• definiera din kund – ange några egenskaper om kunderna på din marknad. I vårt exempel kan det vara studenter eller föräldrar som är oroade över tentor, villiga att betala för handledning och ha heminternet. Använd detta för att definiera marknaden.
• utför skrivbordsforskning med hjälp av internet – leta efter tillgängliga data från källor som Office of National Statistics (ONS), government whitepapers, företags-eller branschrapporter och online-forskning., Syftet är att samla fakta om storleken på den definierade marknaden, såsom antalet studenter i Storbritannien, hur många hem med studenter har tillgång till internet, och all information om andelen studenter som har handledare.
• utföra några top down analys – detta sätter några siffror i din beräkning av marknadsstorlek. Till exempel kan du upptäcka att det finns cirka 650,000 brittiska studenter som tar GCSEs varje år, och 95% har online-åtkomst med 30% av dem som betalar för handledning., Det skulle ge dig en total adresserbar marknad av 185,250 GCSE studenter som kunde köpa en online handledning. Medan sketchy, du kan sedan anta att om ditt företag lockade 5% av eleverna till din online handledning företag, du skulle ha runt 9,250 kunder varje år.

genom att beräkna den totala adresserbara marknaden kan du se om det finns tillräckligt med kunder för att din start ska vara värd.

titta på det här: få ytterligare hjälp med den här videon från Entrepreneur, som ger tio användbara tips om hur du lär känna din målmarknad bättre:

2., Hur man beräknar den segmenterade adresserbara marknaden

När du beräknar den totala adresserbara marknadsstorleken är användbar måste du verkligen zooma in på antalet kunder som ditt företag realistiskt kan nå. Mål kunder är de kunder som kan överväga att använda ditt företag, att din marknadsföring kan nå, och att andra faktorer som konkurrenter kan påverka.

ett sätt att beräkna den segmenterade adresserbara marknaden är genom att använda bottom up-analys., Det handlar om att räkna potentiella kunder som du kan nå baserat på att tala med experter på marknaden, kartlägga kunder och raffinera den information du använde för att beräkna den totala adresserbara marknaden. Det tittar på försäljning av konkurrerande produkter, hur du ska distribuera dem, och hur många kunder du kan rikta. Låt oss arbeta igenom ett exempel.

1. låt oss anta att du vill få en del av alla 185,000 GCSE studenter som får privat handledning i Storbritannien. Frågan är hur man når dem, så låt oss börja med skolor.,
2. Du kan utveckla ett provpaket för handledning som ska skickas till skolor, men hur många kommer att lagra det? Utför lite forskning genom att kartlägga, säg 100 skolor. Om hälften säger att de kommer att dela ut det till studenter, skära sedan det i hälften igen för att vara säker – vilket innebär att cirka 25% av skolorna skulle göra som de har sagt dela ut ditt provpaket.
3. Det finns 3 268 gymnasieskolor i Storbritannien, så vi kan anta att 817 (25%) kommer att skicka ut ditt provpaket. Varje skola har cirka 60 GCSE-studenter som betalar för handledning, så att du kan nå 49,000 potentiella studentkunder.,
4. Survey några potentiella studenter som passar din kundprofil. Hur många skulle vara intresserade av online handledning? Hur mycket skulle föräldrarna vara villiga att betala? Låt oss anta att cirka 10% skulle vara intresserad av online handledning till rätt pris. Det innebär att du har en målgrupp på 4,900 studenter från denna marknadsföringsmetod.
5. Du kanske vill överväga andra marknadsföringskanaler också, till exempel att använda sociala medier eller reklam på webbplatser som används av studenter eller föräldrar som söker online handledning., Uppskatta hur många potentiella kunder skulle se din marknadsföring på nätet, och använda branschstandard omvandlingsantaganden för att beräkna hur många kommer att svara.

det är värt att vara hänsynslös när du beräknar din målmarknadsstorlek. Ta bort alla kunder som du aldrig kommer att nå, till exempel de som är mycket rika eller för fattiga för att ha disponibel inkomst att spendera på ditt företag, eller som inte använder internet om säljer online.

Bygg även i känsligheter., Dessa är ärliga reflektioner om hur väl din marknadsföring kommer realistiskt göra, hur lång tid det skulle ta dig att kontakta kunder, och hur snabbt nya kunder kommer att svara på din marknadsföring aktivitet. Använd dessa för att förfina din beräkning av marknadsstorlek.

3. Hur man beräknar marknadsandelar

Om inte din startaffär är helt unik, är chansen att du har konkurrenter som också jagar samma kunder. Sammantaget är det totala antalet kunder som köper från alla konkurrenter på marknaden också en användbar indikator på målmarknadsstorleken.,

exempel på marknadsstorlek: du upptäcker att det redan finns 20 onlinehandledarföretag i Storbritannien. Genom att undersöka dem uppskattar du att dessa tillsammans har 90 000 studenter som betalar för online-handledning varje månad. Du kan använda detta som din målgrupp.

titta på målmarknaden och uppskatta sedan en förnuftig marknadsandel. Detta bör omfatta att titta på konkurrenter, deras erbjudanden och vägar till marknaden., Du bör sträva efter cirka 1% till 5% som ett realistiskt mål under de första åren som en start, om du inte är först att marknadsföra med en ny produkt eller det finns få eller inga befintliga konkurrenter på din marknad.

• undersöka konkurrenter – ta reda på vem som levererar marknaden och deras omsättning. Besök Companies House online och titta på årliga avkastningar, samt handelspress och pressmeddelanden om betydande kundvinster. Du kan också titta på årsrapporter för att uppskatta antalet kunder och hur mycket utgifterna., Från detta, bygga upp en bild av den grova marknadsandelen för var och en av dina konkurrenter.

Marknadsandelsexempel: om det finns 90 000 studenter som betalar för online handledning mellan 20 företag, skulle varje företag ha omkring 5% andel. Naturligtvis kan vissa företag ha mer-säg 10 000 studenter eller 9% andel av marknaden. Titta på varje konkurrent och bestämma om din produkt blir mer attraktiv och vem du vill ta marknadsandel från.,

• var realistisk – de flesta nystartade företag får inte 1% marknadsandel under det första året, och kanske 2% i år två om det är lyckligt. Många företag uppnår aldrig mer än 10% -20% av målmarknadsandelen.
• planera ditt företag-vilken marknadsandel behöver du bryta jämnt och börja tjäna pengar? Gör matte, räkna ut hur mycket intäkter du sannolikt kommer att göra i varje år.

marknadsandelsexempel: i år ett av vårt exempel kommer din online-handledning att sträva efter cirka 0,5% av marknadsandelen, vilket är cirka 450 studenter., Om den genomsnittliga månadsavgiften för online-handledning är £10, skulle ditt företag tjäna £ 4,500 per månad eller £ 54,000 på ett år. Om du strävar efter att rikta 2% marknadsandel av det tredje året, ditt företag skulle generera £216,000 i intäkter.