Denne artikkelen ble opprinnelig publisert på Bplans.

etter å Ha sett på flere forretningsplaner gjennom årene, en vanlig (og svært viktig) elementet mangler fra de fleste planer er en oversikt over selskapets TAM, SAM, og SOM i markedsføring del av deres plan.

Lurer på hva disse forkortelsene betyr? Vel, du er ikke alene—mange entreprenører ikke er kjent med disse vilkårene.

Hva er TAM?

TAM = Sum Adresserbare/Tilgjengelig på Markedet er det totale markedet for ditt produkt., Dette er alle i verden som kunne kjøpe produktet, uavhengig av konkurranse i markedet.

Hva er SAM?

SAM = Brukbar Tilgjengelig i Markedet er den delen av markedet som du kan kjøpe. For eksempel, ditt produkt kan kun være tilgjengelig i ett språk, slik at SAM ville være delsett av TAM som snakker det språket som produktet er utviklet for.

Hva er LITT?

SOM = Service Oppnåelig Markedet er delsett av SAM at du vil realistisk sett kommer til å bruke produktet., Dette er effektivt i din målgruppe som du vil i første omgang prøve å selge til.

Hvordan gjør du identifisere TAM, SAM, og SOM?

Identifisere TAM, SAM, og SOM krever noen markedsundersøkelser (nivåer av forskning variere avhengig av hvilket produkt og marked potensielle), men når du samle forskning gjennom markedsanalyse, vil du få en bedre følelse av prosenter som sammenfaller med hvert område.

Hvorfor er identifisering av NOE viktig?,

Identifisering av de SOM, eller din målgruppe, er et viktig skritt fordi å bygge en markedsplan rundt TAM—med andre ord, alle—er en enorm sløsing med ressurser. Å finne ut akkurat hvem du tror vil faktisk kjøpe produktet vil bidra til å holde fokus på nå.

Høre mer om markedsundersøkelser og din målgruppe med Peter og Jonathan på den tolvte episode av Kastet, Bplans offisielle podcast:

Klikk her for å abonnere På Kastet på iTunes «

Hva er et eksempel på TAM, SAM, SOM?,

Du starter en concierge-service i byen din som fokuserer på å gjøre oppgaver/løper ærend for travle mennesker.

Din TAM (total tilgjengelig i markedet) vil være alle personer som kan ha behov for hjelp til å gjøre oppgaver og kjører ærend i byen din. Hvis byen din har 150.000 mennesker, kan du finne (gjennom markedsundersøkelser) at den totale mulig etterspørsel for din bedrift i byen din er 33 prosent (eller 50 000 mennesker). Du kan komme frem til dette tallet ved å ekskludere personer som er under 18 år gamle, og andre grupper av mennesker som ikke kan kjøpe dine tjenester.,

Din SAM (brukbar tilgjengelig i markedet) vil være del av det 50,000 som din nåværende forretningsmodell er rettet mot (dette vil bli beskrevet i forretningsplanen din). For eksempel, din forretningsmodell fokusert på å betjene mennesker som er i alderen 35 til 55, med små barn og disponibel inntekt. Du kan da oppdage at det er 20 000 av disse menneskene, som betyr at SAM er 40 prosent av din TAM.

den SOM (brukbar oppnåelig markedet) vil være den delen av SAM at din forretningsmodell kan for øyeblikket er realistisk å tjene., Du kan For eksempel bare har tre ansatte (deg selv og to andre), og du kan bare tjene mennesker som bor innenfor en 2 km fra sentrum, så realistisk hvor stor prosentandel av SAM (20,000 mennesker) kan du nå i de første 2 til 3 år?

La oss anta at bedriften kan effektivt tilbyr concierge-tjenester til 100 mennesker i en måned eller 1 200 personer i året. Dette betyr at de SOM er om lag 6 prosent av SAM.

Hvis du søker finansiering, kunnskapsrike investorer vil spørre deg om disse elementene i din forretningsplan, og de vil at du skal være i stand til å sikkerhetskopiere dine tall., Dette er grunnen til å gjennomføre markedsundersøkelser på forhånd er viktig—og til og med lurt før du begynner å skrive forretningsplanen din. Det gir deg validering av ditt markedspotensial.

Forhåpentligvis, dette klarner opp en bit av markedet nå akronym suppe!

Editor ‘ s note: Denne artikkelen ble opprinnelig publisert i 2012. Det ble oppdatert i 2020.

Lagt inn i Business Plan Skriftlig