Når jeg startet min digitale byrået for over 15 år siden, var det ikke verdt mye. Jeg startet med knapt inntekter og lengst ting fra mitt sinn var tenkt å selge det.

Men spole fremover, 13 år senere, og selskapet hadde over 250 ansatte, og skulle bringe i syv figurer av inntekter hver måned. På dette punktet, meglere og andre selskaper nærmet meg til å kjøpe min digitale byrået, og det var da jeg endelig begynte å se hvor verdifullt det var å rette kjøperen.,

jeg gjorde ende opp med å selge byrået til et globalt selskap, og jeg har lært mye i prosessen. Det er en vanlig og sa: «Erfaring er den beste læreren.»Det sa virkelig brukt i tilfelle av salg av min etat. Jeg gjorde noen feil da jeg solgte det, men jeg lærte også å bedre forberede min neste selskap for et salg.

jeg kommer til å dele med dere hva jeg lærte fra å selge min forrige byrå. Dette kan du lære deg hvordan du kan bedre forberede seg til å selge selskapet, og hva du skal se etter når du skal selge den.,

Forberede Selskapet For Salg Fra Dag Én

Hvis du planlegger å selge selskapet når som helst, må du ha ren bøker som er organisert. Du trenger å nøyaktig spore utgifter i riktig kategori, fordi ingen vil kjøpe selskapet, med mindre de har en klar forståelse av din P&L (gevinst og tap). Noen ganger selskaper i oppstartsfasen kan være slurvete om hvordan de spor P&L, og som har vondt i dem. Så, fra dag én, holde ren, organisert bøker og regnskap.,

Sikre at Selskapet Kan Kjøre Uten Deg

for å opprette et selskap som er ønskelig for selgere, du trenger for å sikre at din bedrift kan kjøre uten deg—selv om du ikke har tenkt på å gå ut av selskapet etter-salg.

for å gjøre dette, oppretter prosesser for hvert lag og team-medlem. Så, gjøre visse at de blir fulgt. Hver avdeling bør ha beste praksis, metoder, livets sykluser, og så på at de følger religiøst. Plus, kan hver posisjon er behov for å ha en beskrivelse, bestemte oppgaver, struktur etc.,

Du trenger for å sikre at selskapet faktisk opererer som et selskap, ikke et sted hvor alle bare er avhengig av deg. Derfor, det er viktig at alle dine beste praksis og prosedyrer er godt dokumentert og implementert for å bevise det. Plus, dette tipset vil hjelpe med de ansattes endringer og nye ansatte. Hvis noen på laget ditt blader eller ansette noen, vil det være dokumentasjon om sine ansvarsområder.

Alt dette hjelper din bedrift jevnt fungerer som en velsmurt maskin., For å fremme denne type organisering er den mest grunnleggende tingen du trenger å gjøre for å selge din bedrift, og du bør gjennomføre det begynnelsen på dag én.

Bestemme Den Beste Tiden Å Markedsføre Din Bedrift Til Salgs

Hvis du allerede har besluttet at end-målet er å selge selskapet, er du sannsynligvis lurer du på når du skal annonsere for det, og på hvilket tidspunkt virksomheten vil være klar til å fly kuppet?

Vel, det er to forskjellige måter å vurdere et selskap: overskudd og inntekter. Og det viktigste at kjøperne ser etter er ikke lønnsomhet, men veksten., Hvis du er som viser vekst i omsetning måned etter måned, år etter år, det er virkelig det som lokker kjøpere.

selvfølgelig, vil være lønnsomt er veldig viktig – og at det spiller en rolle – men kjøperne ser for vekst før marginer. Tross alt, det er vanskelig å selge et selskap med ingen inntekt. Så, hvor mye inntektene vil fange en potensiell kjøper øye?

Seriøse kjøpere ser for $50,000 en måned og opp i inntekter. Det tilsvarer til $600 000 per år – og det er ansett som en mikro-sized bedrift. Men dette er forskjellig basert på industri og type virksomhet., For eksempel, i min bransje – byrået industri – ingen er interessert i et byrå på den størrelsen. Virksomheter trenger å trekke på flere hundre tusen dollar i inntekter per måned til et minimum for folk å være interessert i å kjøpe.

(Hvis du husker, kontoret mitt var å trekke i over en million dollar per måned, før noen kontaktet meg for å kjøpe.)

Imidlertid avhengig av næring, mindre bedrifter kan selge selskapet til en liten kjøperen med mindre inntekter. Men i gjennomsnitt, hvis du ikke gjør minst $50.000 per måned, vil du ha en hard tid å selge selskapet.,

Forbered deg Selv For «The Art Of The Deal»

Når du forbereder din bedrift for salg, og nå ut til meglere og potensielle kjøpere, må du også forberede deg for tøffe forhandlinger.

Når jeg solgte mitt selskap, mye folk bevisst ga meg en undervurdert pris fordi de ønsket å ta ballen lavere for å forhandle. Jeg noen ganger ble forferdet på tallene som ble kastet på meg!

Men det er viktig å ikke bli emosjonell, husk dette er business, og for å vite hvilke selskap er verdt., Hvis du er en lønnsom bedrift, kan du be en høyere pris enn hvis du ikke viser profitt og vekst.

de Fleste selskaper som selger for 5-10 ganger EBITDA (som måler marginer), selv om det finnes unntak. Disse kan inkludere cloud-baserte selskaper som Salesforce. At selskapet ville selge for mer enn det, fordi de har løpende inntekter og høye klient bevaring priser, som øker deres totale verdi.

Være Klar til Å Flytte På

til Slutt, du trenger å forberede deg for hva du vil gjøre når du selger din bedrift., Hvis du ønsker å bo på selskapet, sørg for at din rolle og ansvar er klart. Hvis du ønsker å avslutte, må du kontrollere at exit-strategi er klar, og at det er kommunisert med kjøperen.

Men uansett hva du velger å gjøre, må du være klar til å gå videre på en måte. Selger en bedrift kan være overraskende vanskelig, spesielt for noen som har en følelsesmessig tilknytning til det og/eller har holdt det i gang i år.

Men hvis du velger å holde deg med selskap når du selger det, er du ikke lenger har kontroll du en gang gjorde. Du kan ha sjefer du rapporterer å vite., Og om du forlater selskapet eller opphold, noen andre vil trolig være kaller skudd på deres (tidligere) selskap.

Dette kan være vanskelig å håndtere. Men husk at du har oppnådd målet ditt, og lære å være greit med forskyvning av makt dynamics i selskapet. Så, hva bør du gjøre etter? Mitt råd er å ta litt tid av for litt velfortjent hvile, deretter komme opp med en ny idé.

Konklusjon

å Selge et selskap som ser annerledes for hver entreprenør, industri -, forretnings-modell og merke. Prosessen som jobbet for et selskap som kan eller ikke kan fungere for deg.,

Imidlertid, ved å opprette en organisert arbeidsmiljø, sporing inntekter nøyaktig, forhandle en rettferdig måte, og å forberede deg for neste fase i ditt profesjonelle liv, vil du sette opp ditt salg for suksess og finne den rette kjøperen som anerkjenner din merkevare verdi.

Les mer: Tre M&Et alternativ For å Akselerere Din Digitale Transformasjon