o afacere nouă nu poate avea succes dacă nu poate genera venituri consistente (adică face vânzări). Când vine vorba de vânzarea directă, găsirea modalităților de a atrage și păstra clienții este vitală.

vânzarea directă se referă la vânzarea produselor direct către consumator într-un mediu non-retail (adică procesul de vânzare are loc la domiciliu, la locul de muncă sau într-o altă locație non-magazin). De fapt, multe întreprinderi la domiciliu încorporează vânzarea directă pentru a se conecta cu consumatorii.,

o afacere de vânzări directe elimină intermediarii implicați în distribuția de produse, cum ar fi un centru regional de distribuție și angrosist. În schimb, produsele merg de la producător la compania de vânzări directe. Dacă sunteți un distribuitor (adică un reprezentant de vânzări) care lucrează cu o afacere de vânzare directă, atunci producătorul vă oferă produsele pentru a vinde în cele din urmă consumatorului.

ce și cine sunt implicați în vânzarea directă?

produsele de înfrumusețare, îngrijirea pielii, uleiurile esențiale, tupperware și alte produse de îngrijire sunt cele mai populare categorii pentru vânzarea directă., Industria cosmetică este cunoscută pentru utilizarea vânzătorilor direcți.Mary Kay este un pionier în afaceri de vânzare directă, vânzarea de produse cosmetice printr-un model de afaceri multi-level marketing (MLM), care este o strategie de marketing pentru vânzarea de produse sau servicii în cazul în care veniturile companiei MLM este derivat dintr-o forță de muncă non-salariat. Participanții vând produsele sau serviciile companiei și câștigă un comision. Fiecare vânzător este privit ca un freelancer sau proprietar de afaceri mici.,distribuitorii Mary Kay, sau reprezentanții de vânzări, câștigă bani prin vânzarea directă către persoanele din comunitatea lor și primesc un comision pentru achizițiile en-gros făcute de persoanele pe care le recrutează în rețeaua de distribuție. Avon este o altă companie de vânzări directe bine cunoscută în categoria Frumusețe și îngrijire personală. De asemenea, folosesc un model MLM.poate fi ușor să confundați vânzarea directă cu marketingul direct, dar cei doi termeni sunt foarte diferiți unul de celălalt., Vânzarea directă este atunci când agenții de vânzări individuali ajung direct la consumatori, în timp ce marketingul direct este atunci când o companie comercializează direct către consumatori.având o atitudine prietenoasă și profesională este un început minunat de a fi un superstar de vânzări directe, dar proprietarii de afaceri savvy folosesc, de asemenea, strategii eficiente pentru a-și pune bunurile fizice în mâinile clienților.

în centrul vânzărilor directe se află puterea povestirii, conducând cu valoare și construind relații., Dacă puteți demonstra că sunteți pasionat de produsele sau serviciile dvs., atunci acesta va rezona și, la rândul său, va avea un efect pozitiv asupra liniei dvs. de fund.iată cinci strategii de vânzare directă, astfel încât să puteți obține succesul pe termen lung.startup-urile și întreprinderile mici au rareori fonduri pentru a finanța inițiative mari de marketing. Și fără recunoașterea mărcii, convingerea clienților să plătească pentru produsele despre care nici măcar nu au auzit poate fi dificilă., Probele gratuite sunt o strategie eficientă de vânzare directă, deoarece permit clienților să încerce produsul sau serviciul dvs. înainte de a-l cumpăra.

puteți utiliza mostre gratuite pentru a:

• să prezentați produsul dvs. unor segmente de public noi care nu sunt familiarizați cu marca dvs.
• creați loialitate cu clienții existenți și dezvoltați relații.
• extindeți cunoștințele clienților potențiali despre produsele pe care le furnizați.
• stabilirea clienților repeta pentru a genera mai multe vânzări de produse noi.probele gratuite pot avea un efect puternic asupra afacerii și veniturilor dvs., Dezvoltă încrederea și conexiunea dintre afacerea dvs. și consumatori. Nu numai că aveți ocazia să transformați acești cumpărători în clienți pe termen lung, dar puteți beneficia și de recomandări din cuvânt, dacă perioada de încercare este un succes.în plus, oferirea de mostre gratuite vă permite să colectați feedback și să identificați posibile probleme în dezvoltarea produsului.
  

  utilizați marketingul prin e-mail

  în timp ce zilele vânzărilor door-to-door nu sunt în întregime în spatele nostru, afacerile de astăzi folosesc din ce în ce mai mult internetul pentru nevoile lor de vânzări directe., Deși marketingul prin e-mail oferă o serie de beneficii, inclusiv o mai mare acoperire și accesibilitate, ar trebui să fiți conștienți de cele mai bune practici atunci când utilizați această metodă de marketing.dacă contactați clienții și potențialii clienți prin e-mail, asigurați-vă că evitați programele automate de marketing. Acest lucru poate ieși la fel de nesincer și arată că sunteți interesat doar să vindeți o anumită linie de produse, mai degrabă decât să creați o conexiune sau să rezolvați o problemă pentru consumator.,trăim într-o eră a e-mailurilor constante și a mesajelor directe, așa că este important să păstrați smoale de e-mail scurte și la obiect. Includeți oferta dvs. în linia de subiect. Limitați primul mesaj la câteva propoziții în care puteți încuraja destinatarul să vă contacteze prin telefon sau să răspundă direct la e-mailul dvs.obiectivul dvs. este să începeți procesul de construire a încrederii, mai degrabă decât să încercați să vindeți pe cineva la prima dvs. interacțiune.,social media a început inițial ca o modalitate excelentă de a rămâne în contact cu vechii prieteni, dar în ultimii ani, social media a devenit un instrument eficient de marketing și vânzări pentru întreprinderile care doresc să se angajeze în vânzări directe.când începeți o afacere de vânzări directe, oamenii apelează de obicei la rețelele lor apropiate, cum ar fi prietenii și familia, pentru a coborî de la sol. Poate fi o modalitate excelentă de a începe afacerea dvs., dar nu este durabilă.cu social media, vă puteți extinde la o piață mai mare., Social media vă poate ajuta să creați pagini de afaceri, să postați fotografii și actualizări de înaltă calitate, să colectați feedback de la clienți și, mai important, să construiți o comunitate.comunitatea vă ajută să construiți încredere și autoritate. Scopul dvs. este de a avea consumatorii să se angajeze cu afacerea dvs., deoarece este un semn al unei operațiuni de afaceri credibile. Funcționează pentru că avem tendința de a avea încredere în întreprinderile care au o legătură puternică cu clienții lor.în plus, social media permite companiilor să păstreze un contact strâns cu membrii echipelor lor de vânzări., Ca o afacere de vânzare directă, puteți utiliza social media pentru a trimite angajaților dvs. un memento rapid despre o promovare viitoare a produsului, care vă poate ajuta să creșteți vânzările. Mai bine, social media poate fi folosită pentru a comunica direct cu consumatorii despre noile oferte.dacă doriți să aveți succes cu social media, este important să alegeți platforma potrivită. De exemplu, Pinterest este o platformă excelentă pentru o afacere bazată pe produse pentru a prezenta bunurile într-o manieră artistică., Instagram, cu un miliard de utilizatori activi lunar, este, de asemenea, o platformă majoră pentru a vă prezenta produsele și a construi o conexiune cu consumatorii.

  atât companiile bazate pe servicii, cât și cele bazate pe produse pot utiliza Twitter pentru a posta actualizări și reclame care pot fi citite și acționate rapid, în timp ce Facebook vă poate ajuta să construiți o comunitate centrală.

  reduceți costurile cu promovarea încrucișată

  cu propria afacere, costurile de marketing se pot simți copleșitoare., În loc să cheltuiți foarte mult pentru publicitate, puteți crea parteneriate strategice pentru a vă ajuta să reduceți bugetul de marketing. Cu dreptul de marketing cross-promoționale, puteți atrage mai mulți clienți cu mai puțin efort.

  Exemple de strategii de promovare încrucișată includ oferte incluse, apariții media comune, evenimente, podcast-uri, interviuri, schimburi de bloguri și parteneriate cu influențatori din spațiul dvs.

  promovarea încrucișată poate plăti exponențial, deoarece cu parteneriate strategice, vă puteți extinde cu succes prin intermediul bazelor de clienți ale celuilalt., Metodele tradiționale de marketing, cum ar fi crearea de rețele, publicitatea și chiar relațiile publice, sunt îngrijite automat cu marketingul încrucișat. Se termină de lucru pentru tine.promovarea încrucișată este, de asemenea, o modalitate excelentă de a reduce costurile de marketing, deoarece puteți împărți costurile între parteneri. Ca parte a strategiei dvs. generale de vânzări directe, nu construiți doar relații cu clienții. Străduiți-vă să construiți relații și cu alți vânzători din comunitate.pentru a reuși în vânzările directe, întreprinderile trebuie să găsească modalități de a atrage și păstra clienții.,una dintre cele mai eficiente metode de a construi o bază de clienți fideli este oferirea de stimulente suplimentare. Extras pot include reduceri cum ar fi cumpara unul ia unul gratuit sau jumătate de off oferte, sau servicii cu valoare adăugată, cum ar fi furnizarea de ambalaj cadou gratuit.de asemenea, luați în considerare sponsorizări precum sponsorizarea unei echipe locale de sport pentru tineret sau contribuții caritabile precum voluntariatul la evenimente care au legătură cu afacerea dvs. Aceste activități pot ridica profilul afacerii dvs.,

  Conectați-vă la vânzare, nu doar vânzarea directă

  vânzarea directă a avut o reputație proastă în trecut pentru că nu a fost altceva decât o schemă piramidală cu reprezentanți de vânzări agresivi care ciocăneau telefoanele. Cu toate acestea, în ultimii ani, vânzarea directă a cunoscut o renaștere, cu un accent din ce în ce mai mare pe furnizarea de conținut, produse și servicii valoroase consumatorilor. Dacă luați măsurile adecvate, puteți lucra prin aceste declarații false pentru a construi o afacere de încredere și de succes.,

  modelul de vânzare directă este popular ca o oportunitate de afaceri de lucru la domiciliu, deoarece nu implică vânzarea dintr-o locație fizică. Vă puteți diferenția concentrându-vă pe experiența și pasiunea utilizatorului.asigurați-vă că vă concentrați pe dezvoltarea unei experiențe bune pentru utilizatori, construirea unei comunități, furnizarea de servicii excepționale pentru clienți, cultivarea parteneriatelor puternice și transpunerea prezenței dvs. online într-o poveste puternică. Clienții se identifică cu o poveste. Face ca procesul de Vânzare să funcționeze pentru dvs., mai degrabă decât pentru dvs. care lucrează pentru vânzări.,indiferent de strategia de vânzări directe pe care o utilizați, este important ca fiecare client să se simtă ca un membru valoros al familiei companiei. Stimulează loialitatea, construiește o conexiune și creează încredere.