piaci penetrációs stratégia
mi a piaci penetrációs stratégia
A piaci penetrációs stratégia meghatározása
egyszerűen fogalmazva, a piaci penetrációs stratégia egy már létező piac (ahol már léteznek jelenlegi vagy hasonló termékek) beszivárgásának folyamata egy új termékkel (az Ön cégétől vagy szervezetétől).
utalhat arra a stratégiára is, amelyet egy vállalat vagy szervezet használ ügyfélkörének bővítésére vagy további telítettségére egy olyan piacon, amelyben már vannak., Például, akkor dolgozzon ki egy piaci penetráció stratégia, ha indít egy új termék, amely vonzó lenne egy másik szegmense a jelenlegi piacon.
a piaci penetrációs stratégia része az Ansoff mátrixnak, egy 1957-ben kifejlesztett stratégiai keretnek, amely segít a vállalati vezetőknek a jövőbeli növekedés tervezésében.
mi a jó piaci penetráció?
A ” jó ” piaci penetráció mértéke a terméktől, az iparágtól és a teljes címezhető piactól (TAM) függ.,
Ha tudja, hogy a TAM, használhatja ezt a képlet kiszámításához az aktuális piaci behatolás: a Piaci Penetráció = (ügyfelek száma / TAM) x 100
Most, hasonlítsa össze az arány az átlagos piaci penetráció, hogy lásd, hogy hol áll:
Átlagos piaci behatolás:
-
a Fogyasztói termékek = 2 6%
-
Üzleti termékek = 10 40%
Ha a penetráció egy kicsit alacsony, vannak olyan módon, hogy növeli…,ays, hogy növelje a piaci penetráció
Van egy pár gyakori módja, hogy növelje a piaci behatolás:
-
Beállítása (növekszik vagy csökken) árképzés, hogy fellebbezni új közönség
-
Csatornázás további beruházásokat, a marketing, a reklám erőfeszítéseket
-
Frissítése a terméket úgy, hogy jobb címek ügyfél vonatkozik, vagy útlezárások, és/vagy javítása annak működését
-
Felvásárlások vagy partnerségek más cégek a tér
