샘플 매년 95%는 온라인 액세스 30%의 사람들에 대한 지불 tutoring., 그것은 당신에게 온라인 과외 서비스를 살 수있는 185,250GCSE 학생들의 총 주소 지정 가능한 시장을 줄 것입니다. 스케치하는 동안,당신은 당신할 수 있는 경우에 당신의 사업을 끌었 5%의 학생들이 귀하의 온라인 비즈니스,당신은 주위는 고객은 9,250 니다.

총 주소 지정 가능 시장을 계산하면 창업 가치가 충분한 고객이 있는지 확인할 수 있습니다.

이보기:얻을 추가적인에 도움이 이 비디오에서는 기업이 제공하는 열에 유용한 팁을 얻는 방법을 알고 귀하의 목표 시장을 더:

2., 을 계산하는 방법 세그먼트 주소 시장

을 계산하는 동안 총 주소 시장 크기에,당신은 정말 필요가 확대에서의 수를 고객에게 귀사의 비즈니스를 현실적으로 도달한다. 대상 고객에게 고객들을 사용하려는 경우,귀하의 비즈니스 마케팅에 도달할 수 있는 다른 요인으로 경쟁할 수 있는 영향을 미친다.

분할 된 주소 지정 가능 시장을 계산하는 한 가지 방법은 bottom up 분석을 사용하는 것입니다., 이것은 계산에 대해 잠재적인 고객을 도달할 수 있는 기반으로 말하기를 전문가의 시장에서,조사,고객을하고 세련 정보를 당신이 계산하는 데 사용되는 총 주소 시장. 경쟁 제품의 판매,배포 방법 및 얼마나 많은 고객을 타겟팅 할 수 있는지 살펴 봅니다. 예제를 통해 작업 해 보겠습니다.

1. 영국에서 개인 교습을받는 모든 185,000GCSE 학생들의 몫을 얻고 싶다고 가정 해 봅시다. 문제는 그들에게 도달하는 방법이므로 학교부터 시작합시다.,
2. 당신은 학교에 보낼 과외 샘플 팩을 개발할 수 있지만,얼마나 많은 재고 것인가? 말하자면,100 개의 학교를 조사하여 몇 가지 연구를 수행하십시오. 는 경우 반 것이라고 손으로 그것을 학생들에게,그 절단하는 절반에 다시 안전을 의미의 약 25%를 학교를 할 것으로 그들은 말했다 통과 당신의 견본을 팩.
3. 영국에는 3,268 개의 중등 학교가 있으므로 817 개(25%)가 샘플 팩을 통과 할 것이라고 가정 할 수 있습니다. 각 학교에는 과외 비용을 지불하는 약 60 명의 GCSE 학생이 있으므로 49,000 명의 잠재적 인 학생 고객에게 도달 할 수 있습니다.,
4. 고객 프로필에 맞는 잠재적 인 학생을 조사하십시오. 얼마나 많은 사람들이 온라인 과외에주의를 기울일 것입니까? 부모는 얼마를 지불 할 의향이 있습니까? 약 10%가 적절한 가격으로 온라인 사교육에 관심이있을 것이라고 가정 해 봅시다. 즉,이 마케팅 접근법에서 4,900 명의 학생들의 목표 시장이 있음을 의미합니다.
5. 을 고려할 수 있습니다른 마케팅 채널,뿐만 아니라 같은 소셜 미디어를 사용하거나 광고에 사용되는 웹사이트에 의해 학생 또는 부모가 보고에 대한 온라인., 견적을 얼마나 많은 잠재적인 고객의 온라인 마케팅과 업계 표준을 사용 전환 가정하여 계산하는 방법에는 많은 응답합니다.

목표 시장 규모를 계산할 때 무자비한 가치가 있습니다. 을 제거하는 모든 고객에 도달하지 않습니다 같은 사람들이 매우 풍부한이나 너무 가난하는 처분할 수 있는 소득에 지출하는 비즈니스,또는 사용하지 않는 경우 인터넷을 판매하는 온라인.

뿐만 아니라 감도에 구축., 이 정직에서 반사 방법론 마케팅을 것이 현실적으로,어떻게 오래도 당신을 데려 갈 것이 연락하는 고객과 새로운 고객 응답하는 마케팅 활동입니다. 이를 사용하여 시장 규모 계산을 구체화하십시오.

3. 을 계산하는 방법 시장 점유율

지 않는 한 당신의 사업을 시작은 완전히 독특한 기회는 당신이 경쟁자가를 쫓는 동일한 고객입니다. 함께 찍은,시장의 모든 경쟁 업체에서 구매하는 고객의 총 수는 또한 목표 시장 규모의 유용한 지표입니다.,

시장 크기 예:는 것을 발견 있는 이미 20 일 온라인 기업 운영에 영국입니다. 연구에 의해 그를 추정하는 함께 이러한 90,000 학생에 대한 지불 온라인 과외됩니다. 당신은 당신의 목표 시장으로 이것을 사용할 수있다.

목표 시장을 살펴본 다음 현명한 시장 점유율을 추정하십시오. 이것은 경쟁자,그들의 제물 및 시장에 노선을 보는 것을 포함해야한다., 당신이해야 하는 목표에 대한 주위 1%~5%으로 현실적인 목표는 최근 몇 년 동안으로 시작하지 않는 한,당신은 시장에 처음으로 새로운 제품 또는 몇 가지 또는 기존 경쟁에서 당신의 시장에서 마찬가지입니다.

• 경쟁사 조사-누가 시장과 매출을 공급하고 있는지 알아보십시오. 방문 회사는 하우스 온라인 및에서 보 연익뿐만 아니라,언론 및 보도 자료에 대한 상당한 고객 승리합니다. 또한 연간 보고서를 보면 고객 수와 지출 금액을 추정 할 수 있습니다., 이것에서,당신의 경쟁자의 각각을 위한 거친 시장 점유율의 그림을 쌓아 올리십시오.

시장 점유율은 예:이 있는 경우 90,000 학생에 대한 지불 온라인 사이 20 회사는 다음 각 회사가 약 5%의 점유율을 선정했습니다. 당연히 일부 회사는 10,000 명의 학생 또는 시장의 9%점유율을 더 많이 가질 수 있습니다. 각 경쟁자를 살펴보고 제품이 더 매력적 일지,그리고 누가 시장 점유율을 차지하고 싶은지 결정하십시오.,

• 현실적–대부분의 시간과를 얻을 수 없 1%시장 점유율은 첫 해에,그리고 아마 2%에서 올해 두는 경우 운이 좋다. 많은 기업들이 목표 시장 점유율의 10%-20%이상을 달성하지 못합니다.<리>당신의 사업을 계획-어떤 시장 점유율도 중단하고 돈을 벌기 시작해야합니까? 당신이 가능성이 매년 만들거야 얼마나 많은 수익을 운동,수학을한다.

시장 점유율은 예:에서 올해의 우리를 들어,온라인 과외 비즈니스 목표에 대한 주위의 0.5%,시장 점유율은 450 학생입니다., 온라인 과외의 평균 월 사용료가 10 파운드라면 귀하의 비즈니스는 한 달에 4,500 파운드 또는 1 년에 54,000 파운드를 벌게됩니다. 3 년째까지 2%의 시장 점유율을 목표로한다면,귀하의 비즈니스는 216,000 파운드의 수익을 창출 할 것입니다.나는 이것을 할 수 없다.