div>

jak agenci nieruchomości znajdują nabywców?,

dla Agentów Nieruchomości znalezienie odpowiedniego nabywcy domu to coś więcej niż tylko pstryknięcie kilku zdjęć i wyszczególnienie powierzchni każdego pokoju.

pośrednicy w obrocie nieruchomościami muszą wystawić swoje ogłoszenia odpowiednim osobom, które szukają odpowiedniego domu, aby nawiązać połączenie.,p>kupujący wymagają pewnych rzeczy od swoich agentów nieruchomości, w tym:

• szybka odpowiedź na e-maile i rozmowy telefoniczne, zwłaszcza gdy mają pytania o konkretny Dom
• szeroka wiedza o domu, jego funkcjach i tym, jak Dom porównuje się do innych w okolicy
• zrozumienie procesu zakupu domu i co jest rozsądne w negocjowaniu ceny i warunków

w nowoczesnej sprzedaży domu lub sprzedaży nieruchomości komercyjnych, wiele z poszukiwań agenta nieruchomości dla kupujących odbywa się on-line za pośrednictwem własnych stron internetowych, serwisów ogłoszeniowych i mediów społecznościowych.,

jak agenci nieruchomości odnajdują sprzedawców?

agenci nieruchomości znajdują sprzedawców w taki sam sposób, w jaki znajdują nabywców: oferując wyjątkową obsługę i będąc w stanie połączyć właściwą nieruchomość z właściwym nabywcą.

agenci sprzedawców działają również w dużym stopniu na poleceniach, co oznacza, że byli klienci polecają Agenta Nieruchomości swoim przyjaciołom i rodzinie, którzy chcą sprzedać.

Co to jest strategia marketingu nieruchomości?,

aby znaleźć klientów, każdy pośrednik musi mieć solidną strategię marketingu nieruchomości.

strategia ta musi obejmować nie tylko marketing nieruchomości, które klient ma na sprzedaż, ale także marketing siebie jako agenta. Klienci chcą pracować z ludźmi, którym mogą zaufać i którzy wykonają najlepszą możliwą pracę, a przekazywanie tego potencjalnym klientom jest kluczowym elementem strategii marketingu nieruchomości.,

niektóre elementy solidnej strategii marketingu nieruchomości to:

Branding

każdy agent nieruchomości musi stać się własną marką, co pomaga budować rozpoznawalność marki wśród potencjalnych klientów.

Branding powinien zawierać logo, profesjonalne zdjęcie, kolorystykę i tagline. Kiedy agenci nieruchomości dołączają do domów maklerskich, niektóre z tych prac brandingowych mogą być wykonane dla ciebie, ale upewniając się, że Twoja marka jest spersonalizowana dla Ciebie jako agenta jest ważne.

strona internetowa

nowoczesni pośrednicy potrzebują mocnej strony internetowej, która zawiera łatwą w nawigacji, dobrze zaprojektowaną stronę internetową., Stanie się to Twoją „wirtualną wizytówką”, gdzie potencjalni klienci mogą dowiedzieć się więcej o Tobie i twoich najnowszych ofertach.

Co więcej, możesz publikować treści informacyjne, aby przyciągnąć ruch do swojej witryny, a następnie kontaktować się z użytkownikami za pośrednictwem e-mail marketingu i reklam.,

niektóre rzeczy, które Twoja strona nieruchomości musi zawierać to:

• Twoje imię i nazwisko
• Twój adres e-mail
• Twój numer telefonu
• wysokiej jakości zdjęcie
• informacyjne posty na blogu o Twojej firmie
• obszar/kod pocztowy, w którym świadczysz usługi
• Twoje aktualne oferty lub link do strony, na której znajdują się Twoje oferty

ponownie, twój dom maklerski może zająć się wieloma projektami i informacjami na twojej stronie, więc upewnij się, że sprawdzisz je przed utworzeniem.,

Social Media

Social media to świetny sposób na budowanie rozpoznawalności i Relacji z potencjalnymi klientami.

twórz profile w kilku sieciach społecznościowych, takich jak Facebook i Twitter, a następnie dodawaj inne kanały, gdy poczujesz się komfortowo z publikowaniem.

nie próbuj atakować zbyt wielu platform na raz, bo uważasz, że „powinieneś”, bo inaczej przytłoczysz się i nie będziesz zbyt skuteczny na żadnej konkretnej platformie.

tradycyjne kanały medialne

Reklama drukowa jest wciąż niezwykle skuteczna w przestrzeni nieruchomości., To samo dotyczy innych form reklamy, w tym reklam radiowych i telewizyjnych.

rozwijając swoją działalność w branży nieruchomości i generując większe zyski, rozważ dodanie tych kanałów do swojego portfolio marketingowego.

jaki jest najlepszy sposób na generowanie leadów jako pośrednik w obrocie nieruchomościami?

jeśli chodzi o generowanie potencjalnych klientów agentów nieruchomości, nie ma jednego „najlepszego” sposobu, aby upewnić się, że zawsze masz wystarczająco dużo klientów.,

zamiast tego wykorzystaj wiele kanałów w równowadze, aby wygenerować najlepsze wyniki.

Tak, możesz mieć większy sukces z jednym kanałem nad drugim, ale rzucanie wszystkich jajek w jednym koszyku generacji ołowiu to dobry sposób, aby twój pośrednik szybko wyschł.

jak działa marketing przychodzący dla pośredników

dzięki internetowi przychodzącemu marketing stał się metodą go-to dla wielu agentów nieruchomości.

czym jest Inbound Marketing?,

inbound marketing pozwala właściwym osobom przyjść do Ciebie we właściwym czasie.

zamiast umieszczać wszystkie informacje w masowo produkowany sposób, taki jak reklama w gazecie i mając nadzieję, że zdobędziesz kilka potencjalnych klientów, Marketing przychodzący dla nieruchomości przynosi prowadzi do agenta, ponieważ ludzie szukają domów do zakupu lub agentów, którzy mogą pomóc im sprzedać.

z Inbound marketing dla pośredników w obrocie nieruchomościami, wyszukiwarek wpisz „Domy na sprzedaż w Gilbert AZ”, na przykład, a wyniki wyszukiwania skierować je do pośrednika, który może pomóc.,

Inbound Marketing metody dla pośredników

Inbound marketing dla pośredników wymaga stworzenia i pełnej optymalizacji obecności w Internecie.

niektóre ze sposobów, w jakie agenci nieruchomości mogą to zrobić, to:

• strona internetowa
• optymalizacja pod kątem wyszukiwarek
• tworzenie treści, takie jak blogowanie
• Marketing w mediach społecznościowych
• Reklama w mediach społecznościowych

nauka prawidłowego korzystania z wszystkich tych kanałów lub znalezienie kogoś, kto to robi, może opłacić się wykwalifikowanymi leadami i większą liczbą klientów.,

jak generować oferty nieruchomości za pomocą poleceń

polecenia są wśród taktyka, której używają agenci nieruchomości, aby zdobyć więcej potencjalnych klientów.

zapewniając wyjątkową obsługę każdemu klientowi, zwiększasz swoje szanse, że otrzymasz korzystną rekomendację, gdy ktoś, kogo twój klient zna, chce kupić lub sprzedać dom.

świetnym sposobem na zwiększenie leadów polecających jest skonfigurowanie programu polecania nieruchomości.,

dzięki programowi poleceń zachęcasz swoich klientów do mówienia o sobie znajomym i rodzinie. Kiedy ktoś nowy staje się twoim klientem z polecenia, dajesz swojemu klientowi prezent – kartę podarunkową do restauracji, ładną butelkę wina i kieliszki do wina, kosz owoców – w ramach umowy o skierowanie nieruchomości.

ogólne koszty prezentów, które dajesz w ramach programu poleceń, są bardzo małe w porównaniu do potencjalnej wartości życiowej nowego klienta, ale sprawiają, że twoi klienci czują się doceniani i pomagają kontynuować program poleceń.,

Jak założyć stronę internetową nieruchomości z IDX

jako agent, będziesz potrzebował strony internetowej Agenta Nieruchomości, który integruje MLS (Multiple Listing Service) home listings.

najlepszym sposobem na to jest założenie strony internetowej z IDX.

każdy MLS ma swoje własne zasady dotyczące tego, co jest, a czego nie jest dozwolone na stronach IDX, więc skontaktuj się z dostawcą przed skonfigurowaniem witryny.,

jak generować leady nieruchomości za pośrednictwem mediów społecznościowych

Social media to potężne narzędzie dla pośredników w obrocie nieruchomościami. Jest to szczególnie pomocne, jeśli zastanawiasz się, jak uzyskać prowadzi jako nowy pośrednik.

oto kilka popularnych platform społecznościowych i jak możesz ich używać do generowania leadów jako pośrednik w obrocie nieruchomościami:

LinkedIn

LinkedIn jest siecią skierowaną do profesjonalistów, więc jest szczególnie przydatna dla osób w niszach komercyjnych lub detalicznych powierzchni biurowych.,

zamieszczanie zdjęć i filmów wideo, a także linków do ofert nowych nieruchomości biurowych, może pomóc w zauważeniu Twoich postów przez osoby szukające nowej przestrzeni.Facebook Facebook

ze względu na ciąg zmian w sposobie wyświetlania postów przez Facebooka, agenci nieruchomości nie mogą już ufać tylko pojawianiu się w kanałach informacyjnych swoich fanów.

zamiast tego, agenci muszą pracować trochę ciężej, aby być postrzegani przez ludzi na Facebook ' u.

jednym z najlepszych sposobów, aby być postrzeganym przez więcej osób, jest sieć. Połącz się ze swoimi klientami na Facebook, oznaczając ich w postach i odpowiadając na komentarze., To zaangażowanie może pomóc zwiększyć zasięg organiczny.

dodatkowo Facebook ads może być niezwykle użytecznym narzędziem, gdy próbuje uzyskać trakcję na niektórych ofertach. Wydając trochę pieniędzy, możesz skierować całe grupy wiekowe, lokalizacje geograficzne lub osoby o określonych stanowiskach z nową ofertą.Facebook Facebook Instagram Instagram

Jak pozyskać potencjalnych klientów na rynku nieruchomości na Facebooku

Instagram

Platforma należąca do Facebooka, Instagram jest również bardzo wizualnym medium.

publikowanie zdjęć i filmów z nowych ofert, historie klientów i referencje mogą pomóc uzyskać postrzegane przez ludzi szukających pośrednika.,

i nie zapomnij o hashtagach! Hashtagi są niezbędne do sukcesu Instagram, więc upewnij się, że uwzględnisz co najmniej jeden hashtag z lokalizacją oferty, aby pokazać się w wyszukiwaniach.

przeczytaj: porady marketingowe Instagram dla Agentów Nieruchomości

ile kosztuje reklama na Zillow lub Trulia?

wystarczy wymienić nieruchomość na Zillow lub Trulia jest bezpłatny jako indywidualny kupujący lub sprzedający Dom.,

jednak przebicie się na tych platformach jako agent będzie cię kosztować.

Reklama oferty na Trulia jest wyceniana w zależności od Rynku, na którym się znajdujesz i jest kluczem do pozyskania potencjalnych klientów Trulia agent. W przypadku gorętszych rynków z wyższymi cenami domów, Trulia pobiera więcej.

Zillow działa również na tym samym modelu, ale strona oferuje oznaczenie Zillow Premier Agent. Jest to jeden z kluczy do tego, jak zdobyć tropy z Zillow.,

za cenę za ołów, Zillow Premier agentów uzyskać dwie korzyści:

• są jedynym agentem wymienione na wszelkie domy, które wystawiają na sprzedaż, i
• są one w stanie reklamować się na ofertach wykonanych przez non-Zillow Premier agentów

cena za ołów być uważane za Zillow Premier agenta waha się w zależności od Rynku jesteś w, ale może wahać się od około 20 dolarów za ołów do ponad 60 dolarów za ołów.

jak Mogę uzyskać więcej potencjalnych klientów z moich otwartych domów nieruchomości?,

jeśli chodzi o otwarte domy, Fortuna naprawdę jest w kontynuacji.

w niektórych przypadkach można spotkać ludzi, którzy nie mają zamiaru kupować, takich jak ciekawscy sąsiedzi lub ludzie, którzy po prostu chcieli coś zrobić.,

ale jeśli masz prawdziwego potencjalnego nabywcę, który wchodzi do drzwi, oto dwie rzeczy, które możesz zrobić, aby zwiększyć swoje szanse na uzyskanie leadów z otwartych domów:

rozmowa w otwartym domu

nie każdy dom będzie odpowiedni dla każdego potencjalnego nabywcy, ale to nie znaczy, że „Nie, Nie ten” musi być „nigdy.”

wychodząc, zbliżaj się do potencjalnych nabywców i angażuj ich w rozmowę. Powiedz im, że chcesz przekazać sprzedawcom informacje zwrotne i chciałbyś wiedzieć, jakie funkcje naprawdę im się podobały w domu.,

Po udzieleniu odpowiedzi – którą powinieneś zapisać – zapytaj ich, co im się nie podobało w domu.

użyj tych informacji, aby swobodnie polecić domy, które wymieniłeś, które mogą spełniać ich kryteria. Niektórzy ludzie mogą ugryźć szansę, aby zobaczyć osobiście polecane nieruchomości.

nie czekaj do poniedziałku na kontynuację

czekanie do poniedziałku na kontynuację daje kupującym całe dwa dni na znalezienie innych opcji.

zamiast tego usiądź wieczorem i wyślij e-maile do wszystkich, którzy się zalogowali., Upewnij się, że spersonalizujesz te e-maile, aby były bardziej prawdopodobne, że zostaną przeczytane.

Jeśli zasugerowałeś im właściwości podczas Open house, Dołącz linki w e-mailu. Jeśli dostarczyli opinię, gdy zapytałeś, lub wyrazili zainteresowanie cechą domu, wspomnij o tym.

zbyt długie czekanie na wysłanie tych e-maili może stracić potencjalną sprzedaż.

przegląd potencjalnych klientów na rynku nieruchomości

może myślałeś, że egzamin wstępny był trudną częścią, ale teraz nadszedł czas, aby rozpocząć swoją działalność na rynku nieruchomości!,

może być trochę krzywej uczenia się, jeśli chodzi o generowanie potencjalnych klientów na rynku nieruchomości, ale gdy już się przyzwyczaisz, zobaczysz, że zysk napływa.

Wyróżnij się, wykorzystaj otwarte domy na swoją korzyść, stwórz strategię marketingową online i rozwijaj sieć poleceń, aby przyciągnąć ciepłych klientów na swój sposób. Wkrótce Kupujący i Sprzedający usłyszą o Twojej gwiezdnej reputacji i przyjdą do ciebie.

Happy selling!