En ny virksomhet ikke kan bli vellykket hvis det ikke kan generere konsekvent inntekt (dvs. foreta salg). Når det kommer til direkte salg, finne måter å tiltrekke seg og beholde kunder som er avgjørende.

direktesalg refererer til å selge produkter direkte til forbruker i en ikke-retail miljø (dvs. salg skjer hjemme, på jobb, eller på en annen ikke-butikken sted). Faktisk, mange hjemme-baserte virksomheter innlemme direktesalg til å koble med forbrukere.,

Et direkte salg business fjerner mellomledd involvert i produkt-distribusjon, som en regional fordeling center og grossist. I stedet, gå produkter fra produsent til direkte salg selskapet. Hvis du er en distributør (dvs. en salgsrepresentant) som jobber med direktesalg virksomhet, så produsenten gir deg de produkter til å videreselge til forbruker.

Hva og hvem som er involvert i direktesalg?

skjønnhetsprodukter, hudpleieprodukter, eteriske oljer, tupperware, og andre pleie produkter er den mest populære kategorier for direkte salg., Den kosmetiske industrien er kjent for å bruke direkte selgere.

Mary Kay er en pioner i direct selling business, selge kosmetikk gjennom et multi-level marketing (MLM) forretningsmodell, som er en markedsføringsstrategi for salg av produkter eller tjenester der hvor inntektene av MLM selskap er hentet fra en ikke-lønnede arbeidslivet. Deltakerne selge selskapets produkter eller tjenester og tjene en kommisjon. Hver selger er sett på som frilanser eller liten bedrift.,

Mary Kay distributører, eller selgere, tjene penger ved direkte salg til folk i lokalsamfunnet, og de mottar en provisjon på engros kjøp gjort av folk de rekrutterer til distribusjonsnettet. Avon er en annen velkjent direktesalgsfirma i skjønnhet og personlig pleie kategori. De bruker også et MLM-modellen.

Det kan være lett å forveksle direkte salg med direkte markedsføring, men de to begrepene er svært forskjellige fra hverandre., Direkte salg er når enkelte selgere nå ut til forbrukerne direkte, mens direkte markedsføring er når et selskap markeder direkte til forbrukere.

Strategier for direkte salg

å Ha en vennlig og profesjonell holdning er en god start til å være et direkte salg superstjerne, men kunnskapsrike bedriftseiere også bruke effektive strategier for å få deres fysiske varer i hendene på kundene.

I hjertet av direkte salg er kraften av historiefortelling, som fører med verdi og bygge relasjoner., Hvis du kan vise at du er lidenskapelig om dine produkter eller tjenester, så vil det slo an, og i sin tur, har en positiv effekt på bunnlinjen.

Her er fem direkte strategier for salg, slik at du kan oppnå langsiktig suksess.

Gi det bort gratis

Nyetableringer og små bedrifter sjelden har midler til å finansiere store markedsføringskampanjer. Og uten merkevare anerkjennelse, overbevisende kunder til å betale for produktene de har ikke engang hørt om kan være tøff., Gratis vareprøver er en effektiv direkte salg, strategi, fordi de tillater kunder å prøve produktet eller tjenesten før de kjøper den.

Du kan bruke gratis vareprøver til:

• Introdusere produktet til nye målgrupper som ikke er kjent med merkevaren din.
• Opprett lojalitet med eksisterende kunder, og utvikle relasjoner.
• Utvide potensielle kunder’ kunnskap om produkter du gir.
• Etablere faste kunder til å generere mer salg av nye produkter.

Gratis vareprøver kan ha en sterk effekt på din virksomhet og inntekt., Det utvikler tillit og tilkoblingen mellom din bedrift og forbrukere. Ikke bare har du mulighet til å slå disse forbrukerne inn i langsiktige kunder, men du kan også dra nytte av ord-av-munnen anbefalinger om prøveperioden er en suksess.

i Tillegg, og tilbyr gratis vareprøver gjør det mulig for deg å samle inn tilbakemeldinger og å identifisere mulige problemer i produktutvikling.

Bruke e-post markedsføring

Mens dagene av dør-til-dør-salg er ikke helt bak oss, i dag er bedrifter er i økende grad bruker internett for sine direkte-salg behov., Selv om e-post markedsføring gir en rekke fordeler, inkludert større rekkevidde og rimelig, bør du være oppmerksom på beste praksis når ansette denne markedsføringsmetoder.

Hvis du kontakte kunder og potensielle kunder gjennom e-post, være sikker på å unngå automatisert markedsføring programmer. Dette kan komme av som uekte og ser ut som du er bare interessert i å selge et bestemt produkt linje, snarere enn å opprette en tilkobling eller å løse et problem for forbrukeren.,

Vi lever i en tid preget av stadig e-poster og direkte meldinger, så det er viktig å holde din e-post imot korte og til poenget. Inkludere tilbudet i emnefeltet. Begrense din første melding til noen få setninger der du kan oppfordrer mottakeren til å kontakte deg via telefon eller svare direkte til din e-post.

målet Ditt er å starte prosessen med å bygge tillit heller enn å prøve å selge noen på deres første samhandling.,

Få sosiale med sosiale medier

Sosiale medier i utgangspunktet startet som en flott måte å holde kontakten med gamle venner, men i de siste årene har sosiale medier har blitt en effektiv markedsføring og salg verktøyet for bedrifter som ønsker å engasjere seg i direkte salg.

Når du starter et direkte salg business, folk vanligvis slå til sine nære nettverk, som venner og familie, til å gå av bakken. Det kan være en god måte å starte en bedrift, men det er ikke bærekraftig.

Med sosiale medier, kan du utvide til et større marked., Sosiale medier kan hjelpe deg med å skape en virksomhet sider, legge ut bilder med høy kvalitet og oppdateringer, samle inn tilbakemeldinger fra kunder, og enda viktigere, å bygge et samfunn.

Fellesskapet hjelper deg med å bygge tillit og autoritet. Målet er å ha forbrukere engasjere seg med din virksomhet, fordi det er et tegn på en troverdig virksomhet. Det fungerer fordi vi har en tendens til å stole på bedrifter som har en sterk forbindelse med sine kunder.

i Tillegg, sosiale medier gjør det mulig for virksomheter å holde nær kontakt med medlemmene av deres salgsteam., Som et direkte salg av virksomhet, kan du bruke sosiale medier til å sende dine ansatte en rask påminnelse om et kommende produkt markedsføring, som kan hjelpe deg å øke salg. Bedre ennå, sosiale medier kan utnyttes til å kommunisere direkte med forbrukerne om nye tilbud.

Hvis du ønsker å lykkes med sosiale medier, er det viktig å velge riktig plattform. For eksempel, Pinterest er en flott plattform for et produkt-basert bedrift å vise frem varene i en kunstnerisk måte., Instagram, med en milliard månedlige aktive brukere, er også en viktig plattform for å vise frem dine produkter og bygge en forbindelse med forbrukere.

Både service og produkt-baserte virksomheter kan bruke Twitter til å poste spur-of-the-moment oppdateringer og reklame som er egnet til å bli lese — og påvirket — raskt, mens Facebook kan hjelpe deg å bygge en sentral samfunnet.

Kutte kostnader med kors-kampanjen

Med din egen business, markedsføring kostnadene kan føles overveldende., Heller enn å bruke penger på reklame, kan du opprette strategiske partnerskap for å hjelpe deg kutte ned på markedsføringsbudsjettet. Med høyre kryss-reklame markedsføring, du kan tiltrekke seg flere kunder med mindre anstrengelse.

Eksempler på tvers av salgsfremmende strategier samlet tilbud, felles media opptredener, hendelser, podcaster, intervjuer, blogg bytteavtaler, og samarbeid med beslutningstakere i ditt område.

Cross-kampanjen kan lønne seg eksponentielt på grunn med strategiske partnerskap, kan du med hell utvides gjennom hverandres kunden baser., Tradisjonelle metoder for markedsføring, for eksempel nettverk, reklame, og selv public relations er automatisk tatt vare på med cross-reklame markedsføring. Det ender opp med å jobbe for deg.

Cross-kampanjen er også en flott måte å kutte markedsføring kostnader fordi du kan dele det koster mellom partnere. Som en del av det samlede direkte salg strategi, ikke bare kan bygge relasjoner med kunder. Arbeide for å bygge relasjoner med andre selgere i samfunnet også.

Tilbyr tilbehør

for Å lykkes i direkte salg, bedrifter trenger for å finne måter å tiltrekke seg og beholde kunder.,

En av de mest effektive måter å bygge opp en lojal kunde base tilbyr ekstra insentiver. Tilbehør kan inkludere rabatter liker kjøpe en få en gratis eller halv-off tilbyr, eller verdiøkende tjenester som gir gratis gave pakke.

Også vurdere sponsorer som sponser en lokal ungdom idrettslag eller veldedige bidrag som frivillig på arrangementer som er relatert til din virksomhet. Disse aktivitetene kan øke bedriftens profil.,

Koble til for å selge, ikke bare direkte selge

direktesalg har hatt et dårlig rykte i det siste for å være noe mer enn en pyramide ordningen med aggressive selgere hamring telefoner. I de siste årene, men direkte salg har hatt en renessanse med et stadig økende fokus på å gi verdifull innhold, produkter, og tjenester til forbrukere. Hvis du tar de riktige trinnene, kan du jobbe gjennom de fremstilling til å bygge en troverdig og vellykket bedrift.,

Den direkte solgte modell er populær som en work-at-home business opportunity fordi den ikke involverer å selge seg ut av et fysisk sted. Du kan skille deg ved å fokusere på bruker-erfaring og lidenskap.

sørg for at du fokuserer på å utvikle en god brukeropplevelse, bygge et fellesskap, gir eksepsjonell kundeservice, pleie sterke partnerskap, og ha din online tilstedeværelse oversette til en mektig historie. Kunder identifisere seg med en historie. Det gjør salgsprosessen fungere for deg heller enn deg som arbeider for salg.,

Uansett hva direktesalg strategi du ansette, er det viktig å gjøre hver kunde føle seg som et verdsatt medlem av selskapets familie. Det legger grunnlaget for lojalitet, bygger en tilkobling, og skaper tillit.