uma nova empresa não pode ser bem sucedida se não pode gerar receita consistente (ou seja, fazer vendas). Quando se trata de vendas diretas, encontrar maneiras de atrair e reter clientes é vital.a Venda directa refere-se à venda directa de produtos directamente ao consumidor num ambiente não retalhista (isto é, o processo de venda ocorre no domicílio, no trabalho ou noutro local não comercial). Na verdade, muitas empresas sediadas em casa incorporam vendas diretas para se conectar com os consumidores.,um negócio de vendas diretas elimina os intermediários envolvidos na distribuição de produtos, como um centro de distribuição regional e atacadista. Em vez disso, os produtos vão do fabricante para a empresa de vendas diretas. Se você é um distribuidor (ou seja, um representante de vendas) trabalhando com um negócio de venda direta, então o fabricante lhe dá os produtos para finalmente vender ao consumidor.o que e quem estão envolvidos na venda directa?produtos de Beleza, Cuidados com a pele, óleos essenciais, tupperware e outros produtos de cuidados são as categorias mais populares para a venda direta., A indústria cosmética é conhecida por usar vendedores diretos.Mary Kay é pioneira no negócio de vendas diretas, vendendo cosméticos através de um modelo de negócios de marketing multi-nível (MLM), que é uma estratégia de marketing para a venda de produtos ou serviços onde a receita da empresa MLM é derivada de uma força de trabalho não assalariada. Os participantes vendem os produtos ou serviços da empresa e ganham uma comissão. Cada vendedor é considerado como um freelancer ou pequeno proprietário de negócios.,os distribuidores Mary Kay, ou representantes de vendas, ganham dinheiro vendendo directamente a pessoas da sua comunidade e recebem uma comissão sobre as compras por grosso feitas por pessoas que recrutam para a rede de distribuição. Avon é outra empresa de venda direta bem conhecida na categoria de beleza e Cuidados Pessoais. Eles também usam um modelo MLM.pode ser fácil confundir a Venda directa com a comercialização directa, mas os dois termos são muito diferentes um do outro., A Venda directa é quando os vendedores individuais contactam directamente os consumidores, enquanto a comercialização directa é quando uma empresa comercializa directamente os consumidores.estratégias para vendas diretas ter uma atitude amigável e profissional é um grande começo para ser uma superestrela de vendas diretas, mas os empresários experientes também usam estratégias eficazes para colocar seus bens físicos nas mãos dos clientes.no centro das vendas diretas está o poder de contar histórias, levando com valor e relações de construção., Se você puder demonstrar que você é apaixonado por seus produtos ou serviços, então ele vai ressoar, e por sua vez, ter um efeito positivo em sua linha de fundo.

Aqui estão cinco estratégias de venda direta para que você possa alcançar sucesso a longo prazo.as Startups e as pequenas empresas raramente têm fundos para financiar grandes iniciativas de marketing. E sem o reconhecimento da marca, convencer os clientes a pagar por produtos de que nem sequer ouviram falar pode ser difícil., Amostras gratuitas são uma estratégia de venda direta eficaz, porque permitem que os clientes experimentem o seu produto ou serviço antes de comprá-lo.pode utilizar amostras gratuitas para: introduza o seu produto a novos públicos que não estão familiarizados com a sua marca.crie lealdade com os clientes existentes e desenvolva relações.expanda o conhecimento dos potenciais clientes sobre os produtos que fornece.estabelecer clientes repetidos para gerar mais vendas de novos produtos.as amostras gratuitas podem ter um forte efeito na sua empresa e nas suas receitas., Desenvolve a confiança e a ligação entre o seu negócio e os consumidores. Não só você tem a oportunidade de transformar esses compradores em clientes de longo prazo, mas você também pode se beneficiar de encaminhamentos de boca-a-boca se o período de teste for um sucesso.além disso, a oferta de amostras gratuitas permite recolher feedback e identificar possíveis problemas no desenvolvimento do produto.

Use email marketing

enquanto os dias de vendas porta-a-porta não estão inteiramente atrás de nós, as empresas de hoje estão cada vez mais usando a internet para suas necessidades de vendas diretas., Embora o email marketing ofereça uma série de benefícios, incluindo maior alcance e acessibilidade, você deve estar ciente das melhores práticas ao empregar este método de marketing.se contactar clientes e potenciais clientes através de E-mail, não se esqueça de evitar programas de marketing automatizados. Isso pode parecer falso e parecer que você só está interessado em vender uma linha de produto específico, em vez de criar uma conexão ou resolver um problema para o consumidor.,vivemos numa era de E-mails constantes e mensagens diretas, por isso é importante manter os seus lançamentos de E-mail curtos e directos. Inclua sua oferta na linha de assunto. Limite a sua primeira mensagem a algumas frases onde você pode encorajar o destinatário a contatá-lo por telefone ou responder diretamente ao seu e-mail.

Seu objetivo é começar o processo de construção de confiança em vez de tentar vender alguém em sua primeira interação.,

ficar social com as mídias sociais

as mídias sociais começaram inicialmente como uma ótima maneira de ficar em contato com velhos amigos, mas nos últimos anos, as mídias sociais se tornaram uma ferramenta de marketing e vendas eficaz para as empresas que procuram se envolver em vendas diretas.ao iniciar um negócio de vendas diretas, as pessoas geralmente se voltam para suas redes próximas, como amigos e família, para começar. Pode ser uma ótima maneira de começar seu negócio, mas não é sustentável.com as redes sociais, você pode expandir para um mercado maior., As redes sociais podem ajudá-lo a criar páginas de negócios, postar fotos e atualizações de alta qualidade, coletar feedback dos clientes e, mais importante, construir uma comunidade.a comunidade ajuda a criar confiança e autoridade. Seu objetivo é ter os consumidores envolvidos com o seu negócio, porque é um sinal de uma operação de negócio credível. Funciona porque tendemos a confiar em empresas que têm uma forte ligação com seus clientes.além disso, as redes sociais permitem às empresas manter um contacto estreito com os membros das suas equipas de vendas., Como um negócio de venda direta, você pode usar as mídias sociais para enviar aos seus funcionários um lembrete rápido sobre uma próxima promoção de produto, que pode ajudá-lo a aumentar as vendas. Melhor ainda, as redes sociais podem ser aproveitadas para comunicar diretamente com os consumidores sobre novas ofertas.

Se você quer ser bem sucedido com as mídias sociais, é importante escolher a plataforma certa. Por exemplo, Pinterest é uma grande plataforma para um negócio baseado em produtos para mostrar bens de uma forma artística., O Instagram, com um bilhão de usuários ativos mensais, é também uma plataforma importante para mostrar seus produtos e construir uma conexão com os consumidores.tanto as empresas de serviços como as de produtos podem usar o Twitter para postar atualizações e anúncios que provavelmente serão lidos e atuados rapidamente, enquanto o Facebook pode ajudá-lo a construir uma comunidade central.

reduzir os custos com a promoção cruzada

com o seu próprio negócio, os custos de marketing podem parecer avassaladores., Em vez de gastar muito em publicidade, você pode criar parcerias estratégicas para ajudá-lo a reduzir o seu orçamento de marketing. Com o marketing cross-promocional direito, você pode atrair mais clientes com menos esforço.exemplos de estratégias cross-promocionais incluem ofertas agrupadas, aparições conjuntas na mídia, eventos, podcasts, entrevistas, trocas de blogs e parcerias com influenciadores em seu espaço.

A promoção cruzada pode compensar exponencialmente porque com parcerias estratégicas, você pode expandir com sucesso através das bases de clientes uns dos outros., Os métodos tradicionais de marketing, como o networking, a publicidade e até mesmo as relações públicas são automaticamente tratados com marketing cross-promocional. Acaba por resultar contigo.

A promoção cruzada também é uma ótima maneira de reduzir os custos de marketing, porque você pode dividir os custos entre parceiros. Como parte de sua estratégia geral de vendas diretas, não apenas construir relacionamentos com os clientes. Esforce-se para construir relações com outros vendedores na comunidade também.

oferecer extras

para ter sucesso em vendas diretas, as empresas precisam encontrar maneiras de atrair e reter clientes.,uma das formas mais eficazes de construir uma base de clientes leal é oferecer incentivos adicionais. Extras podem incluir descontos como comprar um obter uma oferta gratuita ou meio-off, ou serviços de valor acrescentado, como a prestação de embrulho gratuito.considere também patrocínios como o patrocínio de uma equipa desportiva juvenil local ou contribuições de caridade como voluntariado em eventos relacionados com o seu negócio. Estas atividades podem aumentar o perfil do seu negócio.,

Connect to sell, don’t just direct sell

Direct selling has had a bad reputation in the past for being nothing more than a pyramid scheme with aggressive sales representatives hammering the phones. Nos últimos anos, no entanto, a venda direta teve um renascimento com um foco cada vez maior em fornecer conteúdos valiosos, produtos e serviços aos consumidores. Se você tomar as medidas adequadas, você pode trabalhar através dessas deturpações para construir um negócio confiável e bem sucedido.,

O modelo de venda direta é popular como uma oportunidade de trabalho em casa porque não envolve a venda de um local físico. Você pode diferenciar-se focando na experiência do Usuário e na paixão.certifique-se de que se concentra no desenvolvimento de uma boa experiência de utilizador, na construção de uma comunidade, no fornecimento de um serviço excepcional ao cliente, na criação de parcerias fortes e na tradução da sua presença online para uma história poderosa. Os clientes identificam-se com uma história. Ele faz o processo de vendas funcionar para você, em vez de você trabalhar para as vendas.,qualquer que seja a sua estratégia de vendas directas, é importante fazer com que cada cliente se sinta um membro valioso da família da empresa. Promove a lealdade, constrói uma ligação e cria confiança.