când am început agenția mea digitală în urmă cu peste 15 ani, nu valora prea mult. Am început cu aproape niciun venit și cel mai îndepărtat lucru din mintea mea a fost gândul de a-l vinde.

dar fast forward 13 ani mai târziu și compania a avut peste 250 de angajați și a fost aducerea în șapte cifre de venituri în fiecare lună. În acel moment, brokerii și alte companii se apropiau de mine pentru a-mi achiziționa agenția digitală și atunci am început în sfârșit să văd cât de valoroasă era pentru cumpărătorul potrivit.,am ajuns să vând agenția unei companii globale și am învățat multe în acest proces. Există o zicală comună, „experiența este cel mai bun profesor.”Această zicală s-a aplicat cu adevărat în cazul vânzării agenției mele. Am făcut câteva greșeli când l-am vândut, dar am învățat și cum să-mi pregătesc mai bine următoarea companie pentru o vânzare.

voi împărtăși cu voi ceea ce am învățat din vânzarea agenției mele anterioare. Acest lucru vă poate învăța cum vă puteți pregăti mai bine să vă vindeți compania și ce să aveți grijă atunci când o vindeți.,

pregătiți-vă compania pentru vânzare din prima zi

Dacă intenționați să vă vindeți compania în orice moment, trebuie să aveți cărți curate care sunt organizate. Trebuie să urmăriți cu exactitate cheltuielile din categoria lor corectă, deoarece nimeni nu vă va cumpăra compania decât dacă are o înțelegere clară a P&L (profit și pierderi). Uneori, startup-urile pot fi neglijente cu privire la modul în care urmăresc P&L și asta le doare. Deci, din prima zi, păstrați cărți curate, organizate și înregistrări contabile.,

asigurați-vă că compania dvs. poate funcționa fără dvs.

pentru a crea o companie care este de dorit pentru vânzători, trebuie să vă asigurați că compania dvs. poate funcționa fără dvs.—chiar dacă nu intenționați să ieșiți din companie după vânzare.pentru a face acest lucru, creați procese pentru fiecare echipă și membru al echipei. Apoi, asigurați-vă că acestea sunt urmărite. Fiecare departament ar trebui să aibă cele mai bune practici, metodologii, cicluri de viață și așa mai departe pe care le urmează religios. În plus, fiecare poziție trebuie să aibă o descriere, responsabilități specifice, structură etc.,trebuie să vă asigurați că firma dvs. funcționează de fapt ca o companie, nu ca un loc în care toată lumea se bazează doar pe dvs. Prin urmare, este important ca toate cele mai bune practici și proceduri să fie bine documentate și aplicate pentru a dovedi acest lucru. În plus, acest sfat vă va ajuta cu schimbările angajaților și angajările noi. Dacă cineva din echipa ta pleacă sau Angajează pe cineva, va exista documentație despre responsabilitățile sale.toate acestea ajută compania dvs. să funcționeze fără probleme ca o mașină bine unsă., Promovarea acestui tip de organizație este cel mai de bază lucru pe care trebuie să-l faceți pentru a vă vinde compania și ar trebui să o implementați începând din prima zi.dacă ați decis deja că obiectivul dvs. final este să vă vindeți compania, probabil vă întrebați când ar trebui să faceți publicitate și în ce moment afacerea dvs. va fi gata să zboare lovitura de stat?ei bine ,există două moduri diferite de a evalua o companie: profiturile și veniturile. Și cel mai important lucru pe care cumpărătorii îl caută nu este rentabilitatea, ci creșterea., Dacă afișați o creștere a veniturilor lună după lună, an după an, aceasta este într-adevăr ceea ce atrage cumpărătorii.desigur, a fi profitabil este foarte important – și asta joacă un rol-dar cumpărătorii caută o creștere înainte de marjele de profit. La urma urmei, este greu să vinzi o companie fără venituri. Deci, cât de multe venituri vor atrage atenția unui potențial cumpărător?cumpărătorii serioși caută 50.000 de dolari pe lună și venituri în creștere. Aceasta echivalează cu $600,000 pe an-și aceasta este considerată o afacere de dimensiuni micro. Cu toate acestea, aceasta diferă în funcție de industrie și tipul de afacere., De exemplu, în industria mea – industria agențiilor – nimeni nu este interesat de o agenție de această dimensiune. Agențiile au nevoie pentru a trage în câteva sute de mii de dolari de venituri pe lună, la un nivel minim pentru ca oamenii să fie interesați de cumpărare.

(dacă vă amintiți, agenția mea trăgea peste un milion de dolari pe lună înainte ca cineva să mă contacteze pentru a cumpăra.cu toate acestea, în funcție de industrie, întreprinderile mai mici și-ar putea vinde compania unui cumpărător mic, cu venituri mai mici. Dar, în medie, dacă nu câștigi cel puțin 50,000 de dolari pe lună, vei avea greu să-ți vinzi compania.,după ce vă pregătiți compania pentru vânzare și ajungeți la brokeri și potențiali cumpărători, trebuie să vă pregătiți și pentru negocieri dure.

când îmi vindeam compania, o mulțime de oameni mi-au dat cu bună știință un preț subevaluat, deoarece voiau să aducă mingea mai jos pentru a negocia. Am fost uneori îngrozit la numerele care au fost aruncate la mine!dar este important să nu te emoțional, amintiți-vă acest lucru este de afaceri, și să cunoască valoarea companiei dumneavoastră., Dacă sunteți o companie profitabilă, puteți solicita un preț mai mare decât dacă nu prezentați profit sau creștere.majoritatea companiilor vând de 5-10 ori EBITDA (care măsoară marjele de profit), deși există excepții. Acestea pot include companii bazate pe cloud, cum ar fi Salesforce. Această companie ar vinde mai mult decât atât, deoarece are venituri recurente și rate ridicate de păstrare a clienților, ceea ce le crește valoarea totală.în cele din urmă, trebuie să vă pregătiți pentru ceea ce doriți să faceți după ce vă vindeți compania., Dacă doriți să rămâneți la companie, asigurați-vă că rolul și responsabilitatea dvs. sunt clare. Dacă doriți să ieșiți, asigurați-vă că strategia de ieșire este clară și că este comunicată cu cumpărătorul.dar indiferent de ceea ce alegeți să faceți, trebuie să fiți gata să mergeți mai departe într-un fel. Vânzarea unei companii poate fi surprinzător de dificilă, mai ales pentru cineva care are o legătură emoțională cu aceasta și/sau a menținut-o în funcțiune de ani de zile.dar dacă alegeți să rămâneți cu compania după ce o vindeți, nu mai aveți controlul pe care l-ați făcut odată. S-ar putea să ai șefi pe care să-i cunoști., Și dacă părăsiți compania sau rămâneți, altcineva va fi probabil să apeleze la compania dvs. (fostă).acest lucru poate fi greu de rezolvat. Dar amintiți-vă că v-ați atins obiectivul și învățați să fiți în regulă cu schimbarea dinamicii puterii la companie. Deci, ce ar trebui să faci după? Sfatul meu este să vă luați ceva timp liber pentru o odihnă bine meritată, apoi să veniți cu o idee nouă.

concluzie

vânzarea unei companii arată diferit pentru fiecare antreprenor, industrie, model de afaceri și marcă. Procesul care a lucrat pentru o companie poate sau nu poate lucra pentru a ta.,cu toate acestea, prin crearea unui mediu de lucru organizat, urmărirea exactă a veniturilor dvs., negocierea corectă și pregătirea pentru următoarea etapă din viața profesională, vă veți configura vânzarea pentru succes și veți găsi cumpărătorul potrivit care recunoaște valoarea mărcii dvs.

Citeste mai mult: trei M&o alternativă pentru accelerarea transformării digitale