Qu’est-ce que la stratégie de pénétration du marché

Il peut également faire référence à la stratégie qu’une entreprise ou une organisation utilise pour élargir ou saturer davantage sa clientèle sur un marché dans lequel elle se trouve déjà., Par exemple, vous pouvez développer une stratégie de pénétration du marché si vous lancez un nouveau produit qui plairait à un segment différent de votre marché actuel.

la stratégie de pénétration du marché fait partie de la matrice Ansoff, un cadre stratégique développé en 1957 qui aide les dirigeants d’entreprise à planifier leur croissance future.

qu’est Ce qu’un bon taux de pénétration du marché?

ce à quoi ressemble un  » bon  » taux de pénétration du marché dépendra de votre produit, de votre industrie et de votre marché adressable total (TAM).,

Si vous connaissez votre TAM, vous pouvez utiliser cette formule pour calculer votre taux de pénétration du marché actuel: taux de pénétration du marché = (nombre de clients / TAM) x 100

maintenant, comparez votre taux au taux de pénétration moyen du marché pour voir où vous en êtes:

Pénétration moyenne du marché:

• produits de consommation = 2 à 6%

• produits D’Affaires = 10 à 40%

Si votre taux de pénétration semble un peu faible, il existe des moyens de l’augmenter…,

Il existe plusieurs façons courantes d’augmenter la pénétration du marché:

• ajuster (augmenter ou baisser) les prix pour attirer de nouveaux publics

• canaliser de nouveaux investissements dans les efforts de marketing et de publicité

• mettre à jour votre produit afin de mieux répondre aux préoccupations des clients ou aux obstacles d’autres entreprises dans votre espace