Acest articol a fost publicat inițial pe Bplans.având în vedere mai multe planuri de afaceri de-a lungul anilor, un element comun (și foarte important) care lipsește din majoritatea planurilor este o defalcare a companiei TAM, SAM și SOM în secțiunea de marketing a planului lor.vă întrebați ce înseamnă aceste acronime? Ei bine, nu ești singur—mulți antreprenori nu sunt familiarizați cu acești Termeni.

ce este TAM?

TAM = piața totală adresabilă / disponibilă este piața totală pentru produsul dvs., Aceasta este toată lumea din lume care ar putea cumpăra produsul dvs., indiferent de concurența de pe piață.

ce este SAM?

SAM = piața disponibilă care poate fi utilizată este porțiunea de piață pe care o puteți achiziționa. De exemplu, produsul dvs. poate fi disponibil numai într-o singură limbă, astfel încât SAM-ul dvs. ar fi subsetul TAM care vorbește limba pentru care este dezvoltat produsul dvs.

ce este som?

som = serviciul de piață care poate fi obținut este subsetul SAM dvs. pe care îl veți obține în mod realist pentru a utiliza produsul., Aceasta este în mod eficient piața țintă pe care veți încerca inițial să o vindeți.

cum identificați TAM, SAM și Som?Tam, SAM și SOM necesită unele cercetări de piață (nivelurile de cercetare variază în funcție de potențialul dvs. de produs și de piață), dar odată ce adunați cercetarea prin analiza pieței, veți avea o idee mai bună despre procentele care coincid cu fiecare zonă.

de ce este importantă identificarea SOM dvs.?,

Identificarea ta SOM, sau piata tinta, este un pas important pentru construirea unui plan de marketing în jurul TAM—cu alte cuvinte, toată lumea—este o mare risipă de resurse. Imaginind cine exact credeți că va cumpăra de fapt produsul dvs. vă va ajuta să vă concentrați acoperirea.

Aud mai multe despre cercetare de piață și piața țintă cu Peter și Jonathan pe al doisprezecelea episod din Bcast, Bplans oficial podcast:

Click aici să mă abonez la Bcast pe iTunes „

Ce este un exemplu de TAM, SAM, SOM?,

începeți un serviciu de concierge în orașul dvs. care se concentrează pe îndeplinirea sarcinilor/rularea comenzilor pentru persoanele ocupate.TAM (piața totală disponibilă) ar fi toate persoanele care ar putea avea nevoie de ajutor pentru a face sarcini și a executa comisioane în orașul dvs. Dacă orașul dvs. are 150,000 de persoane, puteți găsi (prin cercetarea de piață) că cererea totală posibilă pentru afacerea dvs. în orașul dvs. este de 33% (sau 50,000 de persoane). Este posibil să ajungeți la acest număr excluzând persoanele cu vârsta sub 18 ani și alte grupuri de persoane care nu vă pot achiziționa serviciile.,SAM (piața disponibilă care poate fi utilizată) ar fi partea din cei 50.000 vizați de modelul dvs. de afaceri actual (acest lucru va fi evidențiat în planul dvs. de afaceri). De exemplu, modelul dvs. de afaceri s-a concentrat pe servirea persoanelor cu vârste cuprinse între 35 și 55 de ani, cu copii mici și venituri disponibile. Puteți descoperi apoi că există 20.000 dintre acești oameni, ceea ce înseamnă că SAM-ul dvs. este 40% din TAM-ul dvs.som-ul dvs. (piață care poate fi obținută în stare de funcționare) ar fi porțiunea SAM-ului dvs. pe care modelul dvs. de afaceri o poate servi în prezent în mod realist., De exemplu, este posibil să aveți doar trei angajați (dvs. și alți doi) și să puteți servi doar persoane care locuiesc pe o rază de 2 mile de centrul orașului, deci realist ce procent din SAM (20.000 de persoane) puteți ajunge în primii 2-3 ani?să presupunem că compania dvs. poate oferi în mod eficient servicii de concierge pentru 100 de persoane pe lună sau 1.200 de persoane pe an. Acest lucru înseamnă că SOM dvs. este de aproximativ 6 la sută din SAM dvs ..

dacă căutați finanțare, investitorii experimentați vă vor solicita aceste elemente în planul dvs. de afaceri și vor dori să vă puteți face copii de rezervă., Acesta este motivul pentru efectuarea unor cercetări de piață în avans este important—și chiar recomandabil înainte de a începe să scrieți planul de afaceri. Vă oferă validarea potențialului dvs. de piață.

sperăm că acest lucru șterge un pic de pe piață ajunge la supa acronimul!

Nota Editorului: Acest articol a fost publicat inițial în 2012. A fost actualizat în 2020.