Articles

Full Lengde ArticleWhite øynene er vinduet til ren sjel: Metaforisk association og overgeneralization virkninger for spokespeople med limbal ringer

Vi introdusere limbal ringer (mørk annulus rundt iris i øyet) som en biologisk ansikts cue som belyser sclera (hvite i øyet) og deretter fungerer som et signal for kilde renhet, en konstruere vi skille fra kilde troverdighet., Vi hevder fenomenet er observert på grunn av et øye renhet metaforisk association effekt, hvor forbrukerne bruker lyser hvitt av et øye som en metaforisk fremstilling av renhet. Vi illustrerer også en kilde renhet overgeneralization hypotese, der kilde renhet fungerer som den mekanismen som forbrukere bruker for å bedømme renhet på en kilde, og overgeneralize til andre kilden og anbefaling-basert dommer., Over fire eksperimenter vi manipulere tilstedeværelse og type (tykk versus tynn, gjennomsiktig versus ugjennomsiktig) av limbal ringer (ingen limbal ring versus limbal ring), mens kontrollerende for produktet attraktivitet, oppfattet talsperson-produktet som passer, og øyet egenskaper inkludert øye form, elev, farge, og blikket. Resultatene viser at det er en biologisk (autentiske) ansikts kontrast cue (dvs., tykk, gjennomsiktig limbal ringer) øker oppfatninger av kilde renhet, som i sin tur forbedrer kilde troverdighet dommer, holdning til reklame, og holdning til merkevaren., Vi viser at kilden renhet er en sterkere prediktor for kilde-og støtte-basert dommer enn kilde attraktivitet. Vi kan også fastslå at tillegg av en kunstig (eller inautentisk) ansikts kontrast cue (dvs., kosmetisk pynt på øynene) demper den limbal ringen effekt, noe som resulterer i utvanning av kilde renhet dommer, samt troverdighet og attraktivitet oppfatninger, og reklame og merkevarebygging-baserte holdninger.