Articles

Full längd ArticleWhite ögon är fönstret till den rena själen: metaforiska föreningen och övergeneraliseringseffekter för talesmän med limbalringar

Vi introducerar limbalringar (dark annulus runt ögats iris) som en biologisk ansiktslykta som belyser sclera (white of eye) och fungerar därefter som en signal för källrenhet, vilket gör det möjligt att en konstruktion vi skiljer från källa trovärdighet., Vi hävdar att det fenomen som observeras beror på en ögonrenhetsmetaforisk föreningseffekt, där konsumenterna använder det upplysta vita ögat som en metaforisk representation av renhet. Vi illustrerar också en källa renhet övergeneralisering hypotes, där källa renhet fungerar som den mekanism som konsumenterna använder för att bedöma renheten hos en källa, och övergeneralisera till andra källa och godkännande baserade domar., Över fyra experiment vi manipulera närvaro och typ (tjock kontra tunn; transparent kontra ogenomskinlig) av limbal ringar (ingen limbal ring kontra limbal ring), samtidigt kontrollera för produkt attraktionskraft, upplevda talesperson-produkt passform, och ögonegenskaper inklusive ögonform, elev, färg och blick. Resultat visar att en biologisk (eller autentisk) ansiktskontrast cue (dvs tjocka, ogenomskinliga limbalringar) ökar uppfattningarna av källrenheten, vilket i sin tur förbättrar källförtroendebedömningar, inställning till annonsen och attityd gentemot varumärket., Vi visar att käll renhet är en starkare prediktor för källa och godkännande-baserade domar än källa attraktionskraft. Vi bestämmer också att tillsatsen av en artificiell (eller inauthentic) ansiktskontrast cue (dvs kosmetisk prydnad på ögonen) dämpar den limbala ringeffekten, vilket resulterar i utspädning av källrenhetsbedömningar, såväl som trovärdighet och attraktionskraft uppfattningar, och reklam och varumärkesbaserade attityder.