Administrare > McClelland

McClelland Teoria are Nevoie de

În a dobândit-are nevoie de teorie, David McClelland a propus ca nevoile specifice ale unui individ sunt dobândite de-a lungul timpului și sunt modelate de experiențele de viață. Cele mai multe dintre aceste nevoi pot fi clasificate fie ca realizare, afiliere, sau putere. Motivația și eficacitatea unei persoane în anumite funcții de muncă sunt influențate de aceste trei nevoi. Teoria lui McClelland este uneori menționată ca teoria celor trei nevoi sau ca teoria nevoilor învățate.,

realizare

persoanele cu o mare nevoie de realizare (nAch) caută să exceleze și, prin urmare, tind să evite atât situațiile cu risc scăzut, cât și cele cu risc ridicat. Realizatorii evită situațiile cu risc scăzut, deoarece succesul ușor atins nu este o realizare reală. În proiectele cu risc ridicat, cei care obțin rezultate văd rezultatul ca fiind unul al întâmplării, mai degrabă decât al efortului propriu. Persoanele de înaltă nAch preferă munca care are o probabilitate moderată de succes, în mod ideal o șansă de 50%. Realizatorii au nevoie de feedback periodic pentru a monitoriza progresul realizărilor lor. Ei preferă fie să lucreze singuri, fie cu alți oameni cu rezultate înalte.,cei cu o mare nevoie de afiliere (nAff) au nevoie de relații armonioase cu alte persoane și trebuie să se simtă acceptați de alte persoane. Ei tind să se conformeze normelor grupului lor de lucru. Persoanele înalte nAff preferă o muncă care oferă o interacțiune personală semnificativă. Acestea funcționează bine în situațiile de asistență pentru clienți și interacțiune cu clienții.

putere

nevoia unei persoane de putere (nPow) poate fi unul dintre cele două tipuri – personale și instituționale. Cei care au nevoie de putere personală vor să-i îndrume pe alții, iar această nevoie este adesea percepută ca nedorită., Persoanele care au nevoie de putere instituțională (cunoscută și sub numele de putere socială) doresc să organizeze eforturile altora pentru a promova obiectivele organizației. Managerii cu o mare nevoie de putere instituțională tind să fie mai eficienți decât cei cu o mare nevoie de putere personală.

Thematic Apperception Test

McClelland a folosit Thematic Apperception Test (TAT) ca instrument de măsurare a nevoilor individuale ale diferitelor persoane. TAT – ul este un test al imaginației care prezintă subiectul cu o serie de imagini ambigue, iar subiectul este rugat să dezvolte o poveste spontană pentru fiecare imagine., Presupunerea este că subiectul își va proiecta propriile nevoi în poveste.psihologii au dezvoltat tehnici de notare destul de fiabile pentru testul de appercepție tematică. Testul determină scorul individului pentru fiecare dintre nevoile de realizare, afiliere și putere. Acest scor poate fi folosit pentru a sugera tipurile de locuri de muncă pentru care persoana ar putea fi potrivite.

implicații pentru Management

persoanele cu nevoi diferite sunt motivate diferit.,nevoia mare de realizare – cei cu un nivel ridicat de realizare ar trebui să primească proiecte provocatoare, cu obiective accesibile. Acestea ar trebui să primească feedback frecvent. În timp ce banii nu sunt un motivator important, este o formă eficientă de feedback.nevoia mare de afiliere – angajații cu o afiliere ridicată trebuie să funcționeze cel mai bine într-un mediu cooperativ.nevoia mare de gestionare a energiei ar trebui să ofere solicitanților de energie posibilitatea de a gestiona alții.,rețineți că teoria lui McClelland permite modelarea nevoilor unei persoane; programele de instruire pot fi folosite pentru a modifica profilul nevoii.

Administrare > McClelland