estrategia de penetración de mercado
Qué es Estrategia de penetración de mercado
definición de estrategia de penetración de mercado
En pocas palabras, una estrategia de penetración de mercado es un proceso de infiltración en un mercado ya existente (donde ya existen productos actuales o similares) con un nuevo producto (de su empresa u organización).
También puede referirse a la estrategia que una empresa u organización utiliza para expandir o saturar aún más su base de clientes en un mercado en el que ya se encuentran., Por ejemplo, puede desarrollar una estrategia de penetración en el mercado si está lanzando un nuevo producto que atraiga a un segmento diferente de su mercado actual.
La estrategia de penetración en el mercado es parte de la matriz Ansoff, un marco estratégico desarrollado en 1957 que ayuda a los líderes de la empresa a planificar su crecimiento futuro.
¿Cuál es una buena tasa de penetración en el mercado?
El aspecto de una ‘buena’ tasa de penetración en el mercado dependerá de su Producto, Industria y su mercado direccionable total (TAM).,
si conoce su TAM, puede usar esta fórmula para calcular su penetración Actual en el mercado: tasa de penetración del mercado = (Número de clientes / TAM) x 100
ahora, compare su tasa con la tasa de penetración promedio del mercado para ver dónde se encuentra:
penetración promedio del mercado:
-
productos de Consumo = 2 a 6%
-
Productos Comerciales = 10 a 40%
si su tasa de penetración parece un poco baja, hay maneras de aumentarla…,ays para aumentar la penetración en el mercado
Hay algunas formas comunes de aumentar la penetración en el mercado:
-
ajustar (aumentar o disminuir) los precios para atraer a nuevas audiencias
-
canalizar más inversión en esfuerzos de marketing y publicidad
-
otras empresas en su espacio
