am Început Propria Mea Companie de Frumusete–Aici'e cea Mai Importantă Lecție pe care am Învățat
de-a Lungul ultimilor ani, un mic, dar promițătoare liga femeilor-led naturala marci de toate dimensiunile au izbucnit pe frumusetea locului—companii ca Kjaer Weis, Călugăr Ulei, și CAPAC de Frumusete. Poate că această creștere a afacerilor fondate de femei în spațiul de îngrijire a pielii te—a făcut să crezi că aș putea face asta-și ar trebui. Există mai mult de 30,2 milioane de întreprinderi mici în SUA,.și un studiu din 2018 comandat de American Express a estimat că femeile începeau aproximativ 1,821 de afaceri noi pe zi în Statele Unite. Deci, de ce nu?acesta este exact gândul care mi-a trecut prin minte când am reușit să-mi limpezesc pielea după un focar de acnee chistică confuz (și traumatizant TBH). Prin dietă și Marie Kondo-ing din rutina mea de frumusețe, am curățat cosurile înlocuind tot ce am folosit cu produse curate., Am petrecut ore întregi cercetând ingrediente naturale cu proprietăți antibacteriene pentru a-mi ajuta pielea și am descoperit uleiul de jojoba auriu: un elixir aurit, cu puterea de a hidrata și de a ajuta la alungarea petelor.în timp ce acneea a dispărut, au rămas câteva cicatrici ușoare, așa că am investigat mai multe remedii naturale și, în cele din urmă, am aterizat pe ulei de tamanu. De asemenea, oferind proprietăți antibacteriene și hidratante, acest ulei a fost folosit de femeile din Polinezia de generații pentru a ajuta nu doar la acnee, ci și la cicatrici. Bingo!, Am început să-mi amestec propriul ulei pentru pielea predispusă la acnee, aplicată noaptea timp de câteva săptămâni, iar semnele roșiatice de pe obraji au dispărut. Chiar și cicatricile mai profunde au început să se estompeze. Pielea mea a dezvoltat strălucirea luminată din interior pe care am urmărit-o mereu și am fost prinsă.evident, m-am adresat tuturor celor care au ascultat (și unora care nu au ascultat) despre magia uleiurilor de frumusețe și am decis să-mi procur propriile ingrediente organice presate la rece și să dezvolt o linie de înfrumusețare pentru pielea stresată, uscată și predispusă la acnee., Am început să dezvolt ambalaje monogramate și uleiuri personalizate și am lansat Buff doar câteva săptămâni mai târziu.
Ca independent naturale de înfrumusețare și de wellness scriitor, am, desigur, au o mai mare flexibilitate pentru a se potrivi în întâlniri cu furnizorii, consulta experți, și petrece ore de testare diferite uleiuri organice decât s-ar putea (și unele contacte utile), dar întregul proces a fost surprinzător de simplă. Aducerea conceptului de cosmetice la îndeplinire și pe piață într-adevăr nu este la fel de înfricoșător, greu sau prohibitiv de scump pe cât pare pentru prima dată.,am angajat o grămadă de experți pentru a vă ajuta să vă asigurați că Buff-ul este un produs frumos, de calitate, gata de vânzare, dar pentru a vă salva câteva sute de apeluri telefonice, e-mailuri, întâlniri și dolari, voi împărtăși tot ce am învățat chiar aici.
Continuați să derulați!
1. Dezvolta produs de nișă și de preț
un lucru de Frumusete este o piata saturata—curata chiar si frumusete., Fiecare expert cu care am vorbit a subliniat acest lucru și a reiterat necesitatea unui produs original, cu o poveste convingătoare, autentică. Ca cineva la fel de obsedat atât de uleiurile de frumusețe, cât și de monogramare, a avut sens să le combin pe amândouă.supermodelul Australian și fondatorul Luma Cosmetics, Jessica Hart, mi-a spus că punctul de diferență al liniei sale este că ingredientele sunt derivate în mod natural și sunt mult mai puțin costisitoare decât alte mărci similare de înaltă calitate., „După multe discuții cu artiști de machiaj din întreaga lume, am început să realizez că nu trebuie să cumperi machiaj scump pentru ca acesta să fie bun. La momentul de a crea Luma, nu a fost un brand accesibil de acolo, care a folosit ingrediente derivate natural, a luat mândrie în formulări, și care au legătură cu femeia de zi cu zi”, a explicat ea.
va trebui să vă dați seama cum arată un brand autentic de frumusețe pentru dvs.,există oameni care vă pot ajuta cu acest proces (contra cost, desigur) și am vorbit cu guru-ul privat și cu antrenorul de afaceri de frumusețe, Melody Bockelman, pentru o perspectivă timpurie. Ea mi-a spus că este important să dovedească cererea pentru ceea ce doriți să faceți înainte de a pierde timp și bani pe un efort zadarnic. „Faceți cercetări de piață”, a sugerat ea, adăugând că informațiile despre concurenți și piață vă vor oferi o idee despre ce prețuri să setați și dacă există cerere.,
la început, lucrați cu furnizorii care doresc să facă loturi mici de produs. Nu veți putea lucra cu furnizori care livrează numai în cantități uriașe, dar puteți vedea cum se face produsul pe piață.odată ce știți ce faceți, căutați ingrediente prin furnizori fără comenzi minime masive, cum ar fi Happi.com și magazin Formulator.
2., Pune bazele pentru scala de afaceri
mai Devreme, veți avea nevoie pentru a crea un site web—încercați Squarespace pentru un preț accesibil, sigur, și slick magazin online care vă puteți construi cu nici aptitudini de codificare. Mi-am construit propriul magazin pe Squarespace în timpul necesar pentru a viziona un episod din Black Mirror. Alți antreprenori au recomandat Shopify-alegeți ce funcționează pentru dvs.,apoi, puneți bazele astfel încât să puteți crea un produs de masă, dacă este necesar. Îmi plac sticlele monogramate la Buff, dar Bockelman a avertizat că acest nivel de personalizare inhibă capacitatea unei mărci de a crește rapid. Fără capacitatea de a scala, ea a spus că potențarea „va funcționa întotdeauna ca o marcă directă către consumator.”Acest lucru m-a motivat să introduc și o sticlă standard Fără ambalaj personalizat, așa cum aș dori să vând în magazine.puteți alege să fie fabricarea produsului într-un laborator (pentru o taxă!) sau acasă.,Jillian Wright, fondatorul propriului brand de frumusețe auto-intitulat și creatorul expoziției de frumusețe Indie, a explicat beneficiile externalizării producției într-un laborator sigur. „Unele mărci de frumusețe indie fabrică acasă, dar folosesc un laborator extern, deoarece este mai ușor să mă asigur că totul este steril”, a spus ea la telefon. Cu toate acestea, frumusețea este o industrie destul de nereglementată, astfel încât să puteți sticla un produs acasă. Doar asigurați-vă că faceți mai întâi cercetarea pentru a vă asigura că instalația dvs. nu are germeni.,de asemenea, externalizarea producției nu este la fel de înfricoșătoare pe cât pare—New York, Dallas și Los Angeles sunt toate hub-uri pentru fabricarea frumuseții. Mai mulți producători de tip boutique, cum ar fi Texas Beauty Labs, vă pot ajuta chiar dacă produceți cantități relativ mici pentru a începe.dacă alegeți să fabricați acasă, va trebui, evident, să vă asigurați că spațiul dvs. de lucru este complet steril., Ashley Prange este fondatorul brandului organic certificat Au Naturale Cosmetics și are 26 de membri ai personalului care lucrează în fiecare zi de la laboratorul de la domiciliu, fabricând linia ei-deci cu siguranță este posibil, chiar și pentru companiile mai mari.pentru Prange, acest lucru îi oferă un control complet asupra produselor sale ecologice, dar necesită un proces de igienizare diligent zilnic: „operăm în zone complet igienizate și, deși acest lucru nu este strict reglementat de , ar putea ajunge și cere să vă inspecteze instalația în orice moment., Deci, în fiecare zi înainte de închidere, luăm 97% alcool și spălăm absolut totul, apoi igienizăm în continuare echipamentul cu mașini de curățat cu aburi. Este modul cel mai ecologic, în condiții de siguranță pentru a curăța cu adevărat. Plasele de păr sunt, de asemenea, o necesitate, la fel ca mănușile.”În timp ce ea spune că nu este obligatorie, Prange sugerează, de asemenea, înregistrarea la FDA în mod voluntar pentru a le anunța că produci acasă.
3., Înregistrați afacerea dvs. și de a asigura asigurare
Pentru a funcționa în mod legal, va trebui să vă înregistrați afacerea dvs. și de a asigura asigurare de afaceri. Wright recomandă găsirea unui cont și a unui avocat din timp pentru a vă ajuta să navigați în aceste lucruri (există doar atât de multe informații exacte disponibile pe internet, oameni buni)., Dacă aveți un buget chiar acum, platforme accesibile precum LegalZoom facilitează, de asemenea, configurarea totul online în doar câteva minute.există, de asemenea, modalități mai ușoare (și mai ieftine) de a asigura asigurarea de afaceri. Alăturarea unor grupuri precum Rețeaua de afaceri Indie oferă mărcilor de tip boutique acces la tarife mai ieftine, iar Bockelman și Prange recomandă veridicitatea.
4., Dezvoltarea branding-ul și de a organiza ambalaj
Aceasta este partea distractivă! Am asigurat un designer grafic independent pentru a lucra la etichetele, cutiile și un fluturaș de dimensiuni poștale pentru a include în toate livrările. Site-uri ca Freelancer.com și Fiverr face acest proces mult mai accesibile, dar eu personal cred că cel mai bine e sa mergi cu cineva, un prieten sau coleg recomandă.,după cum explică designerul grafic Candace Napier de la Studio Meroe, puteți începe prin a proiecta elementele de bază și a introduce mai multe garanții mai târziu: „este esențial să aveți un logo personalizat și etichete concepute pentru produsele dvs. Lucruri precum hârtie de țesut personalizată, autocolante de marcă și e-mailuri frumoase pot veni mai târziu”, a recomandat ea prin e-mail.
am fost foarte specifice despre aspectul si sa se simta am vrut pentru piele de Bivol, care cu siguranta ajuta un designer satisface așteptările dumneavoastră, și Napier recomandă site-uri precum Pinterest, TheDieLine.com, BP&O.org, Behance.,net, și Dribbble.com pentru inspo. Apoi încercați Uline și PaperMart pentru a sursa și imprima ambalajul.Wright a avertizat că trebuie să fii atent și la ceea ce scrii pe ambalaj: „stai departe de orice nu poți face copii de rezervă”, a explicat ea, adăugând că revendicarea unui produs este anti-îmbătrânire sau „protejează” pielea este un nu-nu. FDA are orientări clare.
5., Construi o strategie de marketing—și Instagram ca naiba
în Timp ce relațiile publice, parteneriate, evenimente, cum ar fi Indie Beauty Expo, și alte tactici de marketing pot fi eficiente, Instagram influență va stimula dvs. de afaceri de frumusete. Bockelman mi-a spus că un brand cu adepți 20,000 poate genera venituri în jur de $20,000 în fiecare lună.,o prezență online puternică (cuplată cu un produs fantastic) poate ajuta la atragerea angrosiștilor—deci merită să investești în spațiile de social media.unii bloggeri mai mici pot acoperi marca dvs. în schimbul produsului GRATUIT, în timp ce alții se așteaptă la plata pentru revizuirea lor. Nu există nici o taxă dată bloggerilor, așa cum explică Doone Roisin, co-fondator al agenției de influencer Sweet P Social: „în general, influențatorii nu au carduri de rată—lista de prețuri a tuturor este diferită., Dacă aveți noroc și marca dvs. stârnește într-adevăr un interes, este posibil să puteți oferi contra pentru a îndulci afacerea, mai degrabă decât doar numerar.”Ea recomandă solicitarea influencerului @ tag marca dvs. și utilizarea hashtag-ului ales în legenda lor. „Dacă lucrați cu un Instagrammer verificat, ar merita să le conectați la site-ul dvs. web în poveștile Instagram”, a adăugat ea.amintiți—vă că acest lucru nu este ceva ce veți putea face o singură dată-marketingul este un efort continuu sau, după cum articulează Wright, „marketingul și presa sunt o măcinare constantă., O mențiune în vogă nu vă va schimba afacerea. Trebuie să lucrați în mod constant cu influențatori, iar un bun publicist sau strateg digital poate face minuni.în același timp, ar trebui să vă concentrați și pe construirea propriei prezențe de social media, ceva Lindsey Martin de la @bloom (care are peste 895.000 de urmăritori!) spune că necesită o voce autentică, consistență și fotografie profesională. „Postați imagini consistente de înaltă calitate care vă prezintă” vibe „- ul mărcii”, a spus ea, sugerând că cele mai interesante postări sunt despre ” produse, în spatele scenei și despre tine ca fondator.,”
6. Abordare angrosisti
e timpul! Odată ce aveți un produs frumos, cu o poveste puternică în spatele acestuia, ambalaje stelare, un site web elegant și prezență în social media, puteți începe să contactați cumpărătorii.,
Kerrilynn Pamer și Cindy DiPrima, fondatorii CAPAC de Frumusete—online si brick-and-mortar destinație de stocare mai mult de 100 de marci (inclusiv auto-intitulat linie)—sugerez să faci o listă țintă angrosisti, și apoi cercetarea magazin bine să știi standardele lor și ceea ce caută în noi branduri. „De exemplu, Nu stocăm nimic sintetic, așa că nu are absolut niciun rost ca o marcă să intre în contact dacă are ingrediente sintetice. Nu ne vom mișca niciodată”, mi-au explicat la telefon.,odată ce aveți o listă, luați legătura cu cumpărătorul magazinului. „Multe dintre solicitările noastre vin prin e-mail sau prin intermediul site-ului web. De multe ori primim și recomandări de la conexiuni reciproce sau căutăm în mod special anumite mărci care să vină la bord.dacă credeți că marca dvs. este prea necunoscută sau nouă pentru a fi preluată de un comerciant cu amănuntul, vă înșelați: Pamer și DiPrima spun că sunt mereu în căutarea de produse noi, atât timp cât „se simt speciali” și îndeplinesc o nevoie.
„căutăm să umplem găuri”, au explicat fondatorii., „Vrem ceva care se simte foarte special—de multe ori simțiți o legătură cu ceva care are într—adevăr legătură cu brandingul și prezentarea-acesta este un lucru intestinal. Vrem produse care sunt autentice și au inimă.”
7. Găsi mentori
de-a Lungul acestui proces, am avut o grămadă de întrebări critice că Google nu este echipat pentru a răspunde., Întrebări de genul: „Cum găsesc o etichetă care să nu se murdărească cu ulei?”și” ce imprimantă am nevoie pentru a produce propria mea garanție de marketing?”Singurii oameni echipați să răspundă la astfel de enigme sunt cei din interiorul frumuseții care au fost acolo unde încerc să merg. Instagram, Facebook și grupuri cum ar fi Bitches Likeminded bând vin și întâlniri cum ar fi OKReal și rețeaua ei globală—am câștigat o perspectivă neprețuită.,Amy Woodside, fondatoarea comunității de mentorat pentru femei OKReal, este de acord și a subliniat un alt beneficiu al construirii comunității dvs. din timp: „aveți nevoie de sprijin”, a sfătuit ea prin e-mail. „Mai ales dacă nu aveți un partener de afaceri. Perspectiva este greu atunci când vă petrece atât de mult timp cu capul în jos, în mod constant de lucru. Aveți nevoie de oameni care au fost acolo înainte (și în care aveți încredere) pentru a vă vorbi despre provocările nesfârșite, pentru a împărtăși modul în care s-au scalat sau ce strategii au funcționat și ce nu, cine vă va prezenta contabilul lor.,și, cel puțin, veți avea câțiva prieteni noi obsedați de frumusețe cu care să petreceți sâmbăta la Sephora.,div>
