ideea pe scurt

opera de Arta: Leandro Erlich, Le Cabinet du Psy, 2005, mobilier (canapea, biblioteca, birou, scaune), sticlă, lumini fluorescente, Instalare la Nogueras Galerie/Blanchard, Barcelona

Ai lucrat mult timp și greu, sacrificându-se pentru a construi o reputație solidă. Când sunteți în afara camerei, știți ce spun ei: este un marketer inovator. E un avocat de brevete teribil. Știe totul despre piața de export din Letonia. Dar dacă acum vrei să te rebrand?,

oamenii se reinventează tot timpul—pentru a-și asuma o nouă provocare, pentru a trece la o muncă mai semnificativă sau pentru a respinge percepțiile care le-au împiedicat progresul în carieră. Uneori schimbările sunt majore (un manager de servicii financiare se mută în retail, un capitalist de risc devine antrenor de viață). Uneori, rebrandingul este subtil, ca și pentru un executiv care vrea să avanseze, dar trebuie să depășească lovitura că „nu se pricepe la numere.”Preluarea controlului asupra mărcii dvs. personale poate însemna diferența dintre un loc de muncă neîmplinit și o carieră plină de satisfacții., După cum a remarcat Longfellow, „ne judecăm după ceea ce simțim capabili să facem, în timp ce alții ne judecă după ceea ce am făcut deja.”Calea ta poate avea sens perfect pentru tine, dar cum îi poți convinge pe alții să îmbrățișeze noul tău brand—și să te ia în serios?în aceste zile, mă consult cu privire la strategie și marketing pentru companiile Fortune 500, organizațiile nonprofit majore și agențiile guvernamentale. Dar am fost și jurnalist, agent politic, director executiv nonprofit și realizator de documentare—și am studiat teologia la Harvard pe parcurs., În plus față de a face propria mea rebranding, am sfătuit zeci de directori care au fost în căutarea pentru o nouă direcție. Am învățat că cinci pași sunt cheia pentru a vă reinventa pentru piața de afaceri, indiferent dacă modificările dorite sunt mari sau mici.

definiți-vă destinația

rebrandingul nu este ușor, iar dacă planul dvs. este prost gândit, veți ajunge să vă confundați pe dvs. și pe ceilalți. Începeți prin a determina unde doriți cu adevărat să vă investiți energia. Consultați jurnalele comerciale relevante din industrie, faceți interviuri informaționale, încercați chiar și unele stagii., (Nu mai sunt doar pentru studenți; VocationVacations, de exemplu, permite oamenilor să ucenice cu profesioniști, variind de la căpitanii de schooner la crescătorii de alpaca la brewmasters.) Dacă doriți să avansați sau să vă deplasați lateral în cadrul companiei Dvs., vedeți dacă este disponibil un program de umbră sau un sabatic—și căutați un mentor care vă poate ghida.în continuare trebuie să construiți abilitățile necesare pentru noua dvs. cale. Dacă ați fost dezvoltator de jocuri în ultimul deceniu, este posibil să înțelegeți tehnologia mai bine decât oricine altcineva din companie., Dar dacă doriți să vă mutați în marketingul jocurilor video, priceperea tehnică nu este suficientă; întrebați—vă ce altceva trebuie să știți-și cum să o învățați. Pentru Heather, un manager nonprofit care a decis să facă o nouă carieră de interesul ei în inginerie de transport, care a însemnat revenirea la școală pentru un doctorat și dezvoltarea expertizei ei devreme ca un asistent de cercetare facultate. Învățarea abilităților de care aveți nevoie vă va oferi încrederea de a începe să vă publicați noua identitate—și credibilitatea necesară pentru a o asuma.,

Utilizați punctele de diferență

care este propunerea dvs. unică de vânzare? Asta își vor aminti oamenii și îl puteți folosi în avantajul dvs. După ce și-a pierdut popularitatea în fața unor capete mai noi, chiar mai de dreapta, punditul conservator Ann Coulter a trebuit să se reinventeze. Nu și-a abandonat în totalitate vechiul brand, ci l-a reconfigurat pentru a concura pe o piață nouă. Folosindu-și amestecul unic de vixen blond și firebrand conservator, Coulter îi curtează acum pe republicanii homosexuali care se bucură de discuții în stil diva.,după cum a înțeles Coulter, experiența anterioară vă poate colora în mod distinct noul brand și vă poate ajuta să ieșiți în evidență. Heather, fostul manager nonprofit, spune: „Am încercat să ofer valoarea adăugată de a avea o perspectivă diferită.”Le-ar spune noilor ei colegi de inginerie:” știi cum să construiești drumuri. Dar am lucrat în comunitatea în care construiești drumul, și iată cum afectează oamenii.”Heather spune,” asta a fost piciorul meu în ușă. în cele din urmă, utilizați caracteristici distinctive în avantajul dvs., chiar dacă nu sunt strict relevante pentru munca dvs. Robert Reich, fostul U. S., Secretarul Muncii și angajatorul meu anterior (am condus în sus de comunicații atunci când a fugit pentru Massachusetts guvernator), este sub cinci metri înălțime. Știa că oamenii îl văd pentru prima dată ar fi surprins—și el nu a vrut înălțimea lui să fie o distragere a atenției. Deci, el ar relaxa mulțimile cu o glumă sau două despre statura lui și, în aceeași ordine de idei, intitulat Cartea sa de campanie voi fi scurt. Îți place sau nu, „scurt” a făcut parte din marca sa—și a profitat-o cu îndemânare.

dezvoltați o narațiune

ați scris coloane de afaceri premiate…și acum doriți să revizuiți restaurantele?, Este natura umană să aibă multe interese, să caute noi experiențe și să vrea să dezvolte noi abilități. Din păcate, însă, oamenii consideră adesea că este semnul unui diletant. Este nedrept, dar pentru a-ți proteja brandul personal, trebuie să dezvolți o narațiune coerentă care să explice exact modul în care trecutul tău se încadrează în prezentul tău. „Obișnuiam să scriu despre partea de afaceri a multor industrii, inclusiv alimente și vin”, ați putea spune. „Mi-am dat seama că cunoștințele mele de ansamblu despre tendințele agricole și finanțele de afaceri m-au poziționat în mod unic pentru a acoperi restaurantele cu o perspectivă diferită.,”Este ca un interviu de angajare: transformi ceea ce ar putea fi perceput ca o slăbiciune („el nu știe nimic despre mâncare, pentru că a fost reporter de afaceri timp de 20 de ani”) într-o forță convingătoare pe care oamenii o vor aminti („el are o abordare diferită asupra industriei alimentare, pentru că are cunoștințe pe care majoritatea celorlalți nu lecheia nu este să-ți explici tranziția în ceea ce privește propriile interese („m-am plictisit de Slujba mea și am decis să încerc altceva” sau „sunt într-o călătorie personală pentru a găsi adevăratul mine”), ci să te concentrezi pe valoarea pe care o aduce experiența ta anterioară., Acest lucru este deosebit de relevant pentru setul proaspăt-out-of-college, ale cărui oportunități de carieră timpurie au fost împiedicate de recesiune. Un burgeri flipping stint poate să nu fie constructorul CV—ului ideal, dar puteți obține credit pentru învățarea abilităților valoroase pe prima linie a unei organizații de servicii pentru clienți-dacă vă spuneți bine povestea.un avertisment este că narațiunea ta trebuie să fie în concordanță cu trecutul tău. Politicienii sunt pilloried pentru evident, schimbările de personalitate bazate pe sondaj., (Martorul reinventării nereușite a lui Al Gore în timpul campaniei prezidențiale din 2000 de la ECO-wonk la „oameni împotriva puternicului” cruciat pentru proletariat.) Și tu vei fi chemat rapid dacă ești văzut ca abandonându-ți rădăcinile, umbrind adevărul sau nerecunoscându-ți istoria., A fost o veste mare anul trecut, când Alex Bogusky, hipster impresar de Crispin Porter + Bogusky—o agenție de publicitate renumit pentru activitatea sa în numele clienților corporativi, cum ar fi Burger King și Coca—a lăsat de publicitate pentru a campion cauze de mediu și a alerga un centru de activiști din Boulder, Colorado. Rebrandingul său conștient din punct de vedere social a fost provocat direct într-un profil rapid al companiei, care a citat un număr de foști angajați care i-au ridiculizat stilul de management pretins abraziv., Rebrandingul de succes nu implică inventarea unei noi personalități —este o schimbare a accentului care ar trebui să-i determine pe alții să spună: „văd că faci asta.”

reintroduceți—vă

odată ce ați îmbrățișat rebrand-ul, crearea de noi contacte este partea ușoară-vor lua noul dvs. la valoarea nominală. Slog mai greu este reintroducerea-te la rețeaua existentă.adevărul este că marea majoritate a oamenilor nu vă acordă prea multă atenție., Asta înseamnă că percepțiile lor sunt probabil depășite de câțiva ani-și nu este vina lor. Cu sute (sau mii) de prieteni pe Facebook și conexiuni sociale vagi, nu ne putem aștepta ca toată lumea să-și amintească detaliile vieții noastre. Așa că trebuie să ne reeducăm strategic prietenii și cunoștințele-pentru că vor fi cumpărătorii, recomandatorii sau clienții noștri pentru noi locuri de muncă.mai întâi asigură-te că toate punctele tale de contact (Facebook, LinkedIn, site-ul personal etc.) sunt consecvente și actualizate., Jason, un antreprenor IT din New York City, a avut o afacere de succes face hands-on administrarea bazei de date. Când a căutat să se rebrandeze ca consultant de strategie IT, a lansat un nou site web și un buletin informativ electronic pentru a se asigura că trimite clienților și colegilor mesajul potrivit. Nu uitați să contactați telefonic sau prin e—mail toate persoanele de pe lista dvs.—individual-pentru a le informa despre noua dvs. direcție și, dacă este cazul, pentru a cere ajutor, sfaturi sau afaceri. (Blast e-mail-uri sunt un început, dar prea des merg necitite.,în unele cazuri, reintroducerea dvs. poate implica, de asemenea, abordarea percepțiilor negative—și disciplinarea cu privire la respectarea unui comportament nou care reflectă mai bine aspirațiile dvs. Înainte de Senatul AMERICAN, victoria, Al Franken a fost cunoscut pentru aprig partizan politic comedie (inclusiv cartea lui Rush Limbaugh Este un Mare Idiot ) și teatru ca tipa meciuri cu Bill O ‘ Reilly., Dar, pe traseul de campanie și în birou Franken a folosit doar umorul blând, a făcut un efort pentru a crea relații bipartizane, și sa concentrat pe probleme serioase de politică, câștigând mai multe succese legislative timpurii. de asemenea, gândiți-vă strategic la „dezvăluirea” dvs.”Există proiecte cu care vă puteți implica, care vă vor prezenta noile interese și abilități (sau vă vor ajuta să le dezvoltați)? Voluntariatul în campanii politice sau pentru cauze caritabile este o modalitate importantă de a face noi contacte și de a dezvolta noi abilități. Valorificarea oportunităților în cadrul companiei dvs. este alta., Dacă se lansează o nouă inițiativă majoră, încercați să săriți la bord. Dacă concurența este prea acerbă, puteți să vă ocupați de locuri de muncă pe care alții nu le doresc (cum ar fi îndatoririle administrative), dar care vă vor ajuta să întâlniți oameni și să construiți conexiuni cruciale.

dovedește-ți valoarea

fiecare student de artă are un portofoliu gata să fie afișat la un moment dat. Nu este diferit în lumea afacerilor. Există o prăpastie mare între faptul că știu că ai lansat o nouă afacere și încrederea că vei face o treabă bună pentru clienți., S-ar putea să vă plac foarte mult, dar dacă nu văd dovada abilităților dvs., voi ezita să-mi pun propria reputație pe linie, trimițându-vă recomandări.

aici intră bloguri, podcast-uri, videocast-uri și alte forme de social media. Primul pas este să vă asigurați propriul nume de domeniu de internet și să începeți să produceți o proprietate intelectuală unică. Al doilea, și mai critic, este să vă asigurați că materialul dvs. oferă o valoare reală., Puteți stabili rapid expertiza dvs. dacă ajutați oamenii să rezolve o problemă sau să facă ceva mai bun, așa cum a fost cazul lui Brian Clark (no relation), un fost avocat care a fondat site-ul Copyblogger și a construit un text imens cu postări frecvente cu sfaturi despre cum să îmbunătățiți conținutul web și să câștigați adepți online.

partajarea conținutului pe care l-ați creat permite potențialilor clienți sau angajatori să vă testeze abordarea înainte de a face un angajament amplu., (Dacă sunteți un designer grafic, având contacte verifica o galerie de imagini de logo-uri corporative le-ați creat poate inspira unul dintre ei pentru a vă trimite acel cont nou majore.după ce v-ați demonstrat abilitățile, consolidați-vă rebrand-ul prin asocierea cu organizațiile de top din domeniul dvs. Faceți un efort concentrat pentru a publica în reviste respectate, pentru a vorbi la conferințe din industrie sau pentru a vă asuma un rol de lider în asociația dvs. comercială. Vizibilitatea, conexiunile și credibilitatea rezultate pot plăti dividende majore., Când Rhode Island consultant Alan Weiss a preluat președinția National Speakers Association, New England, în mijlocul anilor 1990, de profil înalt poziția nu numai l-au adus noi afaceri (el urme de 250.000 de dolari în venituri direct la ea), dar l-a ajutat sa-si largeasca reputație și lansarea de noi oferte (ulterior, el a scris două cărți pe profesional vorbind și acum oferă high-end de formare).în cele din urmă, trebuie să fii consecvent și angajat pe măsură ce avansezi., Dorința de a se extinde în munca internațională nu va merge departe dacă nu depuneți efortul de a învăța noi limbi sau nuanțele altor culturi. Și un cadou de caritate odinioară este frumos, dar uitat repede. Cheia este efortul pe termen lung. Michael Milken-o dată cel mai bine cunoscut ca un 1980 high—flier închis pentru încălcări ale valorilor mobiliare-răscumpărat dramatic reputația sa prin mai mult de trei decenii de filantropie comise., El a strâns sute de milioane de dolari pentru a combate cancerul de prostată, melanomul, epilepsia și multe altele, câștigând o poveste de acoperire a averii din 2004 (și mega-rebrand) intitulată „omul care a schimbat medicina.mai ales în era internetului, urmele vechiului tău brand nu vor dispărea niciodată complet—și atâta timp cât ești atent la ceea ce ai învățat pe parcurs, este în regulă. Provocarea este să fii strategic în identificarea modului în care vrei să fii perceput, să dezvolți o poveste convingătoare care să explice evoluția ta și apoi să răspândești acel mesaj., Luați în considerare” optimizarea motorului de căutare ” pentru viața Dvs.: cu cât faceți mai multe conexiuni și cu cât adăugați mai multă valoare și conținut în mod regulat în flux, cu atât este mai probabil ca noul dvs. brand să fie cunoscut, recunoscut și căutat.