en unik säljargument (USP), eller en unik säljargument, är ett uttalande som kortfattat beskriver hur ditt företag, produkt eller tjänst skiljer sig från din konkurrens. Det identifierar vad som gör ditt företag det bättre valet, och varför dina mål kunder bör välja dig över tävlingen.,

din USP kan vara ett effektivt verktyg som hjälper dig att fokusera dina marknadsföringsmål och verifierar att varje bit av marknadsföring säkerheter du skapar framgångsrikt skiljer dig från tävlingen. Din USP kan också vara en viktig del av ditt varumärke som gör ditt företag minnesvärd.

gå tillbaka till grunderna

det första steget att skriva en USP kräver att du tar ett steg tillbaka och granska några av grunderna som ingår i ditt uppdrag uttalande, affärsplan, marknadsanalys och övergripande affärsmål.,

börja med att svara på några preliminära frågor som sammanfattar vad ditt företag säljer, vem du säljer det till och varför du säljer det.

till exempel kan ett företag som säljer flyttlådor sammanställa och svara på frågor som detta:

1. vilka produkter eller tjänster säljer du?
   lådor och rörliga förnödenheter.
2. Vem är din målgrupp?
   lokala husägare som flyttar och inte har mycket tid att leta efter begagnade lådor för att packa.
3. vad gör ditt företag bra?,
   vi erbjuder snabb, lyhörd service samtidigt som inköpsprocessen enkelt för våra kunder.
4. vad är ditt viktigaste kundfokuserade affärsmål?
   hjälpa våra kunder att få de rörliga leveranser de behöver snabbt, enkelt och billigt.

Lös ett Problem

nästa steg är att identifiera målgruppens problem och förklara hur din produkt eller tjänst löser problemet.,

vårt exempelföretag som säljer flyttlådor kan identifiera den potentiella kundens problem som inte enkelt kan hitta rätt behållare när de packar sina tillhörigheter och förbereder sig för att flytta.

identifiera differentiatorerna

det här steget fokuserar på att identifiera vad det handlar om din lösning på kundens problem som är annorlunda, eller bättre än den lösning som din tävling erbjuder. Värdet du identifierar här kommer att vara en av de främsta anledningarna till att dina kunder väljer dig istället för en konkurrent.,

potentialen för våra rörliga leveransföretag kan vara att de erbjuder robustare lådor, billigare lådor, kompletta förpackningslösningar, leverans samma dag eller exceptionell kundservice.

gör ett löfte

detta steg kombinerar de viktigaste delarna i de tidigare stegen i ett kortfattat uttalande som förkroppsligar det värde som ditt företag har att erbjuda. Tänk på att din USP i huvudsak innebär ett löfte eller ett löfte du gör till dina kunder.,

det rörliga leveransföretaget kan till exempel skapa en USP som helt enkelt säger ”Sturdy Boxes in 24 Hours”, riktad mot sina överväldigade kunder som gör sig redo att flytta och snabbt behöver lådor som inte kommer att kollapsa.

När du har en fungerande USP är det alltid en bra idé att sova på den, köra den av andra i ditt företag, eller till och med skapa en fokusgrupp för att mäta effekten den har. Det kan ta flera försök, men när du träffar den perfekta USP, det kan vara en integrerad del av din marknadsföring verktygslåda.,