o propunere unică de vânzare (USP) sau o poziție unică de vânzare este o declarație care descrie succint modul în care afacerea, produsul sau serviciul dvs. este diferit de cel al concurenței. Identifică ce face ca afacerea dvs. să fie cea mai bună alegere și de ce clienții dvs. țintă ar trebui să vă aleagă în fața concurenței.,USP-ul dvs. poate fi un instrument eficient care vă ajută să vă concentrați obiectivele de marketing și să verificați dacă fiecare garanție de marketing pe care o creați vă diferențiază cu succes de concurență. USP-ul dvs. poate fi, de asemenea, o parte importantă a brandingului dvs. care vă face afacerea memorabilă.

reveniți la elementele de bază

primul pas de a scrie un USP necesită să faceți un pas înapoi și să revizuiți unele dintre elementele de bază incluse în declarația dvs. de misiune, planul de afaceri, Analiza pieței și obiectivele generale de afaceri.,începeți prin a răspunde la câteva întrebări preliminare care recapitulează ce vinde afacerea dvs., cui o vindeți și de ce o vindeți.de exemplu, o companie care vinde cutii mobile poate compila și răspunde la întrebări de genul:

1. ce produse sau servicii vindeți?
   cutii și consumabile în mișcare.
2. cine este publicul tău țintă?
   proprietarii de case locale care sunt în mișcare și nu au o mulțime de timp pentru a căuta cutii folosite pentru a împacheta.
3. ce face afacerea ta bine?,oferim servicii rapide, receptive, în timp ce facem procesul de cumpărare ușor pentru clienții noștri.
4. care este cel mai important obiectiv de afaceri orientat către client?
   ajutând clienții noștri să obțină livrările în mișcare de care au nevoie rapid, ușor și accesibil.

rezolvarea unei probleme

următorul pas este să identificați problema publicului țintă și să explicați modul în care produsul sau serviciul dvs. rezolvă această problemă.,exemplul nostru de companie care vinde cutii în mișcare poate identifica problema potențialului client ca nefiind capabil să localizeze cu ușurință containerele corespunzătoare atunci când își împachetează bunurile și se pregătesc să se mute.

identificați Diferențiatorii

Acest pas se concentrează pe identificarea a ceea ce este despre soluția dvs. la problema clientului dvs. care este diferită sau mai bună decât soluția oferită de concurență. Valoarea pe care o identificați aici va fi unul dintre motivele principale pentru care clienții dvs. vă vor alege pe dvs. în locul unui concurent.,diferențiatorii potențiali ai companiei noastre de aprovizionare în mișcare pot fi că oferă cutii mai rezistente, cutii mai puțin costisitoare, soluții complete de ambalare, livrare în aceeași zi sau servicii excepționale pentru clienți.acest pas combină cele mai importante elemente ale etapelor anterioare într-o declarație concisă care întruchipează valoarea pe care compania dvs. o are de oferit. Rețineți că USP implică în esență o promisiune sau un angajament pe care îl faceți clienților dvs.,compania de aprovizionare în mișcare, de exemplu, poate crea un USP care spune pur și simplu „cutii robuste în 24 de ore”, destinate clienților lor copleșiți, care se pregătesc să se miște și au nevoie rapid de cutii care nu se vor prăbuși.odată ce aveți un USP funcțional, este întotdeauna o idee bună să dormiți pe el, să îl rulați de alții din compania dvs. sau chiar să creați un focus grup pentru a măsura impactul pe care îl are. Poate dura mai multe încercări, dar odată ce ați lovit USP perfect, acesta poate fi un element integrant al setului de instrumente de marketing.,div>