Hvordan Prisen på det Juridiske Tjenester Klient-Sentrert Måte

som Tilbyr klient-sentrert juridiske tjenester starter ofte med prissetting og avgifter, og nye tanker om den tradisjonelle time-fakturering-modellen. Når det kommer til advokatfirmaet priser, du har fått mer plass til å teste og prøve ut ting nå enn noen gang før, og massevis av advokater er å se suksess med alternative modeller.,

Det finnes en rekke priser modeller som vil justere avgifter og inntekter med mål om dine kunder og alle av dem er bygget rundt oppmuntrende ditt firma for å være både effektiv og effektiv i å levere verdi til dine kunder. På samme tid, din advokatfirma prissetting & avgifter ikke vil leve i et vakuum, og må passe inn i din bedrifts samlede økonomi og lønnsomhet strategi og med konkurransedyktige løsninger i markedet.

Innstilling for prissetting krever at du forstår verdien av ditt arbeid. Verdien vil bety forskjellige ting for forskjellige kunder., En klient vil finne emosjonell verdi i hjelpearbeidet kan du gi dem i en sak, mens en annen vil få økonomisk verdi gjennom en kontrakt du hjelp til å forhandle frem for sin virksomhet. Du kan i utgangspunktet kommunisere verdi til kunder gjennom markedsføring, kampanjer og onboarding prosessen, men ideelt sett, de skal være et middel til å tiltrekke din ideelle klienter, slik at du ikke trenger å forsvare prisen for tjenestene dine.

Siden verdien er avhengig av sammenhengen, betyr det at klienten er prisen bør avhenge av konteksten., Spør deg selv hvordan dine kunder drar nytte av sitt forhold med deg og gjøre ditt beste for å forstå verdien av disse ytelser. Prissetting også gjenspeiler på dine mål og verdier, så du vil være sikker på at de numrene du lade fungere for deg. Som du kan gjøre mer arbeid for klienter, vil du begynne å få en klarere idé om hva du kan kreve betaling for tjenester. Men hvordan du fakturere kundene dine er like viktig som hvor mye du bill dem.

Typer Avgift Avtaler og Strukturer

timepriser

hver Time fakturering er hva folk flest tenker på når de tenker på advokatutgifter., Men denne måten å advokatfirma prising & avgifter er i ferd med å bli foreldet og ikke som klient-vennlig. Som teknologien utvikler seg, kunder forvente mer åpenhet og forutsigbarhet i priser fra deres advokater. Med time for time fakturering, kundene kan føle seg engstelig om deres juridiske bill fordi de ikke vet hva den endelige tall vil bli. De kunne føle seg som den verdien de får fra dine tjenester er mindre enn hva de har betalt., Verre er det at dine kunder kan se på timesatser som et insentiv til å være ineffektiv og ta din tid med sine saker, forårsaker mistillit i forholdet med kunder. Kunder egentlig ikke ønsker å betale for din tid, de ønsker å betale for hjelpen og den verdien du gir dem.

timepriser er ikke det beste alternativet for advokater heller. Timepriser ikke tillate deg tid til å skala, og begrense din tid for andre saker og muligheter. Lade en timepris betyr at inntektene vil alltid være begrenset av din tid., Hvis du fortsatt ønsker eller trenger å lade ved time, din pris bør være basert på en blanding av følgende:

• Din kompetanse i faget;
• Konkurransedyktige priser i din jurisdiksjon;
• type sak og saken; og
• type klient

Du kan også bruke vår timepris kalkulator for å hjelpe deg med å finne den pris du trenger for å lade.

de Fleste av tiden, vil det være bedre for deg og din klient til å gå med en annen prismodell.,

Alternativ advokatfirma prismodeller

Alternative prismodeller skifte noen risiko og uforutsigbarhet av kunder og mot deg. Noen alternative advokatfirma prismodeller du allerede er kjent med, som flatskjerm avgifter, alternative avtaler, og holder avtaler. Vi vil gå over et par andre at du kanskje ikke er kjent med å introdusere deg til nye måter du kan regningen for dine tjenester.

Flatskjerm Avgifter

Flatskjerm avgifter, også kjent som faste avgifter, er pre-arrangert totale beløpet som er betalt på forhånd før du utfører arbeid for en bestemt juridisk spørsmål., For eksempel, for standard DUI tilfeller, utkast wills, eller konkurs, eller annen form basert saker, flatskjerm avgifter kan bli attraktivt for både klient og advokat fordi disse typer av saker som har som regel ingen overraskelser og ingen gebyr samling problemer.

en Annen fordel for en flat avgift ordning er at de belønne din erfaring og effektivitet. Hvis du er spesielt erfaren i et spørsmål, er du i stand til å maksimere din tid og dine kunder vil være glad for å ha sin saken som løst på en effektiv måte., Imidlertid, hvis du er ny til saker eller til å arbeide under flat rate modellen, kan det være vanskelig å avgjøre hva beløpet du bør lade på forhånd. Det kan være et potensial for redusert eller negative marginer hvis du lader den med ingen tidligere erfaring veiledende prissetting. Men, som du kan gjøre mer arbeid under denne modellen, vil du utvikle en bedre følelse av hva du skal lade og hvordan du kan maksimere din tid.

Hvis du foretrekker ikke å lade en flat avgift for hele prosjektet, kan du lade flatskjerm avgifter per prosjekt fase eller tidsperiode., Du kan bryte ned et spørsmål i mindre biter, betalt en fast pris for hver bit. Dette åpner for større fleksibilitet og reevaluation som saken utvikler seg slik at både du og din kunde vil ikke føle seg lurt. Dette alternativet er attraktive for langsiktig prosjekt eller rettssaker, men vil ikke være bærekraftig for alle saker.

Avkortet Gebyr

En avkortet avgiften er lik timepris. I denne prisstrukturen, en klient vil betale per time, men antall timer vil du jobbe er begrenset oppad til en forhåndsbestemt grense., Kunden vil betale enten etter at arbeidet er ferdig, eller når det blir begrenset tid er oppfylt. Fordelen til denne strukturen er at kundene vil ha fred i sinnet å vite at de ikke vil betale mer enn et visst beløp, men likevel har alle detriments av lading av time. Pluss, hvis en klient regner med å ha en rolle fullført i løpet av de pre-set timer, og saken ikke er det, både du og din klient kan bli skuffet.,

Skyve Gebyr

Også kjent som en glidende skala gebyr, dette advokatfirma prismodell er basert på kundens evne til å betale, noe som er ofte bestemt av inntekt og/eller familiens størrelse, som er tatt fra den Føderale Fattigdom Retningslinjer. Dette betyr at det hver kunde betaler, om time-eller som en flat sats, vil være bestemt av deres inntekt, snarere enn bare å lade typisk pris. Så de med lavere inntekt skal betale en lavere avgift, noe som gir de kunder som har behov for juridiske tjenester bedre tilgang til ellers ut-av-nå advokater.,

Ønsker å høre innsikt fra en Lawyerist Lab medlem som har lykkes stemplet henne praksis rundt glidende skala avgifter? Lytte til podcast #277 med Emily Cooper.

Unbundled

Unbundled juridiske tjenester er når kunder ansette deg til å utføre en bestemt oppgave eller til å representere dem for bare en enkelt prosess eller problem heller enn en hel juridiske spørsmål. Hva du lade vil variere avhengig av hva klienten ber deg om å gjøre, og du vil ha muligheten til å lade hver time eller en flat sats.,

Det er litt mer vanskelig å fastsette priser for unbundled juridiske tjenester, men du kan sjekke priser ditt område for å se hva andre advokater er lading.

Retainer

en Annen variant av timepris, stopperne er en lump sum kundene betale opp foran der du vil trekke din timepriser. Stopperne er også brukt til å sikre tilgjengelighet som en advokat. Når implementere retainer avtaler, vil du vurdere det arbeidet som må være fullført eller muligheter tapt på grunn av engasjement av tilgjengelighet.,

Beredskap

Vilkår og priser som vanligvis brukes i rettssaker, forsikring, personskade eller medisinsk malpractice tilfeller. Dette er hvor du tar en viss prosent av den pengemessige avregning eller erstatningskrav kunden mottar, vanligvis 30%-40%.

Dette er et godt alternativ for kunder som ikke kan betale på forhånd, men kan føre til at du og dine kunder har forskjellige mål. Din klient kan det være lurt å ta en rolle til å prøve, selv om du kanskje føler at du ønsker å betale for å sikre din betaling., Arbeidet med beredskap kan også føre til at klienter får betalt mindre enn advokater etter domstolen og advokatsalær er tatt ut av den totale mengden. Hvis du bestemmer deg for å gå med en beredskap avtalen med kundene dine, bør du være sikker på at saken vil resultere i forlik eller en domstol prisen.

Et notat på beredskap avgifter: ABA Modell Regel 1.5(d) forbyr bruk av alternative avgifter for skilsmisse tilfeller hvor avgift er betinget på å sikre skilsmisse eller få en mengde av underholdsbidrag, støtte, eller eiendel og straffesaker., Vil du ønsker å sjekke med statens etiske regler for å sørge for at visse tilfeller kan være belastet på beredskap.

Abonnement

En juridisk abonnement hvor du har dine tjenester eller en samling av tjenestene som er tilgjengelige for en fast advokatfirma priser på en regelmessig basis. Det er som Netflix, men av juridiske tjenester. Har juridisk abonnement du kan opprette en jevn strøm av inntekter for advokatfirmaet og hjelpe kundene til å hjelpe seg selv. Å ha en juridisk abonnement er lik for å være på retainer, men uten de samme begrensninger i tid.,

– tasten for å lage juridiske abonnement er å productize arbeidet ditt. Tenk på hvordan du kan gjøre dine tjenester til produkter. Du kan For eksempel ha et sett av elektroniske skjemaer med retning kunder kan kjøpe på en flat sats for enkelte ting, som å sette opp et foretak. Hvis du føler virkelig kunnskapsrike du kan automatisere hele prosessen for kunder slik at utformingen arbeid er gjort automatisk for dem.

Du kan også sette opp juridiske abonnement der du kan tilby bedrifter og enkeltpersoner on-call juridisk råd om din praksis områder., Du kan For eksempel sette opp en juridisk abonnement service for personer som ønsker å representere seg selv i familiesaker. Du kan være på vakt for dem når de trenger hjelp eller veiledning på visse problemer. Eller du kan ha et abonnement service for business kunder hvor du lade $1000/måned for månedlig gjennomgang, ubegrenset bokstaver og konsultasjoner, IP-overvåkning og kontinuerlig overvåking av en klients sak., Dette gir ikke bare dine kunder fred i sinnet at de er kompatible, men hvis de trenger hjelp på en sak enn det abonnementet tilbyr, vil du allerede har mye av den informasjonen du trenger for å fungere effektivt.

Mens det er fordeler med juridiske abonnement, du er nødt til å jobbe litt hardere for å holde den etiske og vær oppmerksom på eventuelle interessekonflikter.,

Hvordan å Beregne Gebyrer og Administrere Andre Juridiske Kostnader og Utgifter

Når du vurderer hva prising strukturer du ønsker å gjennomføre og hvor mye du skal lade, for å tjene penger inntekten din må være høyere enn advokatfirma utgifter.

Det er lettere å jobbe bakover på dette. Si at du ønsker å tjene $80.000 i året. Bestem først hva den totale kostnaden av firmaets drift er ved tallying utgifter som månedlig leie, telefon, internett, programvare abonnementer, forskning databaser, markedsføring utgifter, virtuelle resepsjonister, kontorrekvisita, osv for året., Hvis disse årlige driftskostnader sum $25,000, eller om $2084 per måned, vil du trenger for å brutto minst $105,000 et år, eller $8,750 en måned.

vil Du ønsker å få en idé om hvor mye du betaler for hver klient. Hvis din månedlige utgifter er $2084 per måned og du tjener 12 brukere hver måned, vil den gjennomsnittlige utgifter for å hjelpe de kunder er $174 per klient, slik at baseline pris ville måtte være over $174 for hver klient til å generere et overskudd av denne måneden.

Hvordan du kan nå dine mål og utover vil avhenge av tjenester som tilbys., Kanskje du kan finne en 5-estate planning kunder og lade dem en flat rate på $2500 for eiendom planlegging tjenester for den aktuelle måneden. Kanskje noen familierett tilfeller vil bringe inn $200 i timen, eller du har 3 nye juridiske abonnement kunder på $1200 per måned. Kanskje du kan lade for rask turn-around tjenester for opphøre og avstå bokstaver eller for omfattende konsultasjoner.

Med alle de forskjellige priser strukturer der ute, du kan ha en liten blanding av alt for å skape hva som fungerer best for deg og din praksis. Bare husk å være åpen for ulike arrangementer., Mens du kan ha en preferanse om hvordan du vil prisen for ditt juridiske tjenester, noen ganger en annen prisstruktur ville fungere bedre for en bestemt klient.

Fremtiden for Legal advokatfirma Priser og Avgifter

Juridiske tjenester og lov faste priser er et spørsmål om å være klient-sentriske. Som du arbeider med, og hjelpe kunder, ønsker du å gi dine kunder føle seg bra ved å ikke bare gjøre godt arbeid, men ved å gjøre kundene føler at de får mer verdi enn hva de betaler for.

Hvis du ikke er sikker på om kundene er fornøyd med tjenester eller hva du lade, spør dem., Snakk med kundene dine, kan du vise dem nøyaktig hva du gjorde og hvordan du gjorde det, mens du får tilbakemelding fra dem. Jo mer du lærer av dine kunder, jo bedre vil du være på å gi god kundebehandling og innstillingen din avgifter.

har du Fortsatt spørsmål om priser og avgifter for din praksis? Bli med Lawyerist Insider, et fellesskap av innovative og entreprenørielle liten-advokater. Hvis du er interessert i å få en kraftig bilde av bedriftens styrker og svakheter, ta det Lille Firmaet Scorecard for å se hvor du kan forbedre din praksis.,