Articles

como calcular o tamanho do mercado

by admin
  • Defina o seu cliente-defina algumas características sobre os clientes no seu mercado. No nosso exemplo, isto pode ser estudantes ou pais preocupados com os exames, dispostos a pagar por tutoria, e ter internet em casa. Use isso para definir o mercado.

    • conduzir investigação documental através da internet – procurar os dados disponíveis a partir de fontes como o Office of National Statistics (ONS), whitepapers governamentais, relatórios de empresas ou da indústria e investigação em linha., O objetivo é reunir fatos sobre a dimensão do mercado definido, como o número de estudantes no Reino Unido, quantas casas com estudantes têm acesso à internet, e qualquer informação sobre a porcentagem de estudantes que têm tutores.Faça uma análise top-down – isto coloca alguns números no seu cálculo de tamanho de mercado. Por exemplo, você pode descobrir que existem cerca de 650.000 estudantes do Reino Unido que tomam GCSEs a cada ano, e 95% têm acesso on-line com 30% dos que pagam por tutoria., Isso lhe daria um mercado totalmente endereçável de 185.250 estudantes GCSE que poderiam comprar um serviço de tutoria on-line. Embora pouco claro, você poderia então assumir que se o seu negócio atraiu 5% dos estudantes para o seu negócio de tutoria online, você teria cerca de 9.250 clientes a cada ano.

calcular o mercado endereçável total permite-lhe ver se existem clientes suficientes para que o seu arranque valha a pena.

Veja Isto: Obtenha ajuda adicional com este vídeo do empresário, que fornece dez dicas úteis sobre como conhecer melhor o seu mercado-alvo:

2., Como calcular o mercado segmentado endereçável

ao calcular o tamanho total do mercado endereçável é útil, você realmente precisa ampliar o número de clientes que seu negócio pode alcançar realisticamente. Os clientes-alvo são os clientes que podem considerar a utilização do seu negócio, que o seu marketing pode alcançar, e que outros fatores como os concorrentes podem influenciar.

uma maneira de calcular o mercado segmentado endereçável é usando a análise bottom up., Trata-se de contar potenciais clientes que você pode alcançar com base em falar com especialistas no mercado, levantamento de clientes, e refinar a informação que você usou para calcular o mercado endereçável total. Ele olha para as vendas de produtos concorrentes, como você vai distribuí-los, e quantos clientes você poderia atingir. Vamos trabalhar através de um exemplo.vamos supor que você quer obter uma parte de todos os 185.000 estudantes GCSE que recebem aulas particulares no Reino Unido. A questão é como alcançá-los, então vamos começar com escolas.,

  • você poderia desenvolver um pacote de amostra tutorial para ser enviado para as escolas, mas quantos irão armazená-lo? Realizar algumas pesquisas através de levantamento, digamos, 100 escolas. Se metade disser que eles vão entregá – lo aos alunos, em seguida, cortar a metade novamente para ser seguro-o que significa que cerca de 25% das escolas faria como eles disseram passar para fora o seu pacote de amostra.
  • existem 3.268 escolas secundárias no Reino Unido, por isso podemos assumir que 817 (25%) irá distribuir o seu pacote de amostras. Cada escola tem cerca de 60 estudantes GCSE pagando por tutoria, para que você possa chegar a 49.000 potenciais estudantes clientes.,examine alguns potenciais alunos que se encaixem no seu perfil de cliente. Quantos estariam interessados em explicações online? Quanto estariam os pais dispostos a pagar? Vamos supor que cerca de 10% estaria interessado em tutoria on-line para o preço certo. Isso significa que você tem um mercado alvo de 4.900 estudantes desta abordagem de marketing.
  • você pode querer considerar outros canais de marketing também, como a utilização de mídias sociais ou publicidade em sites usados por estudantes ou pais à procura de tutoria on-line., Estimar quantos clientes potenciais veria o seu marketing on-line, e usar os pressupostos de conversão padrão da indústria para calcular quantos irá responder.vale a pena ser implacável no cálculo do tamanho do mercado-alvo. Remover todos os clientes que você nunca vai chegar, como aqueles que são muito ricos ou muito pobres para ter renda disponível para gastar em seu negócio, ou que não usar a internet se vender on-line.

    também aumenta as sensibilidades., Estas são reflexões honestas sobre o quão bem o seu marketing vai fazer de forma realista, quanto tempo levaria para entrar em contato com os clientes, e quão rapidamente novos clientes irão responder à sua atividade de marketing. Use estes para aperfeiçoar o seu cálculo de tamanho de mercado.

    3. Como calcular a quota de mercado

    a menos que o seu negócio de arranque seja inteiramente único, é provável que você terá concorrentes que também estão perseguindo os mesmos clientes. Em conjunto, o número total de clientes que compram a todos os concorrentes no mercado é também um indicador útil da dimensão do mercado-alvo.,

    Market size example: you discover that there are already 20 online tutoring businesses operating in the UK. Ao pesquisá-los, você estima que juntos eles têm 90.000 estudantes pagando por aulas online a cada mês. Você pode usar isso como seu mercado alvo.

    olhar para o mercado-alvo e, em seguida, estimar uma quota de mercado sensata. Isto deve incluir a análise dos concorrentes, das suas ofertas e rotas para o mercado., Você deve apontar para cerca de 1% a 5% como um objetivo realista ao longo dos primeiros anos como um start up, a menos que você é o primeiro a comercializar com um novo produto ou há poucos ou nenhum competidores existentes em seu mercado.investigar os concorrentes-descobrir quem fornece o mercado e o seu volume de negócios. Visite a casa online das empresas e veja Os retornos anuais, bem como a imprensa comercial e quaisquer comunicados de imprensa sobre vitórias significativas do cliente. Você também pode olhar para os relatórios anuais para estimar o número de clientes e quanto gasto., A partir disso, crie uma imagem da quota de mercado bruta para cada um dos seus concorrentes.

    • a quota de Mercado exemplo: Se há de 90.000 alunos de pagar online tutoria entre 20 empresas, cada empresa teria cerca de 5% de share. Naturalmente, algumas empresas podem ter mais-digamos 10.000 estudantes ou 9% de participação no mercado. Olhe para cada concorrente e decida se o seu produto será mais atraente, e de quem você quer tirar market share.,

    • Be realistic – Most start ups won’t get 1% market share in the first year, and perhaps 2% in year two if fortunate. Muitas empresas nunca atingem mais de 10% -20% da quota de mercado pretendida.planear o seu negócio – que quota de mercado precisa para se equilibrar e começar a ganhar dinheiro? Faz as contas, a calcular a receita que vais ganhar em cada ano.

    Market share exemplo: no ano um de nosso exemplo, o seu negócio de tutoria online terá como objetivo cerca de 0,5% da quota de mercado, que é de cerca de 450 estudantes., Se a taxa média mensal para tutoria on-line é de £10, então o seu negócio ganharia £4.500 por mês ou £54.000 em um ano. Se você pretende atingir 2% de market share até o terceiro ano, seu negócio estaria gerando £216.000 em receita.