den här artikeln publicerades ursprungligen på Bplans.

Efter att ha tittat på flera affärsplaner under åren är en vanlig (och mycket viktig) sak som saknas från de flesta planer en uppdelning av företagets TAM, SAM och SOM i marknadsföringssektionen av deras plan.

undrar vad dessa akronymer betyder? Tja, du är inte ensam-många entreprenörer är inte bekanta med dessa villkor.

Vad är TAM?

TAM = Total adresserbar/tillgänglig marknad är den totala marknaden för din produkt., Det här är alla i världen som kan köpa din produkt, oavsett konkurrensen på marknaden.

Vad är SAM?

SAM = Serviceable Available Market är den del av marknaden som du kan förvärva. Till exempel kan din produkt endast vara tillgänglig på ett språk, så din SAM skulle vara delmängden av TAM som talar det språk som din produkt är utvecklad för.

Vad är SOM?

Som = Service Obtainable Market är den delmängd av din SAM som du realistiskt kommer att få använda din produkt., Detta är effektivt din målgrupp som du först kommer att försöka sälja till.

Hur identifierar du TAM, SAM och SOM?

identifiera din TAM, SAM, och SOM kräver vissa marknadsundersökningar (nivåer av forskning varierar beroende på din produkt och marknadspotential), men när du samla forskningen genom din marknadsanalys, har du en bättre uppfattning om de procentsatser som sammanfaller med varje område.

varför identifierar du din SOM viktig?,

identifiera din SOM, eller din målgrupp, är ett viktigt steg eftersom bygga en marknadsplan runt din TAM—med andra ord, alla—är ett stort slöseri med resurser. Räkna ut vem exakt du tror faktiskt kommer att köpa din produkt kommer att fokusera din räckvidd.

hör mer om marknadsundersökningar och din målgrupp med Peter och Jonathan på den tolfte episoden av Bcast, Bplans officiella podcast:

Klicka här för att prenumerera på bcast på iTunes ”

vad är ett exempel på TAM, SAM, SOM?,

du startar en concierge-tjänst i din stad som fokuserar på att göra uppgifter/köra ärenden för upptagna personer.

din TAM (total tillgänglig marknad) skulle vara alla människor som kan ha ett behov av hjälp att göra uppgifter och köra ärenden i din stad. Om din stad har 150,000-personer kan du hitta (genom marknadsundersökning) att den totala möjliga efterfrågan på ditt företag i din stad är 33-procent (eller 50,000-personer). Du kan komma fram till detta nummer genom att utesluta personer som är under 18 år och andra grupper av människor som inte kan köpa dina tjänster.,

din SAM (serviceable available market) skulle vara den del av de 50 000 som din nuvarande affärsmodell riktar in sig på (detta kommer att beskrivas i din affärsplan). Till exempel fokuserade din affärsmodell på att betjäna människor i åldern 35 till 55 år, med små barn och disponibel inkomst. Du kan då upptäcka att det finns 20 000 av dessa människor, vilket innebär att din SAM är 40 procent av din TAM.

din SOM (serviceable obtainable market) skulle vara den del av din SAM som din affärsmodell för närvarande realistiskt kan tjäna., Till exempel kan du bara ha tre anställda (dig själv och två andra) och kan bara tjäna människor som bor inom en 2-mils radie av centrum, så realistiskt vilken procentandel av din SAM (20 000 personer) kan du nå under de första 2 till 3 åren?

låt oss anta att ditt företag effektivt kan tillhandahålla concierge-tjänster till 100 personer per månad eller 1,200 personer per år. Det betyder att din SOM är ungefär 6 procent av din SAM.

om du söker finansiering kommer kunniga investerare att be dig om dessa objekt i din affärsplan, och de vill att du ska kunna säkerhetskopiera dina nummer., Det är därför genomföra vissa marknadsundersökningar upfront är viktigt-och även tillrådligt innan du börjar skriva din affärsplan. Det ger dig validering av din marknadspotential.

förhoppningsvis rensar detta upp lite av marknaden nå akronym soppa!

Redaktörens anmärkning: Den här artikeln publicerades ursprungligen 2012. Den uppdaterades 2020.

publicerad i Affärsplanskrivning