Aristoteles, den opprinnelige master of persuasion, lært hvordan å lage den mest overbevisende, kraftige argumenter. Selv om Aristoteles levde for flere hundre år siden, sitt fundament i overtalelse taktikk fortsatt gullstandarden. De samme prinsippene som gjelder for å skrive en debattartikkel gjelder å skrive engasjerende markedsføring innhold, som begynner med Aristoteles ‘ retoriske appeller: Ethos, pathos og logos.,

Ethos – appell til troverdighet

Når du bruker en etisk appell, du beviser din troverdighet som en forfatter, en høyttaler eller en organisasjon. Hvis publikum ikke stoler på deg, så alt du sier er usikker, og påfølgende klager i patos og logos kan være verdiløs. Takk til Internett, forbrukere nå ikke trenger å ta med et firma på sitt ord – de kan forskning før du kjøper, og 81% av kundene for å gjøre nettopp det. Hvis du kommer til å gjøre et krav, du hadde bedre være i stand til å sikkerhetskopiere det og holde din troverdighet intakt.,

Hvis publikum ikke stoler på deg, så alt du sier er mistanke sier @AshleyGeekGirl, via @cmicontent Klikk for Å Tvitre

Hvordan utvikle: Du kan styrke ditt innhold er troverdighet ved å sitere eksperter i et felt, som siterer kilder, ved hjelp av vitnemål fra våre kunder, og deling av case-studier. Å utvikle ethos betyr det å unngå hyperbolske språk og lover at du ikke kan holde. Dette er en grunn til at folk blir nummen til clickbait titler. Når hver artikkel med overskriften lover å «blåse ditt sinn», men ikke klarer å levere, forfatteren og webområdet miste troverdighet., Være ærlig med publikum, sikkerhetskopiere fakta, levere på løftene, og du vil bygge langsiktige verdier og tillit hos publikum.

I aksjon: Ett selskap som effektivt bruker etiske appellerer i sin online-innhold er madrass produsenten Tuft & Nål. Ta en titt på selskapets hjemme side:

Tuft & Nål bruker ord som «kvalitet» «ærlig» og «rettferdig.,»Dette språket innebærer at andre selskaper kan ikke gi deg høy kvalitet, rimelige priser, eller ærlighet, men Tuft & Nål tror på disse verdiene.

I det nedre høyre hjørnet av en liten boks som sier, «Google Trusted Store.»Når utvidet, betegnelsen er forklart – Google har bekreftet sin troverdighet, og tilbyr opp til $1000 gratis beskyttelse når du kjøper fra Tuft & Nål. Dette løftet kan gi skeptisk kunder fred i sinnet., Nederst på startsiden, Tuft & Nål skryte av at det har blitt nevnt av Formue, Entreprenør, og Re/ – koden, bygge tillit gjennom store navn nyheter kilder.

På nettstedet er Madrass side, overskriften lyder, «Høyest rangerte madrass i verden», slik at du ikke bare ta Tuft & Nålen er ord for det – du lytter til andre forbrukere som er fornøyde med produktet., Gjennom sine etiske appellerer, Tuft & Nål adresser bekymringer som forbrukerne kan ha klarering av et selskap til å sende dem en «kvalitet» madrass før de er i stand til å se produktet i det virkelige liv.

Pathos – appell til følelser

Ofte patos får en dårlig rap. Det er fordi når det er gjort dårlig, emosjonelle appeller gjøre folk føler at de blir manipulert., Selv om mange mennesker kan ikke innrømme det – eller kanskje selv er klar over det – vi er alle overbevist av emosjonelle appeller. Det vi ofte refererer til som «merkevarebygging» er noe mer enn en følelsesmessig appell – følelsen en helt fremkaller.

Appellerer til følelser kan også tvinge publikum til å ta handling, noe som gir innholdet en følelse av at det haster. Mange ideelle organisasjoner, som for eksempel St. Jude Children ‘ s Research Hospital og Humane Samfunn, først og fremst bruk emosjonelle appeller, og at tilnærmingen ikke gjøre sine argumenter mindre gyldig. Faktisk, det gjør innholdet mer spennende og trykke på.,

Hvordan man bruker: Utøve makt av patos nøye, men ikke vær redd for å bruke det. Selv om de aller fleste av forbrukerne gjøre sin forskning, en whopping 50% av kjøpene er drevet av følelser. Å skape en følelse av at det haster, en frykt for å gå glipp, eller en følelse av tilhørighet kan være effektiv emosjonelle appeller. Hva er mer, følelsesmessige og etiske appellerer henger sammen, betyr utseendet og følelsen av et nettsted, annonse, eller en artikkel påvirke troverdigheten til en forfatter eller en merkevare. Uten patos, vi alle ville rett og slett være om fakta, som ville bli ganske kjedelig., Noen følelse av menneskelig forbindelsen vil være tapt.

flertallet av forbrukerne gjøre sin forskning, men 50% av kjøpene er drevet av følelser. Klikk for Å Tvitre

I aksjon: Selv om bruk av bilder av søte valper kan virke som lett markedsføring, Beste Venner Dyr Samfunnet bruker patos i noen av de beste måter mulig.

Foran og sentrum på den Beste Venner hjemme side, en doe-eyed hunden ser rett på leseren, prøver å gjøre en følelsesmessig tilknytning til publikum med sin anstendig stirre., Den viktigste overskriften, «Lagre Dem Alle,» tyder på at hvis du adopterer et kjæledyr, du sparer en av de «9,000 sunn og behandles hunder og katter er drept i America ‘s shelters» hver dag.

legg Merke til at området ikke si «legge ned» eller «avlive», men det bruker hensikt følelsesmessig ladet ord «drepe», som har en mye mer voldelig konnotasjon enn alternativene. I hjertet av Beste Venner’ melding er en følelsesmessig appell til publikum følelsen av heroiske justis – du kan lagre en uskyldige liv går tapt ved å hjelpe en søt dyr i nød.,

Logos – appell til logikk

ved Hjelp av logoer høres utrolig enkel. Det er en appell til grunn, som synes enkelt nok, men det kan være komplisert. I retorikk, logiske appellerer vanligvis innebære syllogisms, som er sammensatt av to premisser og en konklusjon.

for Å bruke et eksempel fra Purdue Online Skrive Lab, en syllogism lyder slik: «Alle mennesker er dødelige. Sokrates er et menneske. Derfor, Sokrates er dødelig.,»I sammenheng med markedsføring, en syllogism kan se ut noe som dette: «jeg ønsker at mitt hjem for å være trygg. Boliger med sikkerhet systemer er tryggere. Derfor, jeg trenger en security system.»I et overbevisende argument, premiss one plus premiss to skulle ende i en logisk konklusjon.

Hvordan man bruker: Når du bygger et logisk argument, publikum trenger å være enig med både lokalt til å akseptere din konklusjon. I ovennevnte security system eksempel, hvis publikum ikke synes at de trenger et trygt hjem, er de ikke kommer til å være enig med din hoppe i logikk., Du trenger studier og statistikk for å sikkerhetskopiere det faktum at boliger med sikkerhet systemer er tryggere. Selv når du bevise verdien av sikkerhetssystemer, publikum kan fortsatt ikke nå din konklusjon. Derfor, motargumenter må være adressert. Når du gjør en logisk appell, det handler om å stå på samme side som publikum og respektere deres intelligens.

I aksjon: Vurdere dette godt eksempel fra helse drikke produsenten Tahitian Noni., Selskapets produkt side ser ut som dette:

kopier nevner juice er «pakket full av iridoids som vil gjøre deg sunnere, gi deg mer energi, og bidra til å styrke og balanse hele kroppen.»Det heter videre at juice er «validert av mer enn et dusin humane kliniske studier.»Tahitian Noni forsøk på å logisk kan forklare hvorfor dette produktet fungerer, slippe i relevante studier og vitenskapelige-klingende ord som «iridoids» at leseren kan stole basert på navnet alene., For dette logisk appell for å lykkes, det publikum ville ha til å være enig med to premisser: (1) Iridoids er bra for kroppen, og (2) Tahitian Noni juice inneholder iridoids. Derfor, Tahitian Noni juice vil bidra til å forbedre den generelle helsen (konklusjon). Til fullt ut å overbevise publikum, selskapet trenger for å bygge sin ethos i hele sin hjemmeside for publikum å stole på de nevnte vitenskapelige studier. Som med alt innhold, suksessen av denne logiske appell, avhenger av publikum og sammenheng.,

Konklusjon

trikset til effektiv overtalelse er å bruke den beste kombinasjonen av alle tre retoriske appeller – etos, patos og logos. Retorikken, som Aristoteles forklarte, «en mulighet, i hvert enkelt tilfelle, for å se de tilgjengelige midler til overtalelse.»Det er en markedsførers jobb for å se alle verktøy, alle mulige måter å tilnærme seg en brikke eller et problem, og å gjøre godt informert, målrettet beslutninger til beste utdanne, hjelp og innflytelse publikum.,

for Å utvide din pose med innhold markedsføring triks, sikre at du får den gratis daglig eller ukentlig CMI nyhetsbrev. Abonner i dag.

Cover bilde av Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute