Strategia penetracji rynku
czym jest strategia penetracji rynku
definicja strategii penetracji rynku
mówiąc prościej, strategia penetracji rynku to proces infiltracji już istniejącego rynku (na którym obecne lub podobne produkty już istnieją) nowym produktem (firmy lub organizacji).
może również odnosić się do strategii firmy lub organizacji, aby rozszerzyć lub dalej nasycić swoją bazę klientów na rynku, na którym już są., Na przykład, możesz opracować strategię penetracji rynku, jeśli wprowadzasz nowy produkt, który spodoba się innemu segmentowi Twojego obecnego rynku.
strategia penetracji rynku jest częścią matrycy Ansoffa, ram strategicznych opracowanych w 1957 roku, które pomagają liderom firm planować przyszły wzrost.
Co to jest dobry kurs penetracji rynku?
to, jak wygląda „dobry” wskaźnik penetracji rynku, zależy od Twojego produktu, branży i Twojego całkowitego rynku adresowalnego (TAM).,
Jeśli znasz swój TAM, możesz użyć tego wzoru, aby obliczyć swoją aktualną penetrację rynku: wskaźnik penetracji rynku = (liczba klientów / TAM) x 100
teraz Porównaj swój wskaźnik ze średnią penetracją rynku, aby zobaczyć, na czym stoisz:
Średnia penetracja rynku:
-
produkty konsumenckie = 2 do 6%
-
produkty biznesowe = 10 do 40%
li>
Jeśli Twój współczynnik penetracji wygląda na trochę niski, istnieją sposoby na jego zwiększenie…,ays w celu zwiększenia penetracji rynku
istnieje kilka typowych sposobów na zwiększenie penetracji rynku:
-
dostosowanie (zwiększenie lub zmniejszenie) cen, aby przyciągnąć nowych odbiorców
-
kierowanie dalszych inwestycji w Działania marketingowe i reklamowe
-
Aktualizacja produktu, aby lepiej rozwiązywać problemy klientów lub blokady i/lub poprawa jego funkcjonalności
-
przejęcia lub partnerstwa z inne firmy w Twojej przestrzeni
