ett nytt företag kan inte lyckas om det inte kan generera konsekventa intäkter (dvs. göra försäljning). När det gäller direktförsäljning är det viktigt att hitta sätt att locka och behålla kunder.

direktförsäljning avser försäljning av produkter direkt till konsumenten i en icke-detaljhandelsmiljö (dvs. försäljningsprocessen sker hemma, på jobbet eller på en annan plats utanför butik). I själva verket, många hem-baserade företag införliva direkt försäljning för att få kontakt med konsumenterna.,

ett direktförsäljningsföretag tar bort de mellanhänder som är involverade i produktdistribution, som ett regionalt distributionscentrum och grossist. I stället går produkterna från tillverkaren till direktförsäljningsbolaget. Om du är en distributör (dvs. en säljare) som arbetar med ett direktförsäljningsföretag, ger tillverkaren dig produkterna att slutligen sälja till konsumenten.

vad och vem är inblandade i direktförsäljning?

skönhetsprodukter, hudvård, eteriska oljor, tupperware och andra vårdprodukter är de mest populära kategorierna för direktförsäljning., Den kosmetiska industrin är känd för att använda direktförsäljare.

Mary Kay är en pionjär inom direktförsäljning, säljer kosmetika genom en multi-level marketing (MLM) affärsmodell, som är en marknadsföringsstrategi för försäljning av produkter eller tjänster där intäkterna från MLM företaget härrör från en icke-avlönad arbetskraft. Deltagarna säljer företagets produkter eller tjänster och tjänar en provision. Varje säljare ses som en frilansare eller småföretagare.,

Mary Kay distributörer, eller försäljningsrepresentanter, tjäna pengar genom att direkt sälja till människor i deras samhälle, och de får en provision på grossistköp som görs av personer som de rekryterar till distributionsnätet. Avon är ett annat välkänt direktförsäljningsföretag i kategorin skönhet och personlig vård. De använder också en MLM-modell.

det kan vara lätt att förväxla direktförsäljning med direktmarknadsföring, men de två termerna skiljer sig mycket från varandra., Direktförsäljning är när enskilda säljare når ut till konsumenterna direkt, medan direkt marknadsföring är när ett företag marknadsför direkt till konsumenterna.

strategier för direktförsäljning

att ha en vänlig och professionell attityd är en bra start på att vara en direktförsäljning superstar, men kunniga företagare använder också effektiva strategier för att få sina fysiska varor i händerna på kunderna.

i hjärtat av direktförsäljning är kraften i berättande, vilket leder med värde och bygga relationer., Om du kan visa att du brinner för dina produkter eller tjänster, kommer det att resonera, och i sin tur ha en positiv effekt på din bottenlinje.

här är fem direktförsäljningsstrategier så att du kan uppnå långsiktig framgång.

ge bort det gratis

Startups och småföretag har sällan medel för att finansiera stora marknadsföringsinitiativ. Och utan varumärkeskännedom kan övertygande kunder att betala för produkter som de inte ens hört talas om vara tuffa., Gratisprover är en effektiv direktförsäljningsstrategi eftersom de tillåter kunder att prova din produkt eller tjänst innan de köper den.

Du kan använda gratisprover till:

• introducera din produkt till nya målgrupper som inte känner till ditt varumärke.
• skapa lojalitet med befintliga kunder och utveckla relationer.
• utöka potentiella kunders kunskap om de produkter du tillhandahåller.
• etablera återkommande kunder för att generera mer försäljning av nya produkter.

gratisprover kan ha en stark effekt på din verksamhet och dina intäkter., Det utvecklar förtroende och samband mellan ditt företag och konsumenter. Inte bara har du möjlighet att förvandla dessa shoppare till långsiktiga kunder, men du kan också dra nytta av word-of-mouth remisser om försöksperioden är en framgång.

dessutom erbjuder gratisprover kan du samla in feedback och identifiera eventuella problem i produktutveckling.

använd e-postmarknadsföring

medan dagarna för dörr-till-dörrförsäljning inte är helt bakom oss, använder dagens företag alltmer internet för sina direktförsäljningsbehov., Även om e-postmarknadsföring erbjuder ett antal fördelar, inklusive större räckvidd och överkomliga priser, bör du vara medveten om de bästa metoderna när du använder denna marknadsföringsmetod.

om du kontaktar kunder och potentiella kunder via e-post ska du undvika automatiska marknadsföringsprogram. Detta kan lossna som falsk och ser ut som du bara är intresserad av att sälja en viss produktlinje, snarare än att skapa en anslutning eller lösa ett problem för konsumenten.,

vi lever i en tid av konstanta e-postmeddelanden och direktmeddelanden, så det är viktigt att hålla dina e-postplatser korta och till den punkten. Inkludera ditt erbjudande i ämnesraden. Begränsa ditt första meddelande till några meningar där du kan uppmuntra mottagaren att kontakta dig via telefon eller svara direkt på din e-post.

Ditt mål är att påbörja processen med att bygga förtroende snarare än att försöka sälja någon på din första interaktion.,

få social med sociala medier

sociala medier började ursprungligen som ett bra sätt att hålla kontakten med gamla vänner, men under de senaste åren har sociala medier blivit ett effektivt marknadsförings-och försäljningsverktyg för företag som vill engagera sig i direktförsäljning.

När du startar ett direktförsäljningsföretag, vänder folk vanligtvis till sina nära nätverk, som vänner och familj, för att komma ur marken. Det kan vara ett bra sätt att börja ditt företag, men det är inte hållbart.

med sociala medier kan du expandera till en större marknad., Sociala medier kan hjälpa dig att skapa affärssidor, skicka högkvalitativa bilder och uppdateringar, samla feedback från kunder, och ännu viktigare, bygga en gemenskap.

Community hjälper dig att bygga förtroende och auktoritet. Ditt mål är att ha konsumenterna engagera med ditt företag eftersom det är ett tecken på en trovärdig verksamhet. Det fungerar eftersom vi tenderar att lita på företag som har en stark koppling till sina kunder.

sociala medier gör det dessutom möjligt för företag att hålla nära kontakt med medlemmar i sina säljteam., Som en direkt säljande verksamhet, du kan använda sociala medier för att skicka dina anställda en snabb påminnelse om en kommande produkt marknadsföring, som kan hjälpa dig att öka försäljningen. Ännu bättre, sociala medier kan utnyttjas för att kommunicera direkt med konsumenterna om nya erbjudanden.

om du vill bli framgångsrik med sociala medier är det viktigt att välja rätt plattform. Pinterest är till exempel en utmärkt plattform för ett produktbaserat företag att visa upp varor på ett konstnärligt sätt., Instagram, med en miljard månatliga aktiva användare, är också en viktig plattform för att visa upp dina produkter och bygga en anslutning med konsumenterna.

både service-och produktbaserade företag kan använda Twitter för att lägga upp snabba uppdateringar och annonser som sannolikt kommer att läsas — och ageras snabbt, medan Facebook kan hjälpa dig att bygga ett centralt samhälle.

minska kostnaderna med cross-promotion

med ditt eget företag kan marknadsföringskostnaderna känna sig överväldigande., I stället för att spendera tungt på reklam, du kan skapa strategiska partnerskap för att hjälpa dig att skära ner på din marknadsföring budget. Med rätt Cross-PR marknadsföring, kan du locka fler kunder med mindre ansträngning.

exempel på Cross-PR-strategier inkluderar paketerade erbjudanden, gemensamma mediaframträdanden, evenemang, podcasts, intervjuer, bloggswappar och partnerskap med influencers i ditt utrymme.

Cross-promotion kan löna sig exponentiellt eftersom med strategiska partnerskap kan du framgångsrikt expandera genom varandras kundbaser., Traditionella metoder för marknadsföring som nätverk, reklam och till och med PR tas automatiskt hand om med cross-promotional marketing. Det slutar fungera för dig.

Cross-promotion är också ett bra sätt att minska marknadsföringskostnaderna eftersom du kan dela upp kostnaderna mellan partner. Som en del av din övergripande direktförsäljningsstrategi, inte bara bygga relationer med kunder. Sträva efter att bygga relationer med andra säljare i samhället också.

erbjuder extrafunktioner

för att lyckas med direktförsäljning måste företag hitta sätt att locka och behålla kunder.,

ett av de mest effektiva sätten att bygga en lojal kundbas erbjuder extra incitament. Extra kan inkludera rabatter som köp en få en gratis eller halv off erbjudanden, eller mervärdestjänster som att tillhandahålla gratis presentförpackning.

överväga även sponsring som sponsring av ett lokalt ungdomsportslag, eller välgörenhetsbidrag som volontärarbete vid evenemang som relaterar till ditt företag. Dessa aktiviteter kan höja ditt företags profil.,

Anslut för att sälja, inte bara direkt sälja

direktförsäljning har tidigare haft ett dåligt rykte för att vara inget annat än ett pyramidspel med aggressiva försäljningsrepresentanter som hamrar telefonerna. Under de senaste åren har dock direktförsäljning haft en renässans med ett ständigt ökande fokus på att tillhandahålla värdefullt innehåll, produkter och tjänster till konsumenterna. Om du tar rätt steg, du kan arbeta igenom dessa förvrängningar för att bygga en pålitlig och framgångsrik verksamhet.,

direktförsäljningsmodellen är populär som en arbets-hemma affärsmöjlighet eftersom det inte innebär att sälja ut en fysisk plats. Du kan skilja dig själv genom att fokusera på användarupplevelse och passion.

se till att du fokuserar på att utveckla en bra användarupplevelse, bygga en gemenskap, tillhandahålla exceptionell kundservice, vårda starka partnerskap, och att ha din online-närvaro översätta till en kraftfull historia. Kunderna identifierar sig med en historia. Det gör försäljningsprocessen fungerar för dig snarare än du arbetar för försäljning.,

oavsett vilken direktförsäljningsstrategi du använder är det viktigt att få varje kund att känna sig som en värderad medlem av företagets familj. Det främjar lojalitet, bygger en anslutning och skapar förtroende.