Årsakene til den Lange Halen Fenomen

begrepet popularitet er viktig å detaljhandel bedrifter som kan søke å forstå kildene til salg. Bedrifter som tidligere har vært innregnet at mye av omsetningen kom fra et par populære elementer, for eksempel bestselgende romaner eller populære nye filmer. Men internett kan være å endre dette mønsteret til en der bedrifter generere en større andel av sine inntekter fra salg av et bredt spekter av relativt upopulær produkter., I sin artikkel, «Farvel Pareto-Prinsippet, Hei Lang Hale: Effekten av Søk Kostnader på Konsentrasjonen av produktsalg,» Brynjolfsson et. al. analysere årsakene til denne effekten, som heter the Long Tail.

The Long Tail er et begrep skapt av Chris Anderson som beskriver ideen om at internett påvirker typer av produkter som selges som produserer mesteparten av inntektene, slik at selger en stor mengde nisje produktet blir stadig mer viktig for salg av selskaper., Dette står i kontrast med Pareto-Prinsippet, som sier at en stor andel av salg for en virksomhet kommer fra et lite antall produkter, slik som rundt 80% av salg som genereres av ca 20% av produktene. Grunnen til denne endringen i markeder kan være forårsaket av det faktum at online butikker er ikke begrenset av den fysiske størrelsen på en butikk for å vise produkter, og kan ha et større utvalg. Det kan også være på grunn av tilgjengeligheten av søkeverktøy og andre relaterte teknologier på internett som gjør det lettere for kjøpere til å finne et bredere spekter av produkter.,

forfatterne av studien var i stand til å skille mellom de to årsaker ved å kontrollere for produkttilgjengelighet og derfor studere virkninger av bare online shopping, som de navn tilbudssiden vs. etterspørsel. For å gjøre dette, de har studert data fra en klesbutikk der det samme klær var tilgjengelig i butikken, på nettet, og i sin nye katalog, slik som å kontrollere for levering., De valgte et firma som har brukt en katalog for å kontrollere for den type mennesker som kan bruke internett; folk som ikke bruker online shopping kan fortsatt bruke kataloger, som ligner på bruk av internett på noen måter. Forskerne fant at den Lange Halen fortsatt kommer ut i elektronisk format, selv når kontrollerende for den mengden av produkter., Ved også å analysere kundenes bruk av internett-søk og anbefaling verktøy, de konkluderte med at de er en svært viktig faktor i den Lange Halen fenomenet, som er et viktig funn for bedrifter som er interessert i å forstå deres online salgsinntekter.