av alla de saker som verkar vara upp till personlig tolkning i DJ-branschen är prissättningen sannolikt den största vita elefanten av dem alla. Varför den största? Det finns ingen branschstandard som låter varje DJ göra sin egen åsikt om vad de ska få betalt.

Vad är det magiska numret?

Tja, jag är här för att ge dig lite insikt om både vad branschen säger och några verktyg jag använder för att undersöka min lokala marknad., Jag skulle vilja notera att detta bygger på prissättning i USA, andra globala marknader kan variera.

för dem som inte är intresserade av att läsa igenom hela denna artikel för att få en ballpark prissättning, DJ prissättning går från långt under $400 till $2,000 eller mer. Det är inte särskilt användbart, men företag som Wedding Wire och The Knot har gjort årlig datainsamling från verkliga kunder för att basera den genomsnittliga prissättningen över hela USA, vilket är $1,000 för en DJ för ett bröllop eller privat händelse.

Nu tror jag inte bara att gå ut i världen med den lite kunskap är tillräckligt., Verkligen förstå din overhead, och tryggt förklara allt för en kund under försäljningssamtal eller möten kommer verkligen hjälpa dig att landa fler bokningar i ett hållbart prisklass för att heltid DJ livsstil.

varför ska vi ta ut så mycket?

det här är den största frågan om dem alla och det är väldigt enkelt. Vi erbjuder en professionell handel skicklighet som tar antingen gott om utbildning från en annan erfaren pro, års erfarenhet att bemästra, eller lite av båda., Visst, det finns många hemska DJs där ute som har arbetat i biz i årtionden, men vår bransch är inte mer immun mot medelmåttighet än att säga, bilmekanik, advokater, entreprenörer, rörmokare, etc.

Kom ihåg detta super random exempel: om en rörmokare sätta i samma antal timmar som en DJ gör för att förbereda, resa till, setup, DJ, bryta ner en händelse, skulle det vara i tusentals som den nationella genomsnittliga avgiften för rörmokare är $ 40 – $ 150 eller mer per timme., Det andra största Jag gillar push till mina DJ-kollegor är om du tar ut betydligt mindre än dina konkurrenter, skadar du bara alla genom att devalvera vårt givna yrke.

kan jag Ladda mindre om DJing bara är min sida spelning utanför mitt dagjobb?

Du kan om du är en idiot! Om du tout din mobila DJ verksamhet och tjänster som en professionell för allmänheten, som i, du hantera en professionell ser webbplats, har följt sociala medier konton, lista ditt företag på Google Places, WeDJ, Bröllop tråd, etc.., sedan ladda vad heltid DJ avgifter., Återigen, devalvera inte marknadsgenomsnittet bara för att du redan gör $ 40.000 + ett år på din 9 till 5. Det finns heltid DJs försöker göra en levande och underskridande marknadspriset hänsynslöst och ocool.

Mobile DJ Overhead

de flesta av oss kommer att driva vårt företag, antingen enstaka operatörer eller till och med små Multi-enheter, ut ur våra hus. Det betyder inte att vi är ute ur skogen med overhead, det betyder bara att våra overhead är annorlunda och har ett kontorsutrymme. Här är bara en lista över overhead som kostar kalla hårda kontanter., Det här är de kostnader vi står inför varje månad eller årligen utanför de större initiala professionella redskapsinvesteringarna eller uppgraderingarna som vi gör för att ens börja erbjuda sådana tjänster.,

• Business licens/tillståndsavgifter
• Business ansvarsförsäkring
• utrustning ersättning försäkring
• lokala, statliga och federala skatter
• Business Fastighetsskatt
• bränsle
• fordonsunderhåll
• Company Cargo Trailer eller Van + underhåll och årliga kostnader
• domän och e hosting avgifter
• webbplats hosting avgifter
• webbdesign och hantering (antingen ett proffs eller tjänster som Squarespace)
• marknadsföringskostnader (E.i., sociala medier marknadsföring)
• utrustning underhåll och ersättning
• bärbara datorer och säkerhetskopior
• arbetskläder
• Musik Pool Prenumerationer
• Musik Inköp inte finns i musik pooler
• Internet, arbetstelefon och kontorsmaterial

den ultimata allt-i-ett A/V Professional

När jag först började arbeta som en mobil DJ-enhet och sedan började, jag såg mig själv som detta fynd affär till kunder, få flera tjänster till rabatterat pris. Som jag har vuxit min verksamhet, har denna åsikt nu helt förändrats., Återigen vill vi inte shortchange oss men förstår också att om en klient anställde oss till DJ och MC, som bara tillhandahåller vår backline (DJ kit), skulle de fortfarande vara på kroken och anställa ett ljud-och belysningsföretag för att ge oss rätt iscensättning för att göra jobb. Vi tillhandahåller följande tjänster, i de flesta fall, bara en person som gör dem alla.,

• DJ
• Ljudhyra, leverans, Installation och ljudtekniker
• Ljushyra, leverans, Installation och tekniker
• Händelse MC, värd, underhållare

det är viktigt att berätta för dig själv, om en klient anställde alla dessa tjänster separat, skulle de betala dubbelt, om inte, trippel vad vi ändrar då som ett Mobil DJ-företag. Ibland kan du artigt använda det för att landa en spelning, men tryck inte för hårt. Vi kan erbjuda kunder en inbyggd rabatt genom att anställa oss för alla dessa saker genom att undvika att betala flera leverantörer arbetskraft och resor.,

förstå vad din kurs innehåller – från klientens perspektiv

du vill ta reda på hur du förklarar varför du debiterar vad du debiterar. Vad jag förklarar för kunder är, utöver min DJ-expertis och erfarenhet, inkluderar deras citerade pris också all prep-tid, före evenemangskommunikation e-post/telefon/i personmöten, någon plats Gå igenom, resa till och från händelsen, installation och nedbrytningstid och utrustning som behövs för att göra jobbet.,

den faktiska händelsetiden som vi tillhandahåller kan bara vara 4 eller 5 timmar, men de flesta händelser har ungefär 30 – 35 timmar totalt, ibland uppåt på 40 + timmar för mycket stora händelser. Det är ett mycket stort verktyg för att hjälpa kunder att känna sig trygga med sina bokningsbeslut eftersom jag nästan kan garantera att de har talat med en annan DJ som tar ut hälften av vad du gör.

hur du undersöker din lokala marknad för prissättning

nu har du en bakgrund där kostnaden för mobila DJs verkligen kommer in i bilden, Hur får du reda på exakt vad andra mobila DJs laddar i ditt område?, Trots allt är $ 1,000 per gig genomsnitt ganska mycket i nivå för min del av landet, men på större marknader som DC, NYC, LA är dessa priser förmodligen lowball avgifter.

1. fråga bara andra DJs! Ja, det är super tabu av någon anledning, men jag är en stor förespråkare i samhället över konkurrens. Hitta andra fungerande mobila DJs i ditt område och bara platt ut berätta för dem, Hej! Jag försöker ställa in min prissättning för området, ville se vad andra laddar så att jag inte ändrar för lite eller för mycket för bröllop/privata evenemang.,
2. fråga vänner som nyligen gifte sig med vad de betalade för sin DJ. De kan ha ett pris blad de kan dela, men mestadels de kommer bara att berätta vad de bokade, hur länge deras ens var, och vad de betalade. Mycket hjälpsam information att ha.
3. Google din tävling! Mitt företag arbetar på cirka 3 marknader som alla har varierande prissättning, så vi listar inte våra priser offentligt på vår hemsida. Men många DJ-företag gör det, vilket gör forskningen enklare för dig.
4. Den falska e-post. Detta är mitt favoritverktyg och mest användbart av många anledningar., Jag har haft en falsk e-post i nästan 8 år nu, och” Brittany ” har varit förlovad om 6 gånger nu. Detta är bara ett enkelt sätt att fråga andra DJs direkt vad deras priser är eftersom du frågar som en potentiell kund! Jag brukar ställa mycket direkta frågor för en händelse på en viss dag, på en viss plats så att jag kan få en fast offert. En annan stor fördel med detta är att du kan se hur snabbt, eller smärtsamt långsam andra företag svarar och hur professionella de är med deras motsvarande. Du kan även se några stora konserverade e-exempel som du kan använda för din egen förfrågan e-post.,

OK, jag har ett genomsnittligt prisklass, nu vad?

det är här du behöver en riktig komma till Jesus och bestämma var längs det genomsnittliga prisintervallet du faller. En enkel mätvärden att använda är, erfarenhet + rykte + schema Load = var att prissätta dig själv. Mitt företag sitter rätt på den övre kanten av det genomsnittliga medianpriset, av skäl. Den främsta anledningen är att jag bara kan hantera så många händelser per år, Jag har en målklientbas jag föredrar att arbeta med, och jag har ett långvarigt 4-5-stjärnans rykte. Visst, jag kanske inte personligen arbetar 50 + privata händelser per år, men jag vill inte ha det också.,

mitt första år går heltid, jag debiteras på den övre änden av låg prissättning och erbjöd fler rabatter än jag skulle vilja erkänna. Jag slutade arbeta 40 eller så privata evenemang / bröllop det året. Nästa år ökar jag mina priser med cirka $ 200 – $ 300 per kontrakt, jag arbetade om 20 händelser och gjorde detsamma som året innan.

nu när jag har nått toppen av det genomsnittliga prisintervallet arbetar jag personligen 25-30 privata evenemang per år och kan upprätthålla min försörjning utan sidoarbete eller deltidsjobb, och jag är vid den punkt där jag börjar växa mitt företag till en multi-enhet., Jag tar ut vad arbetet är värt som också tillåter mig att betala assistenter och andra DJs som arbetar för mig en rättvis lön så att de stannar och jag hanterar mindre omsättning av hyrd hjälp.

ska prissättningen vara annorlunda för olika typer av händelser?

mitt korta svar är nej. Ändra samma över hela linjen i mobilutrymmet. Erbjuder jag ibland ett extra 30 minuter till ett kontrakt utan kostnad? Ja. Händelser som har mycket mindre frontbelastat arbete är bra kandidater för rabatter. Jämfört med att säga, ett bröllop, söt 16, bat mitzvah, quinceanera, det är händelser som ofta är mycket krävande.,

för att upprätthålla överensstämmelse med kunder, inte avvika alltför långt från din standard prissättning oavsett händelsen. Detta sätt människor inte känner shortchanged om du gav någon en massiv rabatt och de betalade fullt pris.

ska jag erbjuda en ideell ränta?

Jag säger nej. Eftersom ditt företag blir mer etablerade i webbsökningar får du så många e-postmeddelanden från skolor, kyrkor och ideella organisationer som letar efter gratis eller rabatterade spelningar, det kommer att driva dig nötter. Att göra saker för billiga hjälper inte små företag som DJ-företag., Som sagt, om det finns en ideell du gillar och verkligen tror på sitt uppdrag och händelsen de sätter på, med alla medel, erbjuda det pro-bono eller kraftigt rabatterade, använda den som en avskrivning och en marknadsföring möjlighet, sedan berätta för alla andra ber om ”familjen Rabatt” att betala fullt pris eller gå iväg. Artigt naturligtvis!

ska jag erbjuda lågsäsong eller Mid-Week rabatter?

beror på. Titta på din kalender, se vad du har på bordet för kommande spelningar. Titta på ditt personliga schema och se till att det inte tar bort din tid, ringa därifrån., I allmänhet är det bra att erbjuda en liten rabatt under dessa tider, $50 – $100 få människor att känna sig speciella. Om du är en enda operatör, kan det ge dig extra pengar för nya redskap eller mot en semester. Det kan hjälpa dig att kasta spelningar till en andra DJ du försöker ge mer arbete också.

prissättning för Extra tid och ytterligare tjänster utöver DJing

När din karriär växer måste du förmodligen börja räkna ut prissättning för större inställningar, längre evenemang och tjänster du börjar erbjuda utöver DJing., Från och med nu är det ännu mer grått än att bara räkna ut ditt baspris, men här är några utgångspunkter för dig.

skivspelare

skivspelare är stora, tunga och ser riktigt cool ut när de ställs in. De flesta DJs använder idag styrenheter så om du gör och kan blanda på skivspelare, erbjuda detta som en tilläggstjänst och ladda en extra $100-$300 + för till kunder som vill att du ska snurra vax. Hell, det kan vara en stor försäljningsargument eftersom, på vissa ställen, du kan vara den enda DJ som arbetar mobila spelningar och kan snurra DVS inom en 2-timmars radie. Det vet jag.,

mer tid, mer pengar

slösa inte bort dina tidsbokningskontrakt per timme. Starta din kurs på 3-4 timmar, sedan ladda för varje ytterligare timme utöver det. Någonstans mellan $ 50- $ 200 för varje ytterligare timme är ganska standard för händelseleverantörer.

resor och logi avgifter

de flesta DJs kommer inte att resa mer än 2 timmar för evenemang, högst 3 – 4 timmar. Jag kämpar verkligen med reseavgifter och inte den bästa källan till ett säkert förslag, men jag använder webbplatsen Gas Buddy att räkna min bränslekostnad och sedan den föreslagna per mil avgift är $ 0.,54 per mil enligt IRS webbplats för att ge mig en bra utgångspunkt för min resa. Om det är för långt att köra hem efter spelningen, Lägg till kostnaden för en hotellnatt till din reseavgift också.

Belysningstjänster

dekor belysning som bistro stränglampor, PIN-fläckar och uppljus har blivit super populär, och e DJs erbjuder dem ofta. DJs verkar ha färdigbyggda paket eller ladda runt $15 – $35 en fixtur. Detta är en bra utgångspunkt men din konkurrens är inte andra DJs, det är belysning installation företag., Jag gjorde samma forskning för att räkna ut lokala DJ prissättning med belysning. Jag ringde runt till lokala belysningsföretag och använde mitt falska e-postkonto igen.

det viktigaste jag gör är att utesluta resekostnaderna när de bokar belysning med en DJ-tjänst. På så sätt ser kunderna en prisskillnad, men inte århundradets affär. Belysning är inte billigt. Det kommer att ta för evigt att ta igen din investering och börja göra en vinst om du gör det för smuts billigt.

foto bås

en annan populär tjänst för DJs att lägga till i sin arsenal är foto bås., Samma som tidigare, sök, fråga, eller falska e-post din väg till ett genomsnittligt pris på din marknad.

slutsats

det är det! Hoppas det hjälper dig att räkna ut prissättning för den mobila DJ världen. Detta är bara en guide som hjälper dig att få till lite prissättning Du kan leva med. Var inte rädd för att leka med dina priser flera gånger, även i ett år om du har också. Fortsätt att göra det tills du ser en konsekvent bokning. Också ständigt boka klient och plats typ du vill arbeta på. Knuffa dessa priser upp lite som ditt företag växer tills du hittar du har nått ditt pris cap.