mărfurile înlocuitoare se referă la două sau mai multe mărfuri care îndeplinesc nevoi similare, astfel încât acestea devin alternative între ele. De exemplu, Coca-Cola este un substitut apropiat pentru Pepsi. deoarece este o alternativă, consumatorii trec la înlocuitorii lor atunci când prețul unui element crește. Creșterea prețului Coca-Cola va încuraja unii oameni să apeleze la Pepsi. În schimb, atunci când prețul Pepsi crește, consumatorii trec la Coca-Cola.,

elasticitatea încrucișată a cererii

consumatorii o vor alege pe cea mai ieftină atunci când două mărfuri se înlocuiesc reciproc. Astfel, cererea pentru un produs se corelează pozitiv cu Prețul produsului înlocuitor. În economie, spunem că ambele produse au o elasticitate pozitivă a prețurilor încrucișate, deoarece dacă prețul unui articol crește, cererea de înlocuitori va crește.elasticitatea măsoară capacitatea de reacție a cererii pentru un element atunci când prețul se modifică. Deoarece implică prețul altor bunuri (nu prețul propriu), atunci îl numim elasticitate încrucișată.,

elasticitatea prețurilor încrucișate = % modificarea cantității cererii de bun x / % modificarea prețului bunului Y

două produse înlocuitoare au elasticitate pozitivă. O creștere a prețului unui produs va încuraja consumatorii să aleagă înlocuitori.în schimb, elasticitatea prețurilor încrucișate va fi negativă dacă cele două elemente se completează reciproc. Două bunuri sunt completate dacă consumul unui articol necesită utilizarea altui. De exemplu, benzină și mașini. O creștere a prețului mașinii determină scăderea vânzărilor, reducând cererea de benzină., Alte exemple sunt imprimantele cu jet de cerneală și cartușele de cerneală.

tipuri de bunuri substitutive

valoarea elasticității prețurilor încrucișate ne spune cât de aproape se înlocuiesc cele două produse.o valoare ridicată a elasticității indică faptul că produsul este un înlocuitor apropiat. Dacă prețul unui articol crește doar în cantități mici, cererea pentru alternativele sale va crește semnificativ.

substituția este slabă dacă valoarea elasticității este scăzută. O schimbare ridicată a prețului său substitutiv are un efect redus asupra cererii pentru un produs.,două bunuri sunt înlocuitori perfecți atunci când consumatorii primesc exact aceeași utilitate. Clienții aleg în funcție de preț, iar alți factori nu au nicio influență asupra cererii. Prin urmare, este imposibil să se construiască capital de marcă, astfel încât clienții să prefere unul. Un exemplu sunt serviciile oferite de operatorii wireless.

În plus, înlocuitorii imperfecți (substituții apropiate sau slabe) nu au o utilitate egală ca mărfurile originale. Substituțiile imperfecte au rate de substituție mai mici și, prin urmare, prezintă rate de substituție marginale care variază de-a lungul curbei de indiferență a consumatorului.,

Exemple de bunuri substitut

Unele cazuri de două elemente care se pot substitui între ele sunt:

• Unt și margarină
• Mașini și motociclete
• Ceai și Cafea
• Pixuri și Creioane
• Laptop si calculator personal
• Coca-Cola și Pepsi
• Burger King și McDonald ‘ s burgers
• mobil Android și Apple iPhone
• The Wall Street Journal și New York Times

Implicațiile

Substituție produse oferă opțiuni alternative pentru consumatori în timp ce se ridica, de asemenea, o strânsă concurență în piață., Consumatorii pot alege un produs original sau înlocuirea acestuia, care este mai ieftin sau de calitate.în modelul Porter ‘ s Five Forces, substituția reprezintă o amenințare pentru profitabilitatea unei companii sau a unei industrii. Acest lucru se datorează faptului că înlocuirea oferă beneficii similare pe care le oferă compania. Deci, atunci când consumatorii trec la Pepsi din cauza prețurilor mai mici, poate amenința vânzările Coca-Cola.în general ,cu cât sunt disponibile mai multe substituții, cu atât cererea este mai elastică. O mică creștere a prețului unui produs va determina o scădere semnificativă pentru că consumatorii încep să cumpere mai multe bunuri înlocuitoare.,amenințarea este ridicată atunci când înlocuiește perfect. De asemenea, riscul de substituire este mare atunci când:

• Consumatorii urs mic de comutare costurilor
• Consumatorii nu sunt loiali și sensibilă la modificările de preț
• performanța și calitatea produselor de substituție sunt superioare
• gradul de diferențiere a Produsului este scăzut în comparație cu substituirea acestuia
• produse de Substituție sunt disponibile pe scară largă în piață

structura Pieței

Perfect de substituție este o caracteristică a pieței cu concurență perfectă., În această structură a pieței, consumatorii pot trece cu ușurință la produse substitutive și pot obține aceeași utilitate fără a suporta costurile de comutare.între timp, piețele concurenței monopoliste și oligopoliste se confruntă cu o substituție imperfectă. Producătorii își pot diferenția ofertele, de exemplu, prin branding și publicitate. Prin această diferențiere, companiile pot percepe prețuri mai mari decât prețurile pieței. Ei nu sunt factorii de preț, ci căutătorii de prețuri.în plus, piața de monopol funcționează dacă nu există substituție (sau foarte scăzută)., În acest fel, monopolistii pot controla piața, iar consumatorii vor să-și cumpere produsele. Dacă substituțiile sunt prezente și funcționează competitiv, atunci consumatorii vor apela la ele, deoarece prețul va tinde să fie mai ieftin și de o calitate mai bună.