När jag startade min digitala byrå för över 15 år sedan var det inte värt mycket. Jag började med knappt några intäkter och det längsta från mitt sinne var tanken på att sälja den.

men snabbt framåt 13 år senare och företaget hade över 250 anställda och förde in sju inkomstsiffror varje månad. Vid den tidpunkten närmade sig mäklare och andra företag mig att köpa min digitala byrå, och det var då som jag äntligen började se hur värdefullt det var för rätt köpare.,

Jag slutade sälja byrån till ett globalt företag och jag lärde mig mycket i processen. Det finns ett vanligt talesätt, ”erfarenhet är den bästa läraren.”Att säga verkligen tillämpas i fallet med att sälja min byrå. Jag gjorde några misstag när jag sålde det, men jag lärde mig också hur man bättre förbereder mitt nästa företag för en försäljning.

Jag kommer att dela med dig vad jag lärde mig av att sälja min tidigare byrå. Detta kan lära dig hur du bättre kan förbereda sig för att sälja ditt företag och vad du ska se upp för när du säljer den.,

Förbered ditt företag till salu från dag ett

om du planerar att sälja ditt företag när som helst måste du ha rena böcker som är organiserade. Du måste noggrant spåra kostnader i sin korrekta kategori, eftersom ingen kommer att köpa ditt företag om de inte har en tydlig förståelse för din P & L (vinst och förluster). Ibland kan startups vara slarviga om hur de spårar P & l och det gör ont för dem. Så, från dag ett, håll rena, organiserade böcker och bokföring.,

se till att ditt företag kan köras utan dig

för att skapa ett företag som är önskvärt för säljare måste du se till att ditt företag kan köras utan dig—även om du inte planerar att lämna företaget efter försäljning.

för att göra detta, skapa processer för varje lag och teammedlem. Se till att de blir förföljda. Varje avdelning bör ha bästa praxis, metoder, livscykler och så vidare att de följer religiöst. Dessutom måste varje position ha en beskrivning, specifika ansvarsområden, struktur etc.,

Du måste se till att ditt företag faktiskt fungerar som ett företag, inte en plats där alla bara förlitar sig på dig. Därför är det viktigt att alla dina bästa metoder och förfaranden är väl dokumenterade och verkställda för att bevisa det. Dessutom kommer detta tips att hjälpa till med personalförändringar och nya anställningar. Om någon i ditt lag lämnar eller din hyra någon, kommer det att finnas dokumentation om deras ansvar.

allt detta hjälper ditt företag att fungera smidigt som en väloljad maskin., Att främja denna typ av organisation är det mest grundläggande du behöver göra för att sälja ditt företag, och du bör genomföra det från och med dag ett.

Bestäm den bästa tiden att marknadsföra ditt företag till salu

om du redan har bestämt att ditt slutmål är att sälja ditt företag, undrar du förmodligen när du ska annonsera det och vid vilken tidpunkt kommer ditt företag att vara redo att flyga kuppen?

Tja, det finns två olika sätt att utvärdera ett företag: vinster och intäkter. Och det viktigaste som köpare letar efter är inte lönsamhet, men tillväxt., Om du visar intäktstillväxt månad efter månad, år efter år, är det verkligen det som lockar köpare.

naturligtvis är det mycket viktigt att vara lönsam – och det spelar en roll – men köpare letar efter tillväxt före vinstmarginaler. Det är trots allt svårt att sälja ett företag utan intäkter. Så, hur mycket intäkter kommer att fånga en potentiell köparens öga?

seriösa köpare letar efter $50,000 per månad och upp i intäkter. Det motsvarar $600,000 per år-och det anses vara ett mikroföretag. Detta skiljer sig emellertid från industrin och typen av verksamhet., Till exempel, i min bransch – byrån industrin – ingen är intresserad av en byrå som storlek. Byråer måste dra in flera hundra tusen dollar av intäkter per månad till ett minimum för att människor ska vara intresserade av att köpa.

(om du kommer ihåg, min byrå drog in över en miljon dollar per månad innan någon kontaktade mig för att köpa.)

beroende på branschen kan dock mindre företag sälja sitt företag till en liten köpare med mindre intäkter. Men i genomsnitt, om du inte gör minst $50,000 per månad, har du svårt att sälja ditt företag.,

Förbered dig på ”The Art of the Deal”

När du har förberett ditt företag för försäljning och nå ut till mäklare och potentiella köpare måste du också förbereda dig för tuffa förhandlingar.

När jag sålde mitt företag gav många människor medvetet mig ett undervärderat pris eftersom de ville få bollen lägre för att förhandla. Jag blev ibland bestört över de siffror som kastades på mig!

men det är viktigt att inte bli emotionell, kom ihåg att det här är affärer och att veta ditt företags värde., Om du är ett lönsamt företag kan du fråga ett högre pris än om du inte visar vinst eller tillväxt.

de flesta företag säljer 5-10 gånger EBITDA (som mäter vinstmarginaler), även om det finns undantag. Dessa kan inkludera molnbaserade företag som Salesforce. Det företaget skulle sälja för mer än det eftersom de har återkommande intäkter och höga kundretention, vilket ökar deras totala värde.

var redo att gå vidare

Slutligen måste du förbereda dig för vad du vill göra när du säljer ditt företag., Om du vill bo på företaget, se till att din roll och ansvar är tydlig. Om du vill avsluta, se till att exitstrategin är tydlig och att den kommuniceras med köparen.

men oavsett vad du väljer att göra måste du vara redo att gå vidare på ett sätt. Att sälja ett företag kan vara förvånansvärt svårt, särskilt för någon som har en känslomässig koppling till det och/eller har hållit det igång i flera år.

men om du väljer att stanna hos företaget efter att du har sålt det, har du inte längre den kontroll du en gång gjorde. Du kanske har Chefer du rapporterar att veta., Och om du lämnar företaget eller stanna, kommer någon annan sannolikt att ringa skott på ditt (tidigare) företag.

det kan vara svårt att hantera. Men kom ihåg att du uppnådde ditt mål och lär dig att vara okej med skiftet i kraftdynamiken hos företaget. Så, vad ska du göra efter? Mitt råd är att ta lite ledigt för lite välförtjänt vila och sedan komma med en ny idé.

slutsats

att sälja ett företag ser annorlunda ut för varje entreprenör, bransch, affärsmodell och varumärke. Processen som fungerade för ett företag kan eller kanske inte fungerar för din.,

men genom att skapa en organiserad arbetsmiljö, spåra dina intäkter korrekt, förhandla rättvist och förbereda dig för nästa steg i ditt yrkesliv, kommer du att ställa in din försäljning för framgång och hitta rätt köpare som känner igen ditt varumärkes värde.

Läs Mer: tre m&ett alternativ för att påskynda din digitala omvandling