eftersom det är ett alternativ byter konsumenterna till sina substitut när priset på ett objekt stiger. Att höja Coca-Cola-priset kommer att uppmuntra vissa människor att vända sig till Pepsi. Däremot, när priset på Pepsi stiger, byter konsumenterna till Coca-Cola.,

tvärpriselasticiteten hos efterfrågan

konsumenterna väljer den billigare när två varor ersätter varandra. Således korrelerar efterfrågan på en produkt positivt med priset på ersättningsprodukten. I ekonomi säger vi att båda produkterna har en positiv korspriselasticitet, för om priset på ett objekt ökar kommer efterfrågan på substitut att stiga.

elasticitet mäter responsen hos efterfrågan på ett objekt när priset ändras. Eftersom det handlar om priset på andra varor (inte sitt eget pris), kallar vi det korselasticitet.,

Cross-price elasticity =% förändring i efterfrågan kvantitet av bra X /% förändring i priset på bra Y

två substituerande produkter har positiv elasticitet. En ökning av priset på en produkt kommer att uppmuntra konsumenterna att välja substitut.

däremot blir korspriselasticiteten negativ om de två objekten kompletterar varandra. Två varor kompletterar om konsumtionen av ett objekt kräver användning av en annan. Till exempel bensin och bilar. En ökning av bilpriset orsakar försäljningen att falla, vilket minskar efterfrågan på bensin., Andra exempel är bläckstråleskrivare och bläckpatroner.

typer av ersättningsvaror

värdet av korspriselasticitet berättar hur nära de två produkterna ersätter varandra.

ett högt elasticitetsvärde indikerar att produkten är ett nära substitut. Om priset på ett objekt stiger endast i små kvantiteter kommer efterfrågan på dess alternativ att öka betydligt.

Substitution är svag om elasticitetsvärdet är lågt. En hög förändring i substitutpriset har liten effekt på efterfrågan på en produkt.,

två varor är perfekta substitut när konsumenterna får exakt samma verktyg. Kunderna väljer baserat på pris, och andra faktorer har inget inflytande på efterfrågan. Därför är det omöjligt att bygga varumärkeskapital så att kunderna föredrar en. Ett exempel är de tjänster som erbjuds av trådlösa operatörer.

dessutom har ofullkomliga substitut (om nära eller svaga substitutioner) inte lika nytta som originalvaror. Ofullkomliga substitutioner har lägre substitutionsnivåer och visar därför marginella substitutionsnivåer som varierar längs konsumentens likgiltighetskurva.,

exempel på ersättningsvaror

vissa fall av två objekt som ersätter varandra är:

• smör och margarin
• bilar och motorcyklar
• te och kaffe
• pennor
• bärbar dator och dator
• Coca-Cola och Pepsi
• Burger King och McDonalds hamburgare
• Android mobile och Apple iPhone
• Wall Street Journal och New York Times

implikationer

substitutionsprodukter ger alternativa val för konsumenterna medan de också ökar en hårdare konkurrens på marknaden., Konsumenterna kan välja en originalprodukt eller dess substitution, vilket är billigare eller kvalitet.

i Porters fem Forces-Modell utgör substitution ett hot mot ett företags eller branschens lönsamhet. Det beror på att substitution erbjuder liknande fördelar som företaget tillhandahåller. Så när konsumenterna byter till Pepsi på grund av lägre priser kan det hota Coca-Cola-försäljningen.

i allmänhet, ju mer substitutioner som finns tillgängliga, desto mer elastisk efterfrågan. En liten ökning av priset på en produkt kommer att orsaka en betydande minskning i ordning eftersom konsumenterna börjar köpa mer ersättningsvaror.,

hotet är högt när det ersätter perfekt. Risken för substitution är också hög när:

• konsumenterna bär små växlingskostnader
• konsumenterna är inte lojala och känsliga för prisförändringar
• prestanda och kvalitet hos ersättningsprodukter är överlägsen
• produktdifferentieringen är låg jämfört med dess substitution
• substitutionsprodukter är allmänt tillgängliga på marknaden

marknadsstruktur

perfekt substitution är en egenskap av perfekt konkurrens., I denna marknadsstruktur kan konsumenterna enkelt byta till ersättningsprodukter och få samma nytta utan att bära växlingskostnader.

under tiden står monopolistiska och oligopolistiska konkurrensmarknader inför ofullkomlig substitution. Producenterna kan differentiera sina erbjudanden, till exempel genom branding och reklam. Genom denna differentiering kan företag ta ut priser högre än marknadspriserna. De är inte pristagare, men prissökare.

dessutom fungerar monopolmarknaden om det inte finns någon substitution (eller mycket låg)., På så sätt kan monopolister kontrollera marknaden, och konsumenterna vill köpa sina produkter. Om substitutioner förekommer och fungerar konkurrenskraftigt kommer konsumenterna att vända sig till dem eftersom priset tenderar att vara billigare och av bättre kvalitet.