Management > McClelland

McClelland ‘ Teori om Behov

I hans kjøpte behov teori, David McClelland foreslått at den individuelle behov er ervervet over tid og er formet av ens erfaringer i livet. De fleste av disse behovene kan bli klassifisert som enten prestasjon, tilhørighet, eller strøm. En persons motivasjon og effektivitet i visse jobben er påvirket av disse tre behovene. McClelland teori noen ganger referert til som de tre trenger teori eller som lærte behov teori.,

Prestasjon

Folk med en høy behov for prestasjon (nAch) søke å excel og dermed har en tendens til å unngå både lav risiko og høy risiko situasjoner. Achievers unngå lav risiko situasjoner fordi enkelt oppnådd suksess er ikke en ekte prestasjon. I høy-risiko prosjekter, achievers se resultatet som en av sjanse snarere enn ens egen innsats. Høy nAch individer foretrekker arbeidet som har et moderat sannsynlighet for suksess, ideelt en 50% sjanse. Achievers trenger regelmessige tilbakemeldinger for å overvåke fremdriften av deres prestasjoner. De foretrekker å enten jobbe alene eller sammen med andre high achievers.,

Tilknytning

De med høyt behov for tilhørighet (nAff) må harmoniske relasjoner med andre mennesker, og trenger å føle seg akseptert av andre mennesker. De har en tendens til å tilpasse seg til de normer for sitt arbeid i gruppe. Høy nAff individer foretrekker arbeid som gir betydelig personlig interaksjon. De fungerer godt i kundeservice og klient samhandling situasjoner.

Strøm

En person er behov for makt (nPow) kan være en av to typer – personlige og institusjonelle. De som trenger personlig makt ønsker å lede andre, og dette må ofte oppfattes som uønsket., Personer som har behov for institusjonell makt (også kjent som sosial makt) ønsker å organisere arbeidet på andre for å fremme målene for organisasjonen. Ledere med høy behovet for institusjonell makt har en tendens til å være mer effektive enn de med høyt behov for personlig makt.

Thematic Apperception Test

McClelland brukt Thematic Apperception Test (TAT) som et verktøy for å måle individuelle behov hos ulike mennesker. Den TAT er en test av fantasi som presenterer emnet med en serie av tvetydige bilder, og motivet er bedt om å utvikle en spontan historien til hvert enkelt bilde., Forutsetningen er at faget vil prosjektet hans eller hennes egne behov i historien.

Psykologer har utviklet ganske pålitelig scoring teknikker for Thematic Apperception Test. Testen avgjør den enkeltes poengsum for hver den behov av prestasjon, tilhørighet og makt. Dette resultatet kan brukes til å foreslå hvilke typer jobber som personen kan være godt egnet.

Implikasjoner for Ledelse

Folk med ulike behov er motivert annerledes.,

• Høy behov for prestasjon – High achievers bør gis utfordrende prosjekter med oppnåelige mål. De bør gis hyppige tilbakemeldinger. Mens penger er ikke en viktig motivasjonsfaktor, det er en effektiv form for tilbakemelding.

• Høy behov for tilhørighet – Ansatte med høy tilslutning må fungere best i en samarbeidende miljø.

• Høy behov for makt – Ledelsen bør gi strøm asylsøkere muligheten til å styre andre.,

Merk at McClelland teori åpner for utformingen av en persons behov; trening-programmer kan brukes til å modifisere ens behov profil.

Management > McClelland