En unik selger proposition (USP), eller en unik selger posisjon, er en uttalelse som kort og konsist skisserer hvordan din bedrift, produkt eller en tjeneste er forskjellig fra konkurrentene. Det identifiserer hva gjør virksomheten bedre valg, og hvorfor målet kunder skal velge deg fremfor konkurrentene.,

Din USP kan være et effektivt verktøy som hjelper deg å fokusere på dine markedsføring mål og kontrollerer at hver del av markedsføringsmateriell du opprette vellykket skiller deg ut fra konkurrentene. Din USP kan også være en viktig del av din merkevare som gjør at din bedrift minneverdig.

Gå Tilbake til det Grunnleggende

Det første trinnet i å skrive en USP krever at du tar et skritt tilbake og se på noen av de grunnleggende inkludert i din formålsparagraf, virksomhet plan, markedsanalyse, og generelle forretningsmessige mål.,

Begynn med å svare på noen foreløpige spørsmål som oppsummerer hva virksomheten din er å selge, som du selger det til, og hvorfor du selger det.

For eksempel, et selskap som selger flytte boksene kan kompilere og svare på spørsmål som dette:

1. Hva produktene eller tjenestene du selger?
   Bokser og flytting av rekvisita.
2. Hvem er din målgruppe?
   Lokale huseiere som er i bevegelse og ikke har mye tid til å se etter brukt bokser for å pakke.
3. Hva gjør din bedrift gjøre det bra?,
   Vi tilbyr rask, god service mens du gjør kjøpsprosessen lett for våre kunder.
4. Hva er dine viktigste kunde-fokusert forretningsmessige mål?
   å Hjelpe våre kunder få den bevegelige forsyninger de trenger raskt, enkelt og rimelig.

Løse et Problem

Det neste trinnet er å identifisere målgruppen er problemet, og forklar hvordan produktet eller tjenesten løser det problemet.,

Vårt eksempel vil et selskap som selger flytte boksene kan identifisere potensielle kundens problem som ikke er i stand til å enkelt finne de riktige beholdere når de er pakking sine eiendeler og forbereder seg på å flytte.

Identifisere Differentiators

Dette trinnet fokuserer på å identifisere hva det er om løsningen til kundens problem som er annerledes, eller bedre enn, løsningen konkurrentene tilbyr. Verdien du identifisere her vil være en av de viktigste grunnene til hvorfor kundene skal velge deg, i stedet for en konkurrent.,

Den potensielle differentiators av vår bevegelse tilførsel selskap kan være at de tilbyr kraftigere bokser, rimeligere bokser, komplett pakking løsninger, samme dag levering, eller eksepsjonell kundeservice.

Gjør et Løfte

Dette trinnet kombinerer de viktigste elementene i de forrige trinnene i en kortfattet redegjørelse som viser at verdien din bedrift har å tilby. Husk at din USP hovedsak innebærer et løfte eller forplikter du gjør til dine kunder.,

De bevegelige supply company, for eksempel, kan du opprette en USP som sier ganske enkelt: «Solid Bokser i 24 Timer,» rettet mot deres overveldet kunder som er klar til å flytte og raskt trenger esker som ikke vil kollapse.

Når du har en fungerende USP, det er alltid en god idé å sove på det, kjøre den med andre i din bedrift, eller til og med lage en fokusgruppe for å måle effekten det har. Det kan ta flere prøver, men når du treffer den perfekte USP, det kan være en integrert del av din markedsføring verktøykasse.,