Aristoteles, den ursprungliga övertalningsmästaren, lärde sig hur man skapar de mest övertygande, kraftfulla argumenten. Även om Aristoteles levde för århundraden sedan, är hans grund i övertalningstaktik fortfarande guldstandarden. Samma principer som gäller för att skriva ett yttrande stycke gäller för att skriva övertygande marknadsföringsinnehåll, börjar med Aristoteles retoriska överklaganden: Ethos, patos och logotyper.,

Ethos – en vädjan till trovärdighet

När du använder ett etiskt överklagande bevisar du din trovärdighet som författare, talare eller organisation. Om din publik inte litar på dig är allt du säger misstänkt, och efterföljande överklaganden i Patos och logotyper kan vara värdelösa. Tack vare Internet behöver konsumenterna nu inte ta ett företag på sitt ord – de kan undersöka innan de köper, och 81% av shopparna gör just det. Om du ska göra en fordran, du skulle bättre kunna backa upp det och hålla din trovärdighet intakt.,

om din publik inte litar på dig, så är allt du säger misstänkt säger @AshleyGeekGirl, via @Cmicontent Klicka för att Tweet

hur man utvecklar: du kan stärka ditt innehålls trovärdighet genom att citera experter på ett fält, citera källor, använda vittnesmål från kunder och dela fallstudier. Att utveckla ethos innebär att man undviker hyperboliskt språk och löften som du inte kan hålla. Detta är en anledning till att människor blir domnade till clickbait titlar. När varje artikel rubrik lovar att ”blåsa ditt sinne” men misslyckas med att leverera, förlorar författaren och webbplatsen trovärdighet., Var ärlig mot din publik, säkerhetskopiera dina fakta, leverera dina löften, och du kommer att bygga långsiktigt värde och förtroende med din publik.

i åtgärd: ett företag som effektivt använder etiska överklaganden i sitt onlineinnehåll är madrasstillverkare Tuft& nål. Ta en titt på företagets hemsida:

Tuft& Needle använder ord som ”kvalitet”, ”ärlig” och ”rättvis.,”Det här språket innebär att andra företag kanske inte ger dig högkvalitativa produkter, rättvisa priser eller ärlighet, men Tuft & Needle tror på dessa värden.

i det nedre högra hörnet står det en liten ruta: ”Google Trusted Store.”När den utökas förklaras beteckningen-Google har verifierat sin trovärdighet och erbjuder upp till $1,000 Gratis skydd när du köper från Tuft & nål. Detta löfte kan ge skeptiska kunder sinnesfrid., Lägre på hemsidan, Tuft & Needle ståtar med att det har nämnts av Fortune, entreprenör, och Re/code, bygga förtroende genom stora namn nyhetskällor.

på webbplatsens Madrasssida läser rubriken, ”högst rankad madrass i världen”, så du tar inte bara Tuft & Needles ord för det – du lyssnar på andra konsumenter som är nöjda med produkten., Genom sina etiska överklaganden behandlar Tuft & Needle de problem som konsumenterna kan ha förtroende för att ett företag skickar dem en ”kvalitet” madrass innan de kan se produkten i verkligheten.

Pathos – en vädjan till känslor

ofta pathos får en dålig rap. Det beror på att när det görs dåligt, känslomässiga överklaganden får människor att känna att de manipuleras., Även om många människor kanske inte erkänner det – eller kanske till och med inser det-är vi alla övertygade av känslomässiga överklaganden. Vad vi ofta kallar ”branding” är inget annat än en känslomässig överklagande – känslan ett varumärke framkallar.

tilltalande för känslor kan också tvinga en publik att vidta åtgärder, vilket ger innehåll en känsla av brådska. Många ideella organisationer, som St.Jude Children ’ s Research Hospital och Humane Society, använder främst känslomässiga överklaganden, och det tillvägagångssättet gör inte sina argument mindre giltiga. Faktum är att det gör deras innehåll mer övertygande och pressande.,

hur man använder: Använd Patos kraft noggrant, men var inte rädd för att använda den. Även om de allra flesta konsumenter gör sin forskning, drivs en jättestor 50% av inköp av känslor. Att skapa en känsla av brådska, en rädsla för att missa eller en känsla av tillhörighet kan vara effektiva känslomässiga överklaganden. Vad mer, känslomässiga och etiska överklaganden är sammanflätade, vilket betyder utseendet på en webbplats, annons eller artikel påverkar trovärdigheten hos en Författare eller varumärke. Utan patos skulle vi alla helt enkelt ange fakta, vilket skulle vara ganska tråkigt., Varje känsla av mänsklig koppling skulle gå förlorad.

den stora majoriteten av konsumenterna gör sin forskning, men 50% av inköpen drivs av känslor. Klicka för att Tweet

i aktion: även om du använder bilder av söta valpar kan verka som enkel marknadsföring, använder Best Friends Animal Society Patos på några av de bästa möjliga sätten.

framsida och mitt på bästa vänners hemsida ser en doe-eyed hund rakt på läsaren och försöker göra en känslomässig anslutning till publiken med sin demure stare., Huvudrubriken,” rädda dem alla”, föreslår att om du antar ett husdjur sparar du en av de ”9 000 friska och behandlingsbara hundarna och katterna dödas i USA: s skyddsrum” varje dag.

Lägg märke till att webbplatsen inte säger ”Lägg ner” eller ”eutanize”, men det använder avsiktligt det känslomässigt laddade ordet ”kill”, som har en mycket mer våldsam konnotation än alternativen. I hjärtat av bästa vänners meddelande är en känslomässig överklagande till publikens känsla av heroisk rättvisa – Du kan rädda ett oskyldigt liv från att gå vilse genom att hjälpa ett sött djur i nöd.,

logotyper – en vädjan till logik

använda logotyper låter bedrägligt enkelt. Det är en vädjan till anledning, som verkar lätt nog, men det kan vara komplicerat. I retorik innebär logiska överklaganden vanligtvis syllogism, som består av två lokaler och en slutsats.

för att använda ett exempel från Purdue Online Writing Lab, en syllogism läser Så här: ”alla män är dödliga. Sokrates är en man. Därför är Sokrates dödlig.,”I samband med marknadsföring kan en syllogism se ut så här:” Jag vill att mitt hem ska vara säkert. Hem med säkerhetssystem är säkrare. Därför behöver jag ett säkerhetssystem.”I ett övertygande argument bör förutsättningen ett plus premiss två sluta i en logisk slutsats.

hur du använder: när du bygger ett logiskt argument måste din målgrupp hålla med båda lokalerna för att acceptera din slutsats. I exemplet ovan säkerhetssystem, om din publik inte tror att de behöver ett säkert hem, kommer de inte att hålla med ditt hopp i logik., Du behöver studier och statistik för att säkerhetskopiera det faktum att hem med säkerhetssystem är säkrare. Även när du bevisa fördelarna med säkerhetssystem, din publik kan fortfarande inte nå din slutsats. Därför måste motargument tas upp. När du gör en logisk överklagande handlar det om att stanna på samma sida som din publik och respektera deras intelligens.

i aktion: överväga detta främsta exempel från hälsodryckstillverkaren Tahitian Noni., Företagets produktsida ser ut så här:

kopian nämner att juicen är ” fullpackad med iridoider som gör dig friskare, ger dig mer energi och hjälper till att stärka och balansera hela kroppen.”Det står vidare att saften” valideras av mer än ett dussin mänskliga kliniska studier.”Tahitian Noni försöker logiskt förklara varför denna produkt fungerar, släppa i relevanta studier och vetenskapliga klingande ord som ”iridoider” som läsaren kan lita på baserat på namn ensam., För att denna logiska vädjan ska lyckas måste publiken hålla med om två lokaler: (1) iridoider är bra för kroppen och (2) Tahitian Noni juice innehåller iridoider. Därför kommer Tahitian Noni juice att bidra till att förbättra den övergripande hälsan (slutsats). För att fullt ut övertyga publiken måste företaget bygga sin ethos på hela sin webbplats för att publiken ska kunna lita på de nämnda vetenskapliga studierna. Som med allt innehåll beror framgången för denna logiska överklagande på publiken och sammanhanget.,

slutsats

tricket till effektiv övertalning är att använda den bästa kombinationen av alla tre retoriska överklaganden – etos, patos och logotyper. Retorik är, som Aristoteles förklarade, ” en förmåga, i varje enskilt fall, att se tillgängliga medel för övertalning.”Det är en marknadsförare jobb att se alla verktyg, alla potentiella sätt att närma sig en bit eller ett problem, och att göra välinformerade, målmedvetna beslut att bäst utbilda, hjälpa och påverka publiken.,

för att utöka din väska med innehåll marknadsföring tricks, se till att du får gratis dagligen eller veckovis CMI nyhetsbrev. Prenumerera idag.

omslagsbild av Joseph Kalinowski / Content Marketing Institute