¿Cómo Agentes de la propiedad Inmobiliaria Encontrar Compradores?,

los agentes De bienes raíces, encontrar el comprador adecuado para una casa es más que ajuste un par de fotos y el listado de los metros cuadrados de cada habitación.

Los agentes de bienes raíces deben obtener sus anuncios delante de las personas adecuadas que buscan la casa adecuada para hacer una conexión.,p>Los Compradores exigen ciertas cosas de sus agentes de bienes raíces, incluyendo:

• Respuesta rápida a correos electrónicos y llamadas telefónicas, especialmente cuando tienen preguntas sobre una casa específica
• amplio conocimiento sobre la casa, sus características y cómo la casa se compara con otras en el área
• comprensión del proceso de compra de una casa, y lo que es razonable en la negociación de un precio y términos

hecho en línea a través de sus propios sitios web, sitios web de listados y redes sociales.,

¿cómo los agentes de Bienes Raíces encuentran vendedores?

Los agentes de bienes raíces encuentran a los vendedores de la misma manera que encuentran a los compradores: ofreciendo un servicio excepcional y siendo capaces de conectar la propiedad correcta con el comprador correcto.

Los agentes de vendedores también operan en gran medida en referencias, lo que significa que los antiguos clientes recomiendan el agente de bienes raíces a sus amigos y familiares que buscan vender.

¿qué es una estrategia de Marketing Inmobiliario?,

para encontrar clientes, cada realtor necesita tener una estrategia sólida de marketing de bienes raíces.

esta estrategia debe implicar no solo la comercialización de la propiedad que el cliente tiene a la venta, sino también la comercialización de sí mismo como agente. Los clientes quieren trabajar con personas en las que sienten que pueden confiar y que harán el mejor trabajo posible, y transmitir eso a los clientes potenciales es una parte clave de una estrategia de marketing de bienes raíces.,

algunos elementos de una sólida estrategia de marketing de bienes raíces incluyen:

Branding

cada agente de bienes raíces necesita convertirse en su propia marca, lo que ayuda a construir el reconocimiento de nombres con clientes potenciales.

la marca debe incluir un logotipo, una foto profesional, una combinación de colores y un eslogan. Cuando los agentes de bienes raíces se unen a las corredurías, parte de este trabajo de marca puede hacerse por usted, pero asegurarse de que su marca sea personalizada para usted como agente es importante.

sitio web

Los agentes inmobiliarios modernos necesitan una fuerte presencia en la web que incluya un sitio web fácil de navegar y bien diseñado., Esto se convertirá en su «tarjeta de visita virtual» donde los clientes potenciales pueden aprender más sobre usted y sus Últimos listados.

aún mejor, puede publicar contenido informativo para atraer tráfico a su sitio web y luego hacer un seguimiento con los usuarios a través de marketing por correo electrónico y anuncios.,

algunas cosas que su sitio web de bienes raíces debe incluir son:

• Su nombre
• Su dirección de correo electrónico
• Su número de teléfono
• Una foto de alta calidad de usted
• publicaciones de blog informativas sobre su negocio
• El área/código postal donde brinda sus servicios
• sus listados actuales, o un enlace al sitio web donde se alojan sus> Una vez más, su corretaje puede hacerse cargo de gran parte del diseño y la información en su sitio web, así que asegúrese de verificar antes de crear uno.,
  

  redes sociales

  Las redes sociales son una gran manera de construir el reconocimiento de nombres y relaciones con clientes potenciales.

  Crea perfiles en algunas redes sociales para comenzar, como Facebook y Twitter, luego agrega otros canales a medida que te sientas cómodo con la publicación.

  no intente abordar demasiadas plataformas a la vez porque cree que «debería» o de lo contrario se abrumará y no será muy efectivo en ninguna plataforma en particular.

  canales de medios tradicionales

  la publicidad impresa sigue siendo increíblemente efectiva en el espacio inmobiliario., Lo mismo ocurre con otras formas de publicidad, incluidos los anuncios de radio y televisión.

  a medida que haga crecer su negocio de bienes raíces y genere más ganancias, considere agregar estos canales a su cartera de marketing.

  ¿Cuál es la mejor manera de generar Leads como Realtor?

  

  Cuando se trata de la generación de la agente de bienes raíces conduce, no hay una «mejor» manera de asegurarse de que siempre tienes suficientes clientes.,

  en su lugar, utilice múltiples canales en balance para generar los mejores resultados.

  sí, es posible que tengas más éxito con un canal sobre otro, pero lanzar todos tus huevos en una canasta de generación de Leads es una buena manera de que tus leads de realtor se sequen rápidamente.

  cómo funciona el Inbound Marketing para los agentes inmobiliarios

  

  Gracias a internet, el marketing se ha convertido en un método de referencia para muchos agentes de bienes raíces.

  ¿qué es el Inbound Marketing?,

  el Inbound marketing es permitir que las personas adecuadas acudan a ti en el momento adecuado.

  en lugar de publicar toda su información de una manera producida en masa, como un anuncio en un periódico y con la esperanza de obtener algunas pistas de él, el inbound marketing para bienes raíces trae pistas al agente, ya que la gente busca casas para comprar o agentes que pueden ayudarlos a vender.

  con inbound marketing para agentes de bienes raíces, los buscadores escriben «casas en venta en Gilbert AZ», por ejemplo, y los resultados del motor de búsqueda los dirigen a un agente de bienes raíces que puede ayudar.,

  inbound Marketing Methods for Realtors

  Inbound marketing for realtors requiere crear y optimizar completamente una presencia en línea.

  algunas de las formas en que los agentes de bienes raíces pueden hacer esto incluyen:

  • sitio web
  • optimización de motores de búsqueda
  • Creación de contenido, como blogs
  • marketing en redes sociales
  • Publicidad de pago por clic
  • Publicidad en redes sociales

  aprender a usar correctamente todos estos canales, o encontrar a alguien que lo haga, puede pagar con clientes potenciales calificados y más clientes.,

  cómo generar clientes potenciales de bienes raíces a través de referencias

  

  las referencias se encuentran entre-tácticas de mantequilla los agentes de bienes raíces utilizan para obtener más pistas.

  al proporcionar un servicio excepcional a todos y cada uno de los clientes, aumenta sus posibilidades de obtener una recomendación favorable cuando alguien que su cliente conoce está buscando comprar o vender una casa.

  una gran manera de ayudar a aumentar sus clientes potenciales de referencia es establecer un programa de referencia de bienes raíces.,

  con un programa de referencia, incentivas a tus clientes por contarles a sus amigos y familiares sobre ti. Cuando alguien nuevo se convierte en su cliente en una recomendación, le da a su cliente un regalo – una tarjeta de regalo a un restaurante, una buena botella de vino y algunas copas de vino, una cesta de frutas – como parte de su acuerdo de referencia de bienes raíces.

  los costos generales de los regalos que da como parte de su programa de referencia son muy pequeños en comparación con el valor potencial de por vida de un nuevo cliente, pero hacen que sus clientes se sientan apreciados y ayudan a que su programa de referencia continúe.,

  cómo configurar un sitio web inmobiliario con IDX

  

  como agente, necesitará un sitio web de agente de bienes raíces que integre MLS (servicio de listado múltiple) listados de casas.

  la mejor manera de hacer esto es configurar un sitio web con IDX.

  Cada MLS tiene sus propias reglas sobre lo que está y lo que no está permitido en los sitios web IDX, así que consulte con su proveedor antes de configurar su sitio web.,

  cómo generar leads inmobiliarios a través de las redes sociales

  Las redes sociales son una poderosa herramienta para los agentes inmobiliarios. Es especialmente útil si se está preguntando cómo obtener clientes potenciales como un nuevo agente de bienes raíces.

  Aquí hay algunas plataformas de redes sociales comunes, y cómo puedes usarlas para generar clientes potenciales como agente de bienes raíces:

  LinkedIn

  LinkedIn es una red dirigida a profesionales, por lo que es especialmente útil para aquellos en los nichos de espacio de oficinas comerciales o minoristas.,

  publicar fotos y videos, así como enlaces a listados de nuevas propiedades de oficina, puede ayudar a que las personas que buscan un nuevo espacio vean sus publicaciones.Facebook Facebook debido a una serie de cambios en la forma en que Facebook muestra las publicaciones, los agentes de bienes raíces ya no pueden confiar solo en aparecer en las noticias de sus fans.

  en su lugar, los agentes deben trabajar un poco más para ser vistos por las personas en Facebook.

  una gran manera de ser visto por más personas es la red. Conéctate con tus clientes en Facebook, etiquetándolos en publicaciones y respondiendo a Comentarios., Este engagement puede ayudarte a aumentar tu alcance orgánico.

  además, los anuncios de Facebook pueden ser una herramienta increíblemente útil cuando se trata de obtener tracción en ciertos anuncios. Al gastar algo de dinero, puede dirigirse a grupos de edad completos, ubicaciones geográficas o personas con empleos particulares con un nuevo listado.Facebook Facebook Instagram Instagram

  Leer: cómo obtener Leads de bienes raíces en Facebook

  Instagram

  una plataforma propiedad de Facebook, Instagram también es un medio muy visual.

  publicar fotos y videos de nuevos listados, historias de clientes y testimonios puede ayudarlo a que las personas que buscan un agente inmobiliario lo vean.,

  Y no te olvides de los hashtags! Los Hashtags son vitales para el éxito de Instagram, así que asegúrate de incluir al menos un hashtag con la ubicación de un anuncio para que aparezca en las búsquedas.

  Leer: consejos de marketing de Instagram para Agentes Inmobiliarios

  ¿Cuánto cuesta anunciarse en Zillow o Trulia?

  

  simplemente listar una propiedad en Zillow o Trulia es gratis como comprador o vendedor individual.,

  sin embargo, abrirse paso en estas plataformas como agente te costará dinero.

  la publicidad de un listado en Trulia tiene un precio dependiendo del mercado en el que se encuentre, y es clave para obtener clientes potenciales de agentes de Trulia. Para los mercados más calientes con precios de las casas más altos, Trulia cobra más.

  Zillow también opera en el mismo modelo, pero el sitio ofrece una designación de agente Zillow Premier. Es una de las claves sobre cómo obtener leads de Zillow.,

  por un precio por lead, los agentes de Zillow Premier obtienen dos beneficios:

  • Son el único agente que aparece en cualquiera de las casas que ponen a la venta, y
  • pueden anunciarse en los listados hechos por agentes que no son de Zillow Premier

  el precio por lead para ser considerado un agente de Zillow Premier varía según el mercado en el que se encuentre, pero puede variar desde aproximadamente 2 20 por lead hasta más de 6 60 por lead.

  ¿Cómo puedo obtener más clientes potenciales de mis casas abiertas de Bienes Raíces?,

  

  Cuando se trata de casas abiertas, la fortuna está en el seguimiento.

  en algunos casos, encontrarás personas en una casa abierta que no tienen intención de comprar, como vecinos curiosos o personas que solo querían algo que hacer.,

  pero si tiene un comprador potencial real que entra por la puerta, aquí hay dos cosas que puede hacer para aumentar sus posibilidades de obtener clientes potenciales de casas abiertas:

  hablar en la casa abierta

  no todas las casas serán adecuadas para cada comprador potencial, pero eso no significa que un «No, No Este» tenga que ser un «Nunca».»

  mientras se van, Acércate a los compradores potenciales y entabla una conversación con ellos. Dígales que está buscando dar a los vendedores algunos comentarios, y le gustaría saber qué características realmente les gustó en la casa.,

  Una vez que hayan dado su respuesta, que debes anotar, pregúntales qué no les gustó de la casa.

  Use esta información para recomendar casualmente las casas que ha enumerado que pueden cumplir con sus criterios. Algunas personas pueden morder la oportunidad de ver una propiedad personalmente recomendada.

  no espere hasta el lunes para el seguimiento

  esperar hasta el lunes para el seguimiento da a los compradores dos días enteros para encontrar otras opciones.

  en su lugar, siéntese esa noche y envíe correos electrónicos de seguimiento a todos los que se hayan registrado., Asegúrate de personalizar estos correos electrónicos de seguimiento para que sean más propensos a ser leídos.

  si les sugirió propiedades durante la jornada de puertas abiertas, incluya enlaces en su correo electrónico. Si proporcionaron comentarios cuando se lo pidió, o expresaron interés en una característica de la casa, mencione eso.

  esperar demasiado para enviar estos correos electrónicos de seguimiento puede perder una venta potencial.

  real Estate Leads Overview

  Usted puede haber pensado que tomar el examen de pre-licencia fue la parte difícil, pero ahora es el momento de poner en marcha su negocio de bienes raíces!,

  Puede haber un poco de curva de aprendizaje cuando se trata de generar clientes potenciales de bienes raíces, pero una vez que se acostumbre a ello, verá que las ganancias llegan a raudales.

  Marca tú mismo para destacar, usa open houses a tu favor, crea una estrategia de marketing en línea y haz crecer tu red de referencias para atraer clientes potenciales a tu manera. Muy pronto, los compradores y vendedores escucharán de su reputación estelar y vendrán en masa a usted.

  ¡feliz venta!

  conviértase en un agente de bienes raíces con licencia hoy. ¿Solo necesitas obtener tu licencia?,