uma proposição de venda única (USP), ou uma posição de venda única, é uma declaração que sucintamente descreve como o seu negócio, produto ou serviço é diferente do da sua concorrência. Ele identifica o que torna o seu negócio a melhor escolha, e por que seus clientes alvo deve escolher você sobre a competição.,

o seu USP pode ser uma ferramenta eficaz que o ajuda a concentrar os seus objectivos de marketing e verifica que cada peça de garantia de marketing que cria com sucesso o distingue da concorrência. O seu USP também pode ser uma parte importante da sua marca que torna o seu negócio memorável.

volte ao básico

o primeiro passo para escrever um USP requer que você dê um passo atrás e reveja algumas das noções básicas incluídas na sua declaração de missão, plano de Negócios, Análise de mercado e metas globais de Negócio.,

comece por responder a algumas perguntas preliminares que recapitulam o que seu negócio está vendendo, a quem você está vendendo, e por que você está vendendo.

por exemplo, uma empresa que vende caixas móveis pode compilar e responder a perguntas como esta:

1. que produtos ou serviços está a vender?
   Boxes and moving supplies.quem é o seu público-alvo?proprietários locais que estão se movendo e não têm muito tempo para procurar caixas usadas para empacotar.o que faz o seu negócio bem?,
   Nós fornecemos um serviço rápido e responsivo, tornando o processo de compra fácil para os nossos clientes.qual é o seu objectivo mais importante para o cliente?ajudando nossos clientes a obter os suprimentos que eles precisam rapidamente, facilmente e de forma acessível.

resolve um problema

o próximo passo é identificar o problema do seu público-alvo e explicar como o seu produto ou serviço resolve esse problema.,a nossa empresa de exemplo que vende caixas móveis pode identificar o problema do cliente potencial como não sendo capaz de localizar facilmente os contentores adequados quando estão a empacotar os seus pertences e a preparar-se para se deslocar.

identifique os diferenciadores

este passo centra-se na identificação do que é a sua solução para o problema do seu cliente que é diferente, ou melhor do que, a solução que a sua concorrência oferece. O valor que você identifica aqui será uma das principais razões pelas quais seus clientes irão escolhê-lo em vez de um concorrente.,

os potenciais diferenciais de nossa empresa de fornecimento móvel podem ser que eles oferecem caixas mais robustas, caixas menos caras, soluções completas de embalagem, entrega no mesmo dia, ou serviço excepcional ao cliente.

Faça uma promessa

este passo combina os elementos mais importantes dos passos anteriores numa declaração concisa que incorpora o valor que a sua empresa tem para oferecer. Tenha em mente que o seu USP implica essencialmente uma promessa ou uma promessa que está a fazer aos seus clientes.,

a moving supply company, por exemplo, pode criar um USP que diz simplesmente, “Caixas resistentes em 24 horas”, voltado para seus clientes sobrecarregados que estão se preparando para se mover e rapidamente precisam de caixas que não vão entrar em colapso.

Uma vez que você tem um USP de trabalho, é sempre uma boa idéia dormir sobre ele, executá-lo por outros em sua empresa, ou até mesmo criar um grupo de foco para medir o impacto que ele tem. Pode levar várias tentativas, mas uma vez que você atingir o USP perfeito, ele pode ser um elemento integral de sua caixa de ferramentas de marketing.,