părtinirea confirmării este tendința de a căuta, interpreta, favoriza și reaminti informații într-un mod care confirmă credințele sau ipotezele preexistente. Este un tip de părtinire cognitivă și o eroare sistematică a raționamentului inductiv. Oamenii afișează această prejudecată atunci când adună sau își amintesc informații selectiv sau când o interpretează într-un mod părtinitor. Efectul este mai puternic pentru rezultatele dorite, problemele încărcate emoțional și pentru credințele adânc înrădăcinate.,oamenii tind ,de asemenea, să interpreteze dovezi ambigue ca susținând poziția lor existentă. Părtinitoare căutare, interpretarea și memoriei au fost invocate pentru a explica atitudinea de polarizare (atunci când un dezacord devine mai extreme chiar dacă diferitele părți sunt expuși la aceleași probe), perseverență în credință (atunci când credințe persistă după dovezi pentru ele este dovedit a fi false), iraționale primatul efect (o dependență mai mare la informații întâlnit mai devreme într-o serie) și iluzorie corelație (atunci când oamenii percep în mod fals o asociere între două evenimente sau situații).,o serie de experimente psihologice din anii 1960 au sugerat că oamenii sunt părtinitori față de confirmarea credințelor lor existente. Lucrările ulterioare au re-interpretat aceste rezultate ca o tendință de a testa ideile într-un mod unilateral, concentrându-se pe o posibilitate și ignorând alternativele. În anumite situații, această tendință poate influența concluziile oamenilor. Explicațiile pentru prejudecățile observate includ gândirea dornică și capacitatea umană limitată de a procesa informații., O altă explicație este că oamenii arată părtinire de confirmare, deoarece cântăresc costurile de a fi greșit, mai degrabă decât să investigheze într-un mod neutru, științific. Cu toate acestea, chiar și oamenii de știință și oamenii inteligenți pot fi predispuși la părtinirea confirmării.

Confirmarea distorsiunile contribuie la încrederea exagerată în convingerile personale și pot menține sau consolida convingerile în fața unor probe contrare., Deciziile proaste din cauza acestor prejudecăți au fost găsite în contexte politice și organizaționale.experimentele au descoperit în mod repetat că oamenii tind să testeze ipotezele într-un mod unilateral, căutând dovezi în concordanță cu ipoteza lor actuală. În loc să caute prin toate dovezile relevante, ei pun întrebări pentru a primi un răspuns afirmativ care susține teoria lor.Ei caută consecințele pe care le-ar aștepta dacă ipoteza lor ar fi adevărată, mai degrabă decât ce s-ar întâmpla dacă ar fi false., De exemplu, cineva care folosește întrebări da / nu pentru a găsi un număr pe care îl suspectează a fi numărul 3 ar putea întreba: „este un număr impar?”Oamenii preferă acest tip de întrebare, numit „test pozitiv”, chiar și atunci când un test negativ, cum ar fi „este un număr par?”ar da exact aceleași informații. Cu toate acestea, acest lucru nu înseamnă că oamenii caută teste care garantează un răspuns pozitiv. În studiile în care subiecții ar putea selecta fie astfel de pseudo-teste, fie cele cu adevărat diagnostice, au favorizat diagnosticul cu adevărat.,preferința pentru testele pozitive în sine nu este o părtinire, deoarece testele pozitive pot fi foarte informative.Cu toate acestea, în combinație cu alte efecte, această strategie poate confirma credințele sau ipotezele existente, indiferent dacă acestea sunt adevărate.] În situații reale, dovezile sunt adesea complexe și amestecate. De exemplu, diverse idei contradictorii despre cineva ar putea fi susținute fiecare prin concentrarea asupra unui aspect al comportamentului său. Astfel, orice căutare de dovezi în favoarea unei ipoteze este probabil să reușească.,O ilustrare a acestui lucru este modul în care formularea unei întrebări poate schimba semnificativ răspunsul.De exemplu, oamenii care sunt întrebați: „ești mulțumit de viața ta socială?”raportați o satisfacție mai mare decât cei întrebați: „sunteți nemulțumiți de viața socială?”

părtinirea confirmării este puternică și răspândită, apărând în mai multe contexte. În contextul luării deciziilor, odată ce o persoană ia o decizie, el sau ea va căuta informații care o susțin. Informațiile care intră în conflict cu decizia pot provoca disconfort și, prin urmare, sunt ignorate sau nu li se acordă prea multă atenție., Oamenii acordă un tratament special informațiilor care susțin convingerile lor personale. În studiile care examinează părtinirea mea, oamenii au reușit să genereze și să-și amintească mai multe motive care susțin partea lor de o problemă controversată decât partea opusă. Numai atunci când un cercetător a cerut direct oamenilor să genereze argumente împotriva propriilor convingeri, au fost capabili să facă acest lucru. Nu este faptul că oamenii sunt incapabili să genereze argumente care sunt contrare credințelor lor, ci, mai degrabă, oamenii nu sunt motivați să facă acest lucru.

părtinirea confirmării apare și în tendința oamenilor de a căuta instanțe pozitive., Atunci când caută informații pentru a-și susține ipotezele sau așteptările, oamenii tind să caute dovezi pozitive care confirmă faptul că o ipoteză este adevărată, mai degrabă decât informații care ar dovedi că opinia este falsă dacă este falsă.

părtinirea confirmării funcționează și în formarea impresiilor. Dacă oamenilor li se spune ce să se aștepte de la o persoană pe care urmează să o întâlnească, cum ar fi că persoana este caldă, prietenoasă și ieșită, oamenii vor căuta informații care să le susțină așteptările., Atunci când interacționează cu persoane pe care perceivers cred că au anumite personalități, în perceivers va pune întrebări de cei care sunt părtinitoare față de sprijinirea perceivers’ credințe. De exemplu, dacă Maria se așteaptă ca colega ei de cameră să fie prietenoasă și de ieșire, Maria o poate întreba dacă îi place să meargă la petreceri, mai degrabă decât dacă studiază adesea în bibliotecă.

în termeni simpli, efectul primatului se referă la tendința de a reaminti informațiile prezentate la începutul unei liste mai bune decât informațiile de la mijloc sau de la sfârșit., Spre deosebire de efectul de primat, efectul de recență se referă la tendința oamenilor de a reaminti mai ușor elementele care sunt prezentate ultima dată într-o listă. În cazul efectului de recență, acest lucru se datorează probabil acelor elemente care sunt încă păstrate în memoria dvs. pe termen scurt. Când luați în considerare primatul și efectul de recență în tandem, ceea ce vedeți este o curbă în formă de u, cunoscută și sub denumirea de curbă de poziție serială, pentru rechemarea elementelor dintr-o listă.

știm că efectul primatului este influențat de mai mulți factori pe baza rezultatelor cercetărilor existente., Să aruncăm o privire la ceea ce acești factori sunt:

Timp de Prezentare. Cu cât este mai lung timpul dintre prezentarea articolelor din listă, cu atât este mai mare efectul primatului. Acest lucru se datorează faptului că oamenii au timp să repete.

timpul de rechemare. Atunci când există o întârziere în rechemare, acest lucru afectează efectul primatului într-un mod negativ, astfel încât acesta este redus.,

un lucru important este că modul în care primim informații este un factor critic în timpul proceselor complexe de luare a deciziilor. Acest lucru ar putea intra în joc atunci când facem o achiziție mare sau o decizie importantă în viața noastră.experții în Marketing sunt conștienți de această prejudecată cognitivă și o folosesc în avantajul lor. Ei doresc ca prima impresie și ultima impresie a unui produs să fie pozitive. Acesta este motivul pentru care veți vedea publicitate pentru un produs care nu este încă disponibil. De asemenea, este motivul pentru care o companie va adăuga retușuri suplimentare, cum ar fi ambalaje speciale pentru un produs., Ei doresc ca prima impresie și ultima impresie să fie pozitive, deoarece acestea sunt lucrurile care vor conta.