• Definere din kunde – sett noen egenskaper om kundene i markedet. I vårt eksempel, dette kan være elever eller foreldre som er opptatt med eksamen, villig til å betale for veiledning, og har eget internett. Bruk denne til å definere markedet.
• Gjennomføre dusj forskning ved hjelp av internett – se etter tilgjengelige data fra ulike kilder, som Office of National Statistics (ONS), offentlig informasjon, selskapet eller industri rapporter, og online forskning., Målet er å samle fakta om størrelsen av de definerte markedet, som for eksempel antall studenter i STORBRITANNIA, hvor mange boliger med elevene har tilgang til internett, og informasjon om andelen elever som har lærere.
• Utføre noen top down-analyse – dette setter noen tall inn i markedet størrelse beregning. Du kan For eksempel oppdage at det finnes rundt 650 000 for BRITISKE studenter som tar GCSEs hvert år, og 95% har online tilgang med 30% av de som betaler for veiledning., Det vil gi deg en total adresserbare markedet av 185,250 GCSE studenter som kunne kjøpe online veiledning service. Mens sketchy, du kan da anta at hvis din bedrift har tiltrukket 5% av elevene din online veiledning virksomhet, ville du ha rundt 9,250 kunder hvert år.

Beregning av den totale adresserbare markedet kan du se om det er nok kunder for start opp til å være verdt.

Se denne: Få ytterligere hjelp med denne videoen fra Entreprenør, noe som gir ti nyttige tips om hvordan å få vite din målgruppe bedre:

2., Hvordan å beregne segmentert adresserbare markedet

Mens beregne den totale adresserbare markedet størrelse er nyttig, du virkelig trenger å zoome inn på antall kunder kan bedriften realistisk nå. Målet kunder er kunder som kanskje vurdere å bruke din bedrift som markedsføring kan nå, og at andre faktorer som konkurrenter kan påvirke.

En måte å beregne segmentert adresserbare markedet er ved hjelp av bottom up-analysen., Dette er om å telle potensielle kunder du kan nå basert på en tale til eksperter i markedet, kartlegging kunder, og å avgrense den informasjonen du brukt til å beregne den totale adresserbare markedet. Det ser ut til salg av konkurrerende produkter, hvordan du vil distribuere dem, og hvor mange kunder du kan målrette mot. La oss jobbe gjennom et eksempel.

1. La oss anta at du ønsker å få en andel av alle 185,000 GCSE studenter som får privat undervisning i STORBRITANNIA. Spørsmålet er hvordan man skal nå dem, så la oss starte med skoler.,
2. Du kan utvikle en veiledning prøvepakke til å bli sendt til skolene, men hvor mange vil du lager det? Gjennomføre noen undersøkelser av kartlegging, si, 100 skoler. Hvis halvparten sier at de vil gi den ut for elevene, og deretter klippe det i to igjen for å være sikker – noe som betyr at rundt 25% av skolene ville gjøre som de har sagt passere ut din prøvepakke.
3. Det er 3,268 videregående skoler i NORGE, så vi kan anta at 817 (25%) vil passere din prøvepakke. Hver skole har rundt 60 GCSE studenter å betale for veiledning, slik at du kan nå 49,000 potensiell student kunder.,
4. Survey noen potensielle studenter som passer din kunde profil. Hvor mange ville være interessert i online veiledning? Hvor mye vil foreldre være villig til å betale? La oss anta at rundt 10% ville være interessert i online veiledning til riktig pris. Det betyr at du har en målgruppe av 4,900 studenter fra denne markedsføring tilnærming.
5. Du kanskje ønsker å vurdere andre markedsføringskanaler, så vel som ved hjelp av sosiale media eller reklame på nettsider som brukes av elever eller foreldre på jakt etter online instruksjon., Anslå hvor mange potensielle kunder vil du se din online markedsføring, og bruke bransjestandard konvertering forutsetninger for å beregne hvor mange vil reagere.

Det er verdt å være nådeløs når du beregner din målgruppe størrelse. Fjern alle kundene at du aldri vil komme, slik som de som er svært rik eller for dårlig til å ha disponibel inntekt til å bruke på din bedrift, eller som ikke bruker internett hvis selger på nettet.

Bygge på følelser som godt., Dette er ærlige refleksjoner om hvor godt din markedsføring vil realistisk gjøre, hvor lang tid det ville ta deg til å kontakte kunder, og hvor raskt nye kunder vil besvare din markedsføring aktivitet. Bruk disse til å avgrense markedet størrelse beregning.

3. Hvordan å beregne markedsandel

Hvis din starte opp virksomheten er helt unik, sjansene er du vil ha konkurrenter som også jager de samme kundene. Tatt sammen, og det totale antall kunder som kjøper fra alle konkurrenter i markedet, er også en nyttig indikator på målgruppe størrelse.,

Market size eksempel: Du oppdage at det er allerede 20 online veiledning virksomheter som opererer i NORGE. Ved å forske på dem, du anslår at til sammen vil disse har 90,000 studenter å betale for online veiledning hver måned. Du kan bruke denne som din målgruppe.

Se på målgruppe, så beregner en fornuftig del av markedet. Dette bør omfatte ser på konkurrenter, deres tilbud og ruter til markedet., Du bør satse på rundt 1% til 5% som et realistisk mål i løpet av de første årene som en start opp, med mindre du er først til markedet med et nytt produkt, eller det er få eller ingen eksisterende konkurrenter i markedet.

• Undersøke konkurrenter – Finne ut hvem som er å forsyne markedet og deres omsetning. Besøk Selskaper Huset på nettet og se på årlige avkastning, samt handel trykk og eventuelle pressemeldinger om betydelig kunde vinner. Du kan også se på årlige rapporter for å estimere antall kunder og hvor mye penger du bruker., Fra denne, bygge opp et bilde av den grove markedsandel for hver av dine konkurrenter.

markedsandel eksempel: Hvis det er 90,000 studenter å betale for online instruksjon mellom 20 selskaper, og deretter hvert selskap ville ha rundt 5% andel. Naturligvis, noen selskaper kan ha mer – si 10 000 elever eller 9% andel av markedet. Ser på hver konkurrent og bestemme om deres produkt vil være mer attraktive, og som du ønsker å ta markedsandeler fra.,

• Være realistisk – Mest start-ups vil ikke få 1% markedsandel i det første året, og kanskje 2% i år to hvis heldige. Mange selskaper aldri vil oppnå mer enn 10%-20% av målet markedsandel.
• Planlegg din bedrift – Hva markedsandel trenger du å bryte selv og begynne å tjene penger? Å gjøre matematikk, arbeider ut hvor mye inntekt du vil sannsynligvis gjøre hvert år.

markedsandel eksempel: I år en av vårt eksempel, din online veiledning virksomhet vil satse på rundt 0,5% av markedsandelen, som er rundt 450 studenter., Hvis gjennomsnittlig månedlig avgift for nettbasert undervisning er kr 10, deretter din bedrift vil tjene kr 4,500 per måned eller kr 54 000 i ett år. Hvis du tar sikte på å målrette 2% markedsandel av det tredje året, er din virksomhet ville være å generere £216,000 i omsetning.