this article was originally published on Bplans.

tendo visto vários planos de negócios ao longo dos anos, um item comum (e muito importante) faltando da maioria dos planos é uma discriminação do TAM, SAM e SOM da empresa na seção de marketing de seu plano.questionando-se o que significam estes acrónimos? Bem, você não está sozinho—muitos empresários não estão familiarizados com estes Termos.o que é TAM?

TAM = Total Addressable / Available Market is the total market for your product., Este é todo mundo no mundo que poderia comprar seu produto, independentemente da concorrência no mercado.o que é o SAM?

SAM = mercado disponível utilizável é a parte do mercado que você pode adquirir. Por exemplo, o seu produto só pode estar disponível numa língua, por isso o seu SAM seria o subconjunto do TAM que fala a língua para a qual o seu produto é desenvolvido.o que é SOM?

SOM = Serviço de mercado alcançável é o subconjunto do seu SAM que você vai realisticamente começar a usar o seu produto., Este é efetivamente o seu mercado alvo que você vai inicialmente tentar vender.

como identificar TAM, SAM e SOM?

identificar o seu TAM, SAM e SOM requer alguma pesquisa de mercado (os níveis de pesquisa variam dependendo do seu produto e potencial de mercado), mas uma vez que você recolhe a pesquisa através de sua análise de mercado, você terá uma melhor idéia das porcentagens que coincidem com cada área.porque é que identificar o seu SOM é importante?,

identificar o seu SOM, ou o seu mercado alvo, é um passo importante porque construir um plano de marketing em torno do seu TAM-em outras palavras, todos-é um enorme desperdício de recursos. Descobrir quem exatamente você acha que vai realmente comprar o seu produto vai ajudar a focar o seu alcance.

Hear more about market research and your target market with Peter and Jonathan on the twelfth episode of the Bcast, bplans official podcast:

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What’s an example of TAM, SAM, SOM?,

está a iniciar um serviço de concierge na sua cidade que se concentra em fazer tarefas/fazer recados para pessoas ocupadas.

Seu TAM (mercado total disponível) seria todas as pessoas que podem ter necessidade de Ajuda para fazer tarefas e fazer recados em sua cidade. Se sua cidade tem 150 mil pessoas, você pode descobrir (através de pesquisa de mercado) que a demanda total possível para o seu negócio em sua cidade é de 33 por cento (ou 50 mil pessoas). Você pode chegar a este número excluindo pessoas com menos de 18 anos de idade e outros grupos de pessoas que não podem comprar seus serviços.,

O SEU SAM (serviço de mercado disponível) seria a parte desses 50.000 a quem o seu modelo de negócio atual está direcionado (isto será delineado no seu plano de negócios). Por exemplo, o seu modelo de Negócio focou-se em servir pessoas com idades entre 35 e 55 anos, com crianças pequenas e rendimento disponível. Você pode então descobrir que existem 20.000 dessas pessoas, o que significa que o seu SAM é 40 por cento do seu TAM.

O SEU SOM (serviço de mercado acessível) seria a parte do seu SAM que o seu modelo de negócio pode actualmente servir de forma realista., Por exemplo, você pode ter apenas três funcionários (você e dois outros) e só pode servir as pessoas que vivem dentro de um raio de 2 milhas do centro da cidade, então realisticamente que porcentagem de seu SAM (20.000 pessoas) você pode alcançar nos primeiros 2 a 3 anos?vamos assumir que a sua empresa pode fornecer serviços de concierge a 100 pessoas por mês ou 1.200 pessoas por ano. Isto significa que o teu SOM é cerca de 6% do teu SAM.

Se você está procurando financiamento, investidores experientes irão pedir esses itens em seu plano de negócios, e eles vão querer que você seja capaz de fazer backup de seus números., É por isso que a realização de algumas pesquisas de mercado iniciais é importante—e mesmo aconselhável antes de começar a escrever o seu plano de negócios. Dá-Lhe a validação do seu potencial de mercado.

esperançosamente, isto clarifica um pouco do acrónimo soup do market reach!

Editor Nota: Este artigo foi originalmente publicado em 2012. Foi atualizado em 2020.